“专注于产品，将产品做精做强。即便没有刻意的营销，企业也能在市场上占有领先之地。事实上，对企业而言，产品便是最好的营销。”

——汉狮科技苏志扬

▲汉狮科技苏志扬与敏桓传媒总经理喻凯畅谈汉狮科技产品、技术与未来发展方向

数次面对企业对标，屡屡面临行业恶性竞争，却不受影响，始终在市场上占有领先之地。产品几度攻克行业难题，更有施工单位指定采用企业产品。汉狮科技，究竟是依靠什么，在十数年的市场竞争，风雨飘摇中，立于不败之地？敏桓传媒特邀汉狮科技苏志扬，为您解答。

沉淀十数年，产品便是最好的营销

汉狮科技，是中空遮阳领域的老牌企业。自21世纪初成立，企业至今已有十七年历史。

十七年前，中空遮阳还是一个冷门的领域，汉狮科技的成立和发展，可谓是摸着石头过河。万事开头难，没有足够的资讯，也没有后起的优势，企业的每一步选择，都至关重要。而汉狮科技的核心理念，即以产品为企业发展的第一要素，便是在此刻确立的。

“强力的营销在短时间内确实能够让企业获取巨额利润，但是如果没有真材实料，也无非是金玉其外，败絮其中。这样的企业，走不长远。所以汉狮科技在建立之初，就确定了一个理念，那就是：产品是企业发展的第一要素，产品本身便是最好的营销。”苏志扬说道。

既然确定要做产品，便不能浑浑噩噩，只吃老本。苏志扬笑称：汉狮科技的“折腾”，从企业成立之初就开始了。

引进中空百叶技术仅仅是第一步，在那之后，汉狮科技先后引进电动百叶技术、磁控中空技术、光能驱动技术，不断对企业生产的产品进行一次又一次的创新、研发、改良、测试，致力于将产品做到极度的精细化。

“唯有卓越，才能超越。”苏志扬说道：“这些年来随着中空遮阳领域在国内的发展，市场竞争的加剧，也不是没有企业与我们对标，但汉狮科技始终没有受到干扰。因为汉狮科技拥有其他企业无法比拟的独特优势：我们只专注于产品。

我们不可否认，中空遮阳系统虽然并不是一个特别高科技的东西，但是想要持续性的出产好产品，则需要技术、人员、生产工艺改良等沉淀，也要注重市场的品牌口碑度的积累。换句话说：想要做好中空百叶，耐心、良心、用心，都不能缺。更重要的是，得坐得了冷板凳，十年如一日的、持之以恒地钻研产品。”

这种专注于产品，不断深挖产品内涵与进步空间的工匠精神，不仅是汉狮科技在市场上保有无可取代的地位的重要砝码，也让汉狮科技的产品成为了多家施工单位的指定产品，更有施工单位表示：华南区域的项目，唯一指定汉狮中空遮阳产品。

几度解决行业难题，技术引领发展

“做产品，比起将功补过，亡羊补牢，更需要企业自身有先见之明，提前发现错误，解决错误。”苏志扬解释道：“在过去，由于中空遮阳领域式微，做的人也不多，信息传播速度也不快。所以产品出现的小问题，企业方可以采用强大的售后服务能力去弥补。但这在现在，很明显是行不通的。现阶段的产品，采用批量化生产，大规模制作。这是一把双刃剑，因为一旦产品出错，造成的影响，几乎是企业无法挽回的。一个两个产品出错能挽回，要是上百个，上千个呢？所以企业，必须走在最前头。”

那么，走在最前头的秘诀是什么？苏志扬表示：去解决行业中最难解决的问题。

“一开始引进中空百叶，我们把关注点放在了百叶上，先做百叶，再做玻璃。但我们发现：这其实是本末倒置了。”苏志扬解释道：“很多人可能觉得，中空百叶=中空+百叶，但其实并非如此。如果只是简单的把百叶放进中空玻璃里，很容易引起中空玻璃起雾，导致产品达不到应有的成品效果，最终报废。”

为了攻克中空百叶易起雾的技术难题，汉狮科技投入了大量的时间去研究中空玻璃的构造与特点，从其根本上去解决中空玻璃起雾的难题。

汉狮科技所研发的第七代产品，通过完善的中空玻璃研发制造技术，与在玻璃四边的铝隔条内灌充分子筛，保证空气中的微小水分能被迅速吸收的技巧，成功攻克了百叶放在中空玻璃里易起雾的技术难题。

但汉狮科技并未止步于此，他们很快窥见了下一个风口：智能化。

“电动百叶、手动百叶的确拥有优势，但是对于消费者而言，未免繁琐。也因此，汉狮科技研发了光能百叶。”苏志扬说道。

2019年，汉狮百叶与日本方合作，在太阳能驱动的基础上，成功研发出光能驱动技术。

“传统的太阳能发电，效率太低，必须要有阳光直射，才能收集、转化能源，如果天公不作美，太阳能的能源转化效率也不高。而光能百叶，不需要太阳光的直射，只要有日光，就能保证正常使用。我们可以承诺，广东省内，只要消费者选用汉狮科技光能百叶，只要这个百叶是安装在正常建筑外立面上的窗上，一年之内，如果超过出现三次不能驱动百叶，我们就把光能百叶的消费还给他，相当于免费使用我们的光能百叶。”苏志扬道。

汉狮科技的光能技术，不仅仅能够应用在百叶上，在供电领域也有极大的发展空间。以推拉门举例，在过去，推拉门上的电动百叶需要供电，就需要走线供电，不仅不便，还或多或少会带来安全问题。如梅雨时节，导电轨上的铜片就很容易出现氧化、导电不良等问题，对人身安全造成威胁。但如果用光能技术驱动，则避免了种种问题。

光能驱动技术可运用的范围很广，除了运用在百叶上，也可以用在驱动，门禁、开窗器等领域，多元化使用。同时，这种技术不仅能够通过遥控器控制，甚至能够通过音箱声控，不仅舒适，而且足够安全，智能化。

“第一次，汉狮科技解决了中空玻璃里加百叶易起雾的技术难题，第二次汉狮科技解决了百叶智能化的问题。而在未来，我相信汉狮百叶能够为消费者、为市场与行业攻克更多难关。”苏志扬道。

勇于拥抱挑战，企业才有未来可言

“汉狮科技从来不是吃老本，不思进取的企业。在5G时代到来的序幕中，我们做的比你想的更多。”苏志扬道。

三年前，汉狮科技为了更好地发展，搬至新工业园，成功实现了半自动化生产，信息化管理。苏志扬表示，汉狮科技的下一个目标，是实现整个生产流程的自动化与柔性化，达成高效生产，确保一键下单，全线自动目标的达成。

“5G时代是不可逆转的，或者说，每一个时代本身都不可逆转，时代的更迭，注定要颠覆企业以往的思维方式，如果企业不去积极应变，便无未来可言。”苏志扬表示：“也因此，企业自身要具有好的触觉，坚信技术创新是驱动企业发展的第一动力。积极拥抱新技术，积极拥抱5G的来临，这才能走得更快。”

苏志扬说道：“在未来，汉狮科技将继续以产品为企业发展第一要素，以技术为核心，迎接新时代，解决下一个行业中需要解决的问题。”

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