10月29日至11月1日，2020年中国国际门窗幕墙博览会在北京·中国国际展览中心（新馆）正式举行。敏桓传媒·国际系统门窗网进行“百家企业，与您对话，打造行业新势能”，应邀对希洛建筑科技营销总监李明亮进行采访，交流门窗幕墙行业的发展情况。在采访中，李总表示：“未来两年，希洛会继续完善系统门窗产品，加大研发力度，做出更好的系统门窗产品，去辐射更多的消费者。”

国际系统门窗网：李总您好，欢迎接受我们敏桓传媒·国际系统门窗网的采访，今年是希洛第几次参加FBC中国国际门窗幕墙博览会？

李明亮：希洛从2015年开始，至今是第六次参加了。

国际系统门窗网：在参加的这几年里，获得了什么心得？

李明亮：博览会的规模越来越大，各个参展品牌的产品也越来越好。整体上，门窗行业的发展也越来越好了。

国际系统门窗网：请介绍一下近几年来希洛的发展情况？

李明亮：2018年和2019年，希洛陆续在上海和北京成立了分公司；之后，我们也在布局海外市场。在未来几年，希洛将以全球战略目光继续布局希洛的发展规划。

国际系统门窗网：在本次博览会，希洛带来了哪些新产品？

李明亮：本次希洛主要带来了6款产品，分别是：进口窄边系列电动推拉门，65电动内倒门、100窗纱一体系列、80入户铝板门、73提升推拉门和98被动窗；

国际系统门窗网：为什么选择这六款产品作为这次博览会的主要展示产品，希洛对此有什么规划？

李明亮：一方面，这6款产品可以整体体现目前希洛的技术发展情况，另一方面，这六款产品对未来门窗发展可以起到一定的引领作用。

国际系统门窗网：请详细介绍一下其中相对有特点的产品？

李明亮：首先，介绍一下希洛的进口窄边门系列，它的特点是玻框比可达到98%，无立柱270度全景开启，2.4mm极致窄边，相当于两个手指的宽度，并且气密性、水密性都非常好。另外，介绍一下98被动窗，在铝合金100系列门窗里，是第一个u值可达到0.77，并且达到被动房环保节能要求，取得了德国PHI的被动房认证。

国际系统门窗网：目前希洛的销售模式是怎样的？

李明亮：目前希洛主要分为几个渠道。国内零售模式是以区域代理商及合作伙伴为主要渠道，其次也会与一些高端设计师合作，以及与一些工程项目合作。另外，也有做一些海外市场的拓展。

国际系统门窗网：希洛对区域代理商及合作伙伴有什么要求？

李明亮：因为希洛产品针对的市场是比较高端的，所以对区域代理商及合作伙伴的要求会比较高。要求在门窗行业要有多年的经验，对系统门窗要有一定的认知，有一定的客户群体资源。

国际系统门窗网：是否在门窗行业有一定的经验，才能成为希洛的合作伙伴？

李明亮：也不一定。如果在门窗行业没有经验或者对门窗不了解，刚开始的磨合时期就比较长。但是如果有一定实力、热情和信心，或者有一定的资源，也可以加入到希洛的团队。

国际系统门窗网：针对区域化市场，希洛是否有相应的系统门窗产品研发方案？

李明亮：首先，中国土地辽阔，从南到北有几千公里的距离，因此气候环境的差异也很大。希洛的团队针对不同的地区研发了相应的适用产品。其次，针对不同性质的建筑，例如民用建筑、商用建筑和公共建筑，希洛的产品线是比较全面的，可以为其提供非常好的产品选择。

国际系统门窗网：目前，希洛是否可以针对不同的需求进行系统门窗产品定制？

李明亮：希洛一直以来是十分注重系统门窗技术的，希洛团队的研发能力也是十分出色的。对不同的建筑，不同的设计风格，不同的区域，希洛都有很好的储备去提供系统门窗产品。

国际系统门窗网：目前，系统门窗研发技术比较成熟的公司不到10家，您认为普通门窗发展上升到系统门窗，其中解决了怎么样的痛点？

李明亮：首先，目前中国的门窗行业发展速度是比较快的，各个品牌、各个企业都在上升阶段，产品也在逐步完善的阶段。系统门窗从整体上解决了很多气密、水密、隔音隔热等性能方面的问题，也达到了建筑的美观效果。希洛最终的目的是让更多人用上好的门窗，达到更好的生活品质。

国际系统门窗网：希洛让更多的终端客户使用到更好的系统门窗，也在门窗行业内有一定的引领作用。对未来两年，希洛有怎样的发展规划？

李明亮：未来两年，希洛会继续完善系统门窗产品，加大研发力度，做出更好的系统门窗产品，去辐射更多的用户，同时完善国内外的销售渠道，也逐步完善希洛未来的战略规划。

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