“门窗不应该是冷冰冰的产品，它为人服务，应当以人为本。门窗，应当富有人文关怀。这样的门窗，不仅能够满足消费者的需求，积累企业口碑。也能帮助企业站稳脚跟，实现品牌升级。”

——优冠门窗总经理黄少敏

2019年，门窗行业内部竞争激烈，各大门窗企业营销势头火爆，但优冠门窗不被浮云遮望眼，沉下心来苦修内功。据优冠门窗总经理黄少敏介绍，2019年，优冠门窗一直专注于打磨产品。是什么样的信念，让他们在营销的洪流中坚定不移地做产品呢？

以人为本，深入市场调研，量身打造最优产品

优冠门窗的订单以定制为主，全国各地合作的经销商订单汇集到公司，优冠门窗得到了大量可靠的市场数据。这些数据一方面为优冠门窗的产品研发添砖加瓦，另一方面，也让黄总意识到：做门窗，产品固然重要，产品质量和性能达标只是起点，想要让消费者记住产品，记住品牌，最重要的还是以人为本。想他人之所想，急他人之所需。

秉承着以人为本的想法，优冠门窗体验式营销中心落成了。偌大的建筑内部，展示着优冠门窗研发的数十种不同款式、风格各异的产品，囊括了平开门、推拉门、平开窗、推拉窗、阳光房等铝合金定制产品，从简约轻奢到中式古典，常规产品到人工智能产品，琳琅满目，应有尽有。

除却展示产品外，营销中心另一处更重要的作用在于让客户体验产品。

“门窗是非标定制的特殊产品，且更换周期长，换一次得有十年甚至更长时间。门窗要用这么长的时间，消费者的体验就格外重要。”优冠门窗的工作人员介绍道：“比如这款断桥隔热平开窗，我们将它与市场上的普通平开窗放一块进行对比。打开热源，请客户站在不同的窗扇前感受一下，客户才会知道，我们的隔热窗，是真的能够做到隔热。体验过了，客户才会更放心。”

除了在产品功能体验方面的贴心，优冠门窗也富有人文关怀，善于揣摩客户心理。在体验中心，有一扇推拉门吸引了笔者的视线。

近几年来的推拉门，为了增加视野与采光，往往会尽量缩减边框的宽度，增大玻璃面积。但这扇推拉门却反其道而行之，推拉门底部约四十公分左右的面积为铝板替代。工作人员解释道：“这扇推拉门是为了一些年纪大的人准备的。底部的铝板有两个作用，一来是照顾老人视力模糊，以免老人撞到玻璃。二来是让老人放心，很多老人认为玻璃易碎，尤其是推拉门底部的玻璃，行走时容易磕碰。底部装铝板，更人性化，更安全。”

智能驱动新生，科技改变生活

二十一世纪，世界进入第四次工业革命，智能化成了当前一个格外受到重视的话题。随着智能终端、互联网技术及物联网的发展，智能家居异军突起。近几年来，智能家居从概念设想到逐渐落地，甚至走进日常生活，被应用到人们的日常起居之中。黄总预感到：智能门窗，会是下一个风口。

“从上世纪的塑钢门窗，到后来的铝合金门窗，再到今天的断桥铝门窗，时代在变，产品也需要变化。当今产品同质化现象严重，智能门窗会是一个新的突破口，智能门窗，会为门窗行业带来新生。”黄总说道：“我们这几年专注研发产品，其中，智能门窗就占了很大的比例，在将来，智能门窗也会是优冠门窗的方向。”

在优冠门窗体验式营销中心内部，智能门窗随处可见。从自动感应开闭的推拉门，到可用手机APP进行远程操控的平开窗，应有尽有。不仅如此，智能门窗的外侧还安装智能风雨传感器，遇到刮风下雨天气门窗会自动关闭，避免了雨水打入屋内的窘境。

黄总认为：“智能门窗不是冷冰冰的机械产物，相反，智能门窗体现了另一种人文关怀。智能门窗解决了人们关心的许多问题，改变了人们的生活。好的智能门窗，都应该让人们的生活更美好。”

口碑积累，厚积薄发，品牌裂变，蝶变2020

2020年的开端并不美好，在疫情的阴影下，人人自危，都预感今年的行业形势不会太好，只能以求稳为主。但优冠门窗却独辟蹊径，他们选择了逆流而上。

“真金不怕火炼，有好的产品，好的服务，产品永远不会没有销路。”黄总说道：“很多人不看好今年的局势，但我认为，疫情恰恰是个缓冲期。过去的几年里，门窗行业处于爆发式增长阶段，加之行业门槛低，产品质量良莠不齐。而疫情会改变这种情况，在疫情过后，市场上不会缺乏机会，所以这段时间，最为重要的就是打开市场的缺口。”

为此，优冠门窗积极展开线上营销活动，抖音直播、平台广告投放……这些方式为优冠门窗吸引来了有实力有眼光的经销商，在共同运营下，优冠门窗这个品牌在线下不断裂变，让更多人知道了优冠门窗这个品牌。

黄总说道：“过去十数年，优冠门窗致力于研发产品，积累口碑。2020年，会是优冠门窗品牌曝光的一年，也会是优冠门窗蝶变的一年。我们会抓住机会，让优冠门窗，走进千家万户。同时，优冠门窗也会致力于研发更符合客户需求，更富有人文关怀的产品，让大家都用上更好的门窗。”

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