武汉科帆环保科技有限公司总经理胡民强

Q1 请您简单介绍一下我们科帆环保科技有限公司目前的一个大概发展情况？

胡民强：武汉科帆环保科技公司成立于2015年，专注于铝材行业喷涂前处理，为国内大型铝材厂喷涂前处理提供服务。TY/S1189-2017的标准的起草单位，武汉科帆环保科技有限公司一直致力于中国环保事业的发展，目前推出了新的产品，碱性除油无铬前处理，欢迎广大客户咨询。

Q2 请胡总先帮我们介绍一下这个行业目前是一个什么情况。

胡民强：中国铝材行业这几十年的发展应该来说是非常迅速，喷涂前处理在国内环保形势越来越严的情况下，也不断的改进，从原来的有铬到无铬，从无铬的酸性除油方法到碱性除油方法，而中国铝材这么多年的发展，得益于产品质量的提升和环境的改善。我们这些铝材厂越来越有生命力，作为我们辅助材料厂家，竭尽全力为我们铝材厂提供环保优质的产品，是我们有责任和担当的辅助材料厂家的宗旨。

Q3 科帆环保科技主要服务哪一种类型的客户呢？还有我们是如何针对市场需求去研发一些新的产品？

胡民强：我们服务的客户主要是国内的大型的铝材厂，喷涂前处理这一块主要立足于建材为主，价格更合理，更环保的产品是我们客户所需要的，也是我们科帆一直研究的方向。比方说我们现在推出的新的碱性除油，就是满足国内企业的这些要求，也满足国内环保趋势的要求。

Q4 我们研发新品技术思路是怎样的？比如说我们碱性除油，还有这些新品的话，与市场上其他产品相比，有什么样一个特殊的优势？

胡民强：为什么会研究新品？我在铝材行业配套从事了20多年，对于我们铝材厂的需求，对于我们国内的形势是比较清楚的，熟悉我的人应该知道我是一个老标准的，就国家标准我参与的比较多，所以对国内行业的发展形势是比较清楚的。那么我们铝材厂希望要什么呢？无毒、无害、环保的化工产品，所以这也是我们科帆这几年研发的一个重点，怎么样为这些铝材厂做好服务，物美价廉，并且是很环保的产品，我们科帆的优势是什么？因为我想我始终在配套铝材行业这么多年一直坚持了一条，我们的存在是让客户感觉我们有价值，这是我们成长的动力，我们为客户提供更好的产品，更好的服务，这是我们的优势。

科帆环保有一个一流的售后服务团队，可以毫不夸张的来说，我们的团队除了产品好以外，我们的售后服务团队应该是在这个行业里面是首屈一指的。应该来说现场的经验比较丰富，我们不仅是化工药品的生产厂家，而且是整个为铝材厂出一整套的系列方案的厂家，打比方来说你的设备改造，你用了我们的产品以后，采取什么样的工艺会更少的成本。不仅是化学药品的成本少，而且你的废水处理的成本更少，而且你的质量控制怎么样达到更优秀。所以在这一块，我们不仅是卖产品，我想只有是客户发展了，我们才有发展，所以我们是以和合作共赢的一个思路。

Q5 我想了解一下胡总您当初为什么选择从事这个行业？

胡民强：应该来说这是我觉得非常荣幸的一个事情，过去说男人怕做错行吧。因为我学的是冶金专业，最早是分到武钢，是黑色金属。后来我到了有色金属这一行，我觉得有色金属第一个他可能比黑色金属这一行的话显得更高档一点。第二个，有色金属更多的是私营企业它更充满了活力。还有一个方面是我觉得我一到了工厂以后，感觉到那种氛围，那种气息，也是我在大学里面和初始我到武钢里面的那种感觉，有那种工厂里面的气息。我们铝材行业有一帮我非常喜欢的这帮朋友。既务实，而且又敬业。所以这个环境我觉得是我非常喜欢的，所以从事这个行业以后，我就说了，我在这个行业里面，我不单单是做生意，我是要做这个行业，做行业的话不在乎一单的输赢，也不在乎得和失，我要在这个行业里面形成一种口碑，一种信誉。

这是我一直在这个行业里面从事20多年来，我一直坚持的就是要做口碑。其实企业和人都是一样的，要做品牌。

Q6 一个态度和一种情怀。我们科帆环保科技目前成立是有多少年了？

胡民强：我们有5年多时间。

Q7 在此期间我们是否有遇到一些困境或者痛点，当时又是如何解决呢？

胡民强：其实遇到的困境和痛点的话，应该来说是各个企业的需求不一样，不同档次的企业对不同产品的需求，这样我通过客户的需求也知道了，如果一个产品你不可能满足所有客户的需求，那么在这里面我觉得要有所为，有所不为，怎么样定准我们的客户群体，怎么样为我们的客户群体服务好，而不是我们的客户群体，我们怎么样去取舍，或者是怎么样帮助他们达到一定水平以后再来用我们的产品，可能这是我们一直致力于的事情。所以在这方面我觉得如果要是说真正的说遇到困难的话，可能就是我们碱性除油研究里面碰到各种各样的产品的一些配方，怎么样去改进，在这一方面应该来说是一个痛点。其他的方面我感觉还好，其实在这边做这么多年的铝材行业，我感觉其实做来做去生意做到一定的时候，我感觉是做个情怀，如果是理念差不多的老板碰到一起了，他这个生意迟早会成。如果是说两个理念不一样的老板在一起，现在成了未必未来就能成。所以这是我一个深刻的体会。

所以我们就说做生意的话，其实先交朋友，我觉得这句话才是真的，其实做生意也是跟做人是一样的，看起来生意很简单，如果你的产品没问题的，你的服务没问题的，你的企业能不能长期合作共赢，理念很重要，老板的理念我觉得很重要。

Q8 也就是我们合作的企业之间，跟客户老板的大家理念一样才能走得更长远。我们此次中国铝加工年会也是举办非常成功，您在我们这次论坛当中有做一个主题是碱法无铬，减氟减气其不减分为主题的演讲。您的这次演讲的话主要为行业想传递什么样的信息？

胡民强：其实这两天我们这个会议的话题无时无刻不在传递着一个信息，就是说可持续发展，在新形势新环境下怎么样能做到可持续发展？其实传递的信息包括葛工说的一个我们绿色环保的产品，包括今天唐主任讲的一个就是我们危废名录的好的东西，都涉及到一个环保的问题。可以说我们大会的主题就是一个技术和环保的主题，应该是这一块。

我们推出的产品，包括我们这次演讲的主题，也就是结合环保这一块。这个产品我认为是对中国铝材喷涂前处理方面的是一个很重要的一个革命。为什么呢？我们以前都说的是无铬，是不是真正解决了环保问题？其实没有。其实我们只注重了重金属，没有注重到我们的强酸，硫酸、氢氟酸对环境的污染。那么这一块我们提出来碱性除油，就是让我们的无铬前处理，更完善更环保，让我们铝材厂的老板没有后顾之忧，能让他去真正的把心思用在市场经营，提高企业的管理方面，不让他们为环保去操心。

所以我这是提出来的碱性除油，其实这个碱性除油已经很成功了。我想在这个行业里面发布一个信号，未来一定要是绿色环保的产品，才是一个真正的产品，我们企业家肯定都是有担当有情怀的，对吧？有环保的产品多好。

Q9 也就是如何做到可持续发展，我们第一次符合我们现在国家的一个政策需求，还有现在我们也可以说是铝材厂的供应链，我们铝材厂的供应链就是我们供应链强大了，供应链专业了可能我们铝材行业才能走的更远。

胡民强：其实我们这就是一个生态，就是说中国的铝材应该来说是在世界上是产量最多，品类全，规模最大的。怎么样做到更强、更精、更新、更好，这是我们未来的发展方向。

Q10 我们刚才也讲了就是一个发展方向，我们今年是第五5年了，未来5年我们刚刚环保想听听胡总您再去跟我们分享一下。比如说我们都会有一个比较大的什么目标计划。

胡民强：其实在这方面说心里话，碱性除油的推出，对我们来说你刚才提的很好5年，其实我心里也想着，也是未来5年推广和实施的5年，也正好给我们5年的从开始研发到现在再推5年的话，我相信随着我们5年的努力，我们行业里面现在用酸性除油的企业肯定会都改成碱性除油的，这是第一个方面。第二个方面，通过我们碱性除油在我们这个行业里面应用，能不能推广在其他金属行业里面的应用，这是可能我们要思考的一个问题。就是说如果是说这一方面，如果能有所突破的话，我们应该来说在有色金属行业或者是在黑色金属行业，对于我们国家的前处理的环保这一块是一个很大贡献。当然我们应该是一直往这个方向去努力，因为说实在的，这个也是企业的要求，也是行业的要求，也是我自身的动力。

Q11 也就是说我们要不断的去创新和颠覆，才能对这个行业有所达到一个长期的发展。

胡民强：对。

非常感谢胡总的分享，谢谢。

免责声明：此文章内容来源于广东铝加工，如有侵权请联系删除。