“现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，想要在市场上占有一席之地，除了产品要做好外，企业也应该主动营销，展示企业自身优势，让消费者记住品牌。”

——德技优品门窗营销总经理吴文杨

2020年初，由于疫情影响，线下营销陷入一片低迷，线上营销火爆。但门窗作为非标定制的特殊产品，线上售卖困难多多。如何精准引流？如何为线下经销商赋能？为解决这些问题，敏桓传媒特邀德技优品门窗营销总经理吴文杨为您解答。

疫情加速营销战场转移，线上营销弊病浮现

吴文杨表示：在未来，线上营销必然是门窗行业的主战场，企业方在线上进行营销的选择是正确的。但是如果线上营销的方式仅仅停留在优惠秒杀，这种现状对于门窗行业的未来无利可言。

吴文杨总结到，现阶段，门窗行业线上营销存在以下几个问题。

一、线上营销不分区域，导致部分经销商入不敷出，积极性降低

许多门窗企业进行线上营销时，报价常采取一刀切的方式。但是区域之间情况不同，每个经销店面的运营成本也不一样，物流速度不同，门窗安装的工价相差也大。如果采取一刀切的方式，方便了企业，却苦了经销商。这种报价方式，本质上是将企业的压力转移给了经销商，最终导致经销商入不敷出，积极性降低，不乐意参与企业活动。

二、利润低，间接导致成本进一步压缩，劣质产品拉低品牌高度

系统门窗的造价不低，如果长期采用优惠、秒杀等方式进行线上营销，经销商、企业获利会进一步降低，甚至入不敷出。在入不敷出的情况下，门窗制造成本只能进行压缩，最终大量劣质产品出现，这些产品售卖出去，只会破坏企业口碑，拉低企业高度。

三、引发价格战狂潮，破坏行业生态

近几年来，门窗行业进入井喷式发展状态，行业内部良莠不齐，恶性竞争屡禁不止。其中，价格战作为门窗行业经年难消的弊病，更是一直存在。如果门窗行业优惠秒杀之风不止，很容易引发行业内部又一轮的价格战狂潮，破坏行业生态。

吴文杨认为：做生意要从长远角度看，经销商与企业是一体的，如果为了企业短期的生存问题，不顾经销商把产品价格一味拉低，把市场做透了，虽然一时之间能够牟取暴利，但无异于饮鸩止渴。而且门窗行业作为制造业的一员，如果产品因为成本拉低出了问题，那么这个企业是无未来可言的。

线上引流裂变，持续赋能经销商

既然了解线上营销存在的种种问题，吴文杨与其德技优品的营销部也规划出了合理的解决方式。

一是通过德技优品的产品吸引公域流量，通过再一次裂变将公域流量转化为德技优品的私域流量。

二是做好不同区域之间的市场调研，分区域进行直播引流，尽量确保经销商的利润。

三是规划“城市合伙人”方案，将德技优品吸引来的公域流量通过再次裂变后转移给经销商，让没有蓄客的经销商在疫情期间也能获取足够的订单，对经销商实现持续赋能。

与此同时，德技优品门窗也在搭建线上商学院，从产品特质到营销管理，各式课件海量上传，只要通过账号即可观看。线上商学院的出现，一方面确保了疫情期间对于经销商的培训不会落下，企业对经销商的持续赋能。另一方面，也节省了大量的人力物力，让德技优品能把精力投入产品与营销之中。

“近几年电商平台发展迅速，所以线上营销这一条路，是门窗行业迟早要走的。正因如此，从去年九月份开始，德技优品门窗已经搭建了新零售平台，京东、天猫平台也正在筹备中。同时，在今年，德技优品的微赞平台已经上线，在未来，德技优品会加大在新零售板块的投入，持续对经销商进行赋能。”吴文杨说道。

精准定位，以差异化赢取市场份额

“很多人会认为，营销只是卖东西，但实际上，营销不止是营销产品，更应该去营销一个品牌。”吴文杨道。

如何营销品牌，积累品牌口碑，是许多企业都在思考的一件事。但对于吴文杨而言，营销品牌的核心，去繁从简，最后还是归根于一家企业的产品和服务。

在产品方面，质量永远是一道企业必须坚守的底线，在这之上，企业应该更具有前瞻性。

吴文杨解释道：“假如一个产品大家都在做，你也去做，那其实是没有优势可言的。研发的眼光要放的更加长远一点，比如现在德技优品正在研发的新风系统，虽然现在在市场上较为少见。但我们认为，新风系统在未来的市场上会占有一席之地。而拥有多年研发经验的德技优品，则会更具优势。”

而在服务方面，针对产品的不同，德技优品有两套方案。

一套是纯定制，完全按照消费者的想法去制作。这类订单虽然交货期较长，但能让消费者的满意更高。

第二套方案是有选择的定制，德技优品进行深度市场调研，给客户几种不同的选择。这套方案交付订单速度快，经销商回款速度快，更有益于打造服务优势。

与此同时，德技优品内部还拥有专用的售后服务线路，二十四小时在线，旨在为客户解决问题。

“我认为，服务、售后做得好的企业，在未来也会更吃香。一家企业不应该堵塞自己追责的渠道，而是应该让消费者在发现问题时，能够轻松找到企业。德技优品门窗在这一方面，势必要达成：一次安装，终身保障的目标。”吴文杨道：“只有精准定位自己的优势所在，才能以差异化去赢取市场份额，营销品牌。而德技优品的优势，就在于其独一无二的产品和服务体系。”

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