▲恒辉窗花总经理周杨接受敏桓传媒——《中国系统门窗》杂志创刊人喻凯专访

▲恒辉窗花总经理周杨

喻凯：您好，周总。欢迎您接受我们《中国系统门窗》杂志专访，请您先简单介绍一下恒辉窗花2018年的一个大概发展情况。

周总：2018年是恒辉窗花的一个转折点。窗花这个行业本身受大环境影响，尤其在家装市场已经开始萎缩，而我们以前主要做家装，所以2018年我们给自己立了一个目标，我们称之为恒辉窗花再启航。现在把我们的产品重新定位，分家装和工装两条路走子。工装市场，我们重心主要放在旧的市政、园林、乡村改造等方面。家装市场我们在进行渠道整合，之前满大街都是我们的产品，有些城市我们占有率甚至达到了80%~90%。现在我们在改变，我们只做这个城市的20%到30%，不能超过30%，我们去掉了部分经销商。因为恒辉窗花18年来散户经销商几万家，既浪费太多的精力和时间，又没有办法服务好，所以我们选择删减。

喻凯：这次展会我们主要带来了哪些窗花产品呢？

周总：这是我们第一次参展，也是第一次来到北方市场。这次带过来的主要是仿古的新中式产品。北方市场跟南方市场不同，我们南方家装市场的窗花在北方是很难销售的，因为北方的窗户是内开内倒窗，它是不装窗花的。

喻凯：那我们这次来北方参展，主要想要达到一个怎样的效果呢？

周总：其实这次参展很简单，就是想把我们南方，我们佛山在铝加工和管材加工方面的一些好的技术，对中式这种建筑有帮助的好的图案和造型，包括我们的产品推荐给北方做工装的企业，让他们知道在佛山有这么一家企业默默无闻的，18年来一直在钻研铝窗花。

喻凯：也就是说我们的窗花，材质上采用的是铝合金，以铝制窗花为主。

周总：对，现在是铝的未来也是铝的，因为铝的可塑性比较好！当然还有很多其它优点，比如说木做不到的耐厚效果，铁做不到的耐用效果，铜做不到的价格效果，铝都能够实现。铝这个材料是目前为止，不管是综合成本也好，可塑性也好，都是最强的。

喻总：周总，刚您讲到恒辉窗花发展有18年，那现在对于中国整个窗花市场您有什么见解？

周总： 在18年前我刚开始做这行的时候，主要是做香港单。因为香港的建筑房屋署有规定，只要有开启窗的地方必须要有窗花，所以我们一直以来都是做香港的市场，主要包括家庭房，医院、学校等批量的这种。现在窗花行业遇到了百年难得的机遇。我感到非常开心。一方面中国现在中式元素，中式风的兴起，需要我们做中式风格的去帮助配合。另一方面我们的生活水平慢慢在提高，像一些不耐用的材质，比如铁、木头等，无论是工程商也好，甲方也好，还是设计方也好，都开始慢慢地避免使用甚至淘汰这种材质。铝窗花在窗花这个领域，虽然铝材不是新材，但是在窗花这个领域用铝来设计和生产，会有很多优势。比方一个是加工方便，另一个是装上去后不容易生锈，耐用。可以用十年甚至几十年。第三个就是它可以做到铁或者不锈钢，甚至石头做不到的表面处理工艺，所以我认为它的市场空间还是很大的。

喻凯：目前在全国做铝窗花的企业大概有多少？

周总：铝窗花，目前为止像我们恒辉窗花这样专业生产窗花的规模性企业，目前为止还没有。本来专业做窗花的厂就不多，真正有规模的，从型材到配件，到机器设备，到工程，到家装，整个产业链做通的，只有我们一家。我们公司也已经做好定位了，今后我们会继续专注以做窗花为主，我们会花精力花时间成立窗花的专业化生产模式。一个是通过引进智能生产设备，使用贯穿生产的智能软件，把工厂打通，实现智能生产。将恒辉窗花定位成窗花行业的生产型服务商。之所以称之为生产型服务商，就是要把产品的品质，产品的交货期，产品的成本等控制好，让每一个与我们合作的甲方也好，经销商也好，工程方也好，都有一个完美的体验，都会与我们进行第二次合作，这个是我们接下来要做的事情。

喻凯：那我们现在对市场渠道是怎样定位的？

周总：家装市场的渠道一个是专卖店，一个是成立分公司。分公司一定是它在当地有一个公司架构，不再像过去可能提个包包就可以卖我们的窗花。工装市场，我们现在主要还是与仿古建筑公司，国家级的专门负责修缮文物的保护单位、规划院等合作。比如我们现在的战略合作伙伴就是浙江省城市规划院，通过负责城市规划的顶级设计师来推广我们的窗花产品，将窗花体现在他们的作品里面，传播到每个城市的角落里。

喻凯：现在门窗领域也会有一个市场，叫仿古建筑。我们这个仿古窗花后续是否会结合门窗这个板块推出产品呢？

周总：门窗这个领域，我们暂时不会去涉足它。因为门窗它是仿古建筑中的一个单元体，仿古建筑包括有瓦、梁，挂落、屏风、护栏等装饰性的古建筑构件。我们当下要把这些东西做精做专。如果有机会的话，才是下一步像你说的房屋门窗这种。

喻凯：恒辉窗花在未来中国窗花领域品牌定位是怎样？

周总：我们品牌定位就是刚刚我讲的保证交期、质量和成本。总体来说就是让与我合作的每一个客户都有一个非常完美的体验，花非常合理的钱，享受到非常合理的产品，非常优质的产品，能够有一个非常圆满的合作过程。这就是我们接下来为之奋斗的目标，朝这个方向去发展。

喻凯：在销量这一块，会有怎样一个目标呢？

周总：这个领域，它可能是个百亿级的市场，甚至可能是上千亿这个市场。我们恒辉窗花，在未来窗花这个行业，我们的战略定位就是20%，市场的20%。

喻凯：那我们有哪些办法去解决产能问题？

周总：针对产能这个问题，我们已经联合深圳奥凯德。这是一家做数控焊接设备和数控打磨设备的企业，我们联合他们开发我们的专业生产线，目的是尽量少用人，甚至不用人，或者即使是用人也可以在非常快的速度培训新人上手。通过这种方式解决产能这个问题。

喻凯：也就是我们在设备投入这块，会和一些专业的公司去合作，产能瓶颈可以通过这种方式得到解决。

周总：是的。我们已经开始在着手布局。一个是软件，一个是设备，一个是营销体系全方位布局。18年年底全部布局落实到位，19年我们就开始适应。

喻凯：感谢周总接受我们采访，谢谢，也祝我们恒辉窗花越来越好。

周总：谢谢喻总，也祝《中国系统门窗》杂志越办越好！ 

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