▲亮话天窗总经理李太福接受敏桓传媒—《中国系统门窗》杂志创刊人喻凯专访

　　● 喻 凯：李总您好，欢迎您接受我们《中国系统门窗》杂志的采访。请您简单介绍一下我们是第几次参加中国国际门窗幕墙博览会，还有我们这次展会带来了哪些新的产品?

　　李 总：中国国际门窗幕墙博览会，在我们国内应该是一个比较专业的门窗幕墙博览会，也是比较成功的一个盛会。无论是在上海还是在北京，我们一直都有关注和参与。目前已是连续第四年来参加，这次展会我们带来了几大系列的产品，一个是我们最大的系列，智能天窗;还有一个系列是我们的智能阳台。智能天窗我们又有两三款新产品，其中一款产品对全世界而言将会是一个全新的产品，智能阳台升降杆。亮话天窗是一直专注智能天窗这个领域的。

　　● 喻 凯：企业发展至今有多少年了?

　　李 总：我们公司成立是2005年的5月份，到现在已有13年多快十四年，我们是专注做天窗的。2010年我们专注做智能天窗，智能天窗产品有九年了。

　　● 喻 凯：我们知道建筑系统门窗这个领域，它是有一个很大体量的，但是我们为什么会选择这样一个大家会觉得比较小众的天窗领域呢?

　　李 总：因为系统门窗如果是按照细的来说，是一个大范围大方向的一个产品。作为我们来说，我们是选择更专注做好一个天窗产品，更专注一个产品也是我们的一个选择、一个定位。因为相对来说系统门窗或者是门窗幕墙，它的竞争应该相对比较大一点，相对比较激烈一点，我们相对是一个小众的产品，目前来说天窗在全世界，也是相对小众的一个产品。

　　● 喻 凯：虽然目前天窗领域暂时市场体量不是很大，但是仍然可以看出我们每一款产品它的技术含量，包括在一些应用方面，可以看出开发难度也是非常大的。

　　李 总：对，我们亮话天窗，全部产品都是自主研发的，我们的产品都是客人提出一些要求，或者提供一些想法，我们根据他的要求和想法来实现我们产品的一个来研发，我们的产品在应用方面确实会考虑比较多的因素。因为天窗最大的问题就是结构安全，包括它的防水性能，除此之外，因为是智能天窗，所以它还会考虑稳定性、美观性，所以需要考虑的综合的因素还比较多。

　　● 喻 凯：亮话天窗在渠道市场这一块是怎么做的?

　　李 总：我们的销售渠道主要分两类，一类是工程，比如别墅，酒店的中庭，商场的中庭等，这属于工程类的。另一类是零售，就是经销专卖系统，我们会陆续开亮话天窗的专卖店，这个是我们未来的一个方向，会有渠道专卖店，有区的专卖店，城市的专卖店。

　　● 喻 凯：亮话天窗在两个渠道方面产品有什么区别吗?

　　李 总：产品的区别主要在于渠道的不同。零售这块，我们面对的市场大部分是别墅，它对美观度、材料的要求、综合性能的要求会更高。工程这块，由于量比较大，所以用的材料可能不一样，有时候甚至用一些钢结构的产品。但是它是一个智能屋顶系统，就是两个系统，不一样的一个产品。我们现在的工程销量和零售销量差不多一样多。后续零售家装这块会逐渐成为主流，销量可能超过50%。工程会相对慢慢减少，因为工程相对周期比较长一点，零售的出单率会更快。

　　● 喻 凯：我们现在的零售渠道除了经销商这一块，是否也会去选择部分厂商合作?

　　李 总：也会有一些，不过这个是有选择性的，因为我们亮话在这个领域做了这么多年，所以选择的时候要求在各个层面的专业性要非常高才适合。

　　● 喻 凯：门窗企业在渠道经销商这块布局也比较广，他们相应有可能也会接到天窗的一些单子。我们是否也可以合作?您觉得未来我们在国内天窗领域，市场这一块会是怎样一个发展趋势?

　　李 总：可以合作共赢，可以双赢。天窗这个市场，相对于门窗市场，它属于一个小众化的产品，但是我觉得它这个产品也会慢慢有一个越来越大的市场，因为对于家装来说，每一套别墅都有机会用到我们的天窗。其实每一套别墅，每一个建筑都有机会用到我们天窗，就是这个体量。我相信随着我们天窗同行的共同努力，包括我们亮话天窗一起推广，这个市场肯定会越来越大。

　　● 喻 凯：未来我们亮话天窗在天窗这个领域，我们这个品牌是怎样的定位?

　　李 总：其实我们亮话天窗，我们打开天窗说亮话，这也是我们的一个广告语，也是我们专注的一个方向。还有我们目前来说只做天窗智能天窗的一个产品，我相信随着我们的推广，我们的市场占有率也好，包括我们市场的份额也好，我相信会逐步提高，也会有一定的份额。

　　● 喻 凯：从渠道市场这一块来看，我们亮话天窗在零售这方面体现在别墅这块会多一点，对吧?

　　李 总：对，这个是主流，包括地下室、中庭、阳光房，它也是以别墅为主。

　　● 喻 凯：在一些别墅消费群体当中，选择我们的天窗的目的是为了丰富我们的生活。我们亮话天窗，客户在选择之前会了解自己对这个产品是否有需求，能够给他的生活带来哪些方面的品位，或者是便利之类的。

　　李 总：天窗主要有几个特点：天窗，它最主要的功能是以打开窗的通风采光，包括我们现在推出的一些产品，比如家里不需要在特别的位置再装一些灯，我们窗子本身就带了LED灯，他就会解决通风采光照明的问题，还有我们也重新推出了带纱窗的天窗，这样打开窗的时候他既可以通风又可以防蚊、防虫。这个也是我们这次主推的一个产品。

　　● 喻 凯：是否可以这样理解，天窗让我们从顶部可以去直接感受这种亲近大自然的感觉?

　　李 总：是的，我们有很多客户，他在整个卧室的房顶上，床的对上面开一个天窗。我们刚才跟朋友开玩笑还在说天天都可以晒被子，出太阳的时候打开天窗，对着床可以直接感受阳光照射进来。晴天开窗可以晒被子，夜晚开窗可以看星星，看月亮。关闭的时候，一关上也是一个很密闭的空间，非常科学，非常自然，应该说可以随意去跟大自然接触，可以随心所欲地去感受，丰富了我们的生活方式，生活体验!

　　● 喻 凯：好的，感谢李总接受我们的采访，也祝我们亮话天窗越来越好。

　　李 总：感谢喻总，感谢《中国系统门窗》杂志，谢谢。

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