“品牌、性价比、细节，这三点，会是未来消费者选择产品的重要因素。而德技优品门窗，是这三点的集大成者。加入德技优品，是一个正确的选择。”

——德技优品门窗江西省上饶市经销商周海英

2014年，国内门窗行业进入井喷式增长状态，各大门窗企业如雨后春笋一般迅速崛起，各类展会更是接踵而来。在诸多企业之中，周海英独独选择了建厂不久的德技优品门窗，这是为什么呢？

从毫无经验到了如指掌，只差一个好企业

2014年，国内系统门窗行业呈井喷式发展状态，各大企业相继崛起，各式展会接踵而来。在一次展会中，周海英有幸结识德技优品门窗。

为德技优品的理念与产品吸引，周海英选择加入德技优品。但万事开头难，在当时，周海英对于门窗行业毫无经验。

“在那之前我其实没有做过门窗。”周海英回忆道：“铝合金、断桥铝……这些东西对我而言也只是陌生的名词。我当时也在想，我的决定是否有些冲动？”

但很快，德技优品门窗就打消了周海英的顾虑。在正式签约后不久，德技优品门窗派来了经验纯熟的区域经理，针对门窗知识点进行手把手、一对一教学，从每一样产品的特质，到售后服务如何进行，毫无保留地教授给了周海英。

“可以说，我现在之所以能成为代表经销商，和当初德技优品的扶商策略离不开关系。”周海英感慨道：“很多人可能会认为，做经销商难就难在营销产品上，但我认为，做经销商最难的，应该是开头了解产品那一步。有时候，从毫无经验到了如指掌，其中只差一个肯为你用心的好企业。”

德技优品门窗的扶商策略并未到此为止，2020年初，新冠疫情席卷国内，受隔离政策影响，线下卖场门可罗雀，经销商处境困难。德技优品在此时并未独善其身，反而加大了对经销商的扶持力度。

网上培训、营销帮扶、新零售平台的搭建……种种举策，让德技优品门窗的经销商避免了更大的损失，也让经销商得以继续生存。

比起暴利，合理的利润才更珍贵

提起营销，大多数人想到的都是压低成本，降低售价，以价格战优势取胜，从而牟取暴利。但周海英并不认可这种方式。

她认为：系统门窗要做好，其成本不会低。而一味压低成本，只会造成产品不达标的后果。将这样的产品卖出去，虽然能在短时间内获取暴利。但从长远来看，后患无穷。

这几年屡次发生的高楼门窗掉落事件、消费者与商家不可调和的矛盾……其根本原因，都在这些压低了成本的劣质产品上。这些产品一方面破坏了社会安全，另一方面也抹黑了企业招牌，破坏了企业口碑，对行业生态造成的影响更是无法估计。

“随着现阶段消费者消费水平的提高，在未来，口碑好，性价比高，注重细节的产品和企业会更受到消费者的青睐。为了短期利润售卖劣质产品，让消费者把商家拉上黑名单，在我看来，是不可取的。”周海英道：“德技优品门窗十分重视这一点，我可以说，德技优品门窗的售后服务，相较于其他门窗而言，要少得多。”

也因此，在一开始进入门窗行业的时候，周海英就没有想着牟取暴利。对她而言：暴利固然诱人，但比之更珍贵的，是合理的利润。

专注一点，做深做强

不同于其他同时运营多个品牌的经销商，周海英到目前为止，仅仅运营着德技优品门窗一个品牌。

“做精不做多，这是做好品牌运营的方式。”周海英解释道：“如果同时运营多个品牌，却对每个品牌都知之甚少，这对品牌方，对自己都不好。人的精力是有限的，所以，把精力聚焦一点，努力把一个品牌做强做深，才是最好的选择。”

为了加强对门窗行业的了解，除却德技优品的培训外，周海英还会定时去参加展会，针对现阶段的市场进行市场调研分析，掌握市场动态，为更好地服务客户做了不少努力。

“做经销商不能得过且过，只有时刻掌握市场动态，才能为客户介绍、提供更适合他们的产品，将品牌的口碑积累起来。”周海英道：“品牌与经销商是一体的，品牌的口碑好，经销商才能好。”

免责声明：此文章内容为国际系统门窗网原创，如需转载请注明出处。