江门市是广东省下辖的一个地级市，江门户，南海明珠——江门，位于珠江三角洲西岸城市中心，东邻中山、珠海，西连阳江，北接广州、佛山、肇庆、云浮，南濒南海海域，毗邻港澳。江门荣高冯玲玲在江门市蓬江区和新会区两大区打下了属于自己的江山。

“既然选择了做门窗，我就要在江门当地做成行业的第一。”

——冯玲玲

打造一个“人人都比我强”的团队

在竞争激烈的门窗建材市场，要迎刃而上就要有针对性地下功夫。冯总全面分析了门窗行业的优势，并与其他行业做了对比。

门窗市场在定制安装的环节起着重要的作用，她认为要占据市场的份额就要摒弃旧思想，新型的经营模式就是出路。刚好人才就是通过店铺的卖点吸引而来的，就这样江门荣高团队就建立了。

“奖罚分明，打造精英中的精英”

月度、季度、年度进行业绩评选机制，从数据分出冠亚季军，让落后的小伙伴奋起直追，奖励优秀者。

在冯总看来，门店的销量除了是产品的奠基，还有是团队的销售能力，而打造一个“人人都比我强”的团队就至关重要。

▲江门蓬江店

▲江门新会店

“多渠道占领市场”

家装渠道是一个推行品牌知名度的渠道，冯总利用家装公司将市场占有量做大，扩大品牌的影响力。冯总亲自带领团队进军家装渠道，做PPT，跟家装负责人对接，安装等。

冯总认为蓬江店和新会店在当地的店面面积、产品的丰富性以及产品价格的性价比等卖点就是吸引客户的地方。还有定制的模式带给客户的就是产品匹配的灵活性，这样选取自由。

“服务为上”

服务就是一种客户体验，江门荣高把每个客户都视为VIP客户，对于装修公司做到“我们与你一起去”；对于客户个人，他们是定制、设计、量尺服务到底。久而久之，客户就这样慕名而来。

“把活动成为店面的一种常态”

冯总带领江门荣高团队参加江门首届家博会，冯总全程为小伙伴打气，鼓励。江门荣高团队的团结协作和全力以赴在其他品牌还在摸索的时候，她的团队就签下了114张订单。现场收订达60多万。

"团队需要的是氛围"

建立一个团队，不能缺少的是”氛围“，在江门荣高的团队身上体现出来的是活力，是青春。定期的团组活动，一起笑，一起打气。工作环境中没有上下级的压抑，但责任到人，这也是冯总对事不对人的原因。

因为这个“人人都比我强”的团队，江门荣高冯总打下了属于自己的半壁江山，如火如荼的团队经营让两间有规模的专卖店生意蒸蒸日上。

什么是团队？

团队是一群人，共同撑起华丽的野心；

团队是一条心，点燃一致沸腾的热血；

团队是一起拼，拼搏追求同一个梦想。

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