2019年是中华人民共和国成立70周年。为展示我国家居行业发展，中央广播电视总台央广传媒、央广网组织发起“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼，向建国70周年献礼。9月9日，佛山市百利玛门窗有限公司董事长黄维寿先生接受央广记者采访，讲述百利玛打造高端门窗品质之路。

　　佛山市百利玛门窗有限公司董事长黄维寿接受央广采访（央广记者 张凯航 摄）

　　“百团大战”的背后

　　近日，百利玛门窗举行“东部战区百团大战活动总结大会暨颁奖盛典”，“东部战区”和“百团大战”这样偏军事化表述其实代表着百利玛在全国的管理布局。 

　　对此，黄维寿表示，百利玛“百团大战”是公司总部“省级联动”的活动，从中部到东部再到西部，分三个区域，厂家操盘，战区联袂，持续30天的区域联手促销活动，百利玛高标准严要求，每日的管理数据化。通过“百团大战”活动真正让利回馈广大消费者，提升百利玛终端店面的整体运营能力，以卓越的品质、优质的服务继续前行。

　　对于销售指标，百利玛实行严格严谨的奖惩措施，并从各方面令行禁止，黄维寿认为活动实行严要求的量化目标，真正快速地提升百利玛团队的综合实力。

　　进入门窗领域的契机

　　说起当初如何进入门窗领域，黄维寿表示百利玛确实主产业以门窗为主，这与自身成长环境有关，他回忆到“我出生成长在全国门窗之都之一的江西省安义县，基本上县里家家户户大多数做门窗生意，在这种成长环境的影响下，在2000年到深圳也创办了一家门窗公司。”

　　随着深圳经济的高速发展和人们生活水平提高，黄维寿慢慢意识到，消费者对门窗的认知也不单再是遮风挡雨，百利玛门窗应该为消费者提供更多采光、通风、节能、隔音、保温等方面多元的需求。黄维寿想通过自身的努力研发，真正打造出节能、环保、舒适的高品质门窗。

　　百利玛首先以门窗设计、结构研发为基点，加上高要求的辅材、五金配件及工艺，整体打造高品质高性能产品，让消费者感受到百利玛门窗的与众不同，不单是性能，还是美观度、舒适度等。通过市场的一些调研，开始真正定位中高端客户。

　　如何保证高端群体的市场占有率，黄维寿表示，最关键的一点还是产品自身品质过硬，百利玛拥有产品研发、产品配置、辅件五金、制作工艺等支撑，让百利玛的团队真正赋能百利玛终端，再通过终端真正服务满足客户，让消费者放心和安心，真切地感受到百利玛产品所创造的价值。

佛山市百利玛门窗有限公司董事长黄维寿（央广记者 张凯航 摄）

　注重品质细节，爱惜品牌羽毛

　　百利玛很早便开始海外布局，十年前就已经做了出口市场。百利玛国际市场布局和当时所处区域环境有关，深圳被称为“一夜崛起的城市”，百利玛一开始抓住时机，当时在深圳有五六家连锁店，产品理念和质量等契合国际市场需求，所以当时很多公司专门与百利玛合作对接国外市场。

　　说到对产品细节的把控，百利玛五金配件一直采用欧标辅材，黄维寿直言道，“五金件一定程度上影响了门窗的档次和寿命，我觉得好的门窗一定是配备高端的五金跟辅材，只有这样组合一起，切实落地到消费者家中，百利玛门窗才真正算是高品质的产品。” 

　　如今，百利玛店面通过一系列工具来测试噪音、保温、防水、气密、水密等性能，加强终端用户体验。2018年百利玛打造法式轻奢展厅，从消费理念出发提升整个展厅的设计，吸引消费者走进来，让消费者对百利玛门窗材质、舒适度、安全性等有更直观的感受。

       从去年下半年开始百利玛重心很大一部分放在培养终端经销商上，对于经销商的加盟要求，黄维寿表示：“百利玛跟其他经销体系不一样的地方在于，加入百利玛必须要从产品到服务一系列的培训，必须要跟上公司的节奏才可以代表百利玛。从2010年开始，加盟百利玛就有门槛，百利玛会全方位考察个人的能力、资源和决心，一路走来，百利玛对加盟要求都非常高。”特别针对百利玛终端的新商，加盟团队所有人需要到公司总部培训，从产品知识、服务板块、销售板块、安装板块等各个板块进行详细介绍，确保百利玛每个店的产品和服务都是高品质的，每一位上门安装的师傅都是合格达标的。

      多年来，百利玛一直以高标准把控门窗品质方向，爱惜品牌羽毛，而非一味跑马圈地占领市场地盘。

多元化市场更加纵深发展

　　目前，精装房工程量非常大，别墅高端市场的容量也很大，但百利玛目前还没有计划进入工程市场，“百利玛依然通过线上线下结合的模式，能够做好目前高端领域，让更多消费者家中的门窗用上百利玛产品。” 

　　在万物互通互联的时代大趋势浪潮下，在门窗产品智能化、门窗制造自动化，运营管理信息系统化下，很多门窗企业把触角伸到其领域，百利玛未来继续在门窗领域深耕。黄维寿表示，目前百利玛门窗核心定位是高端全屋门窗定制，重心还是放在铝合金门窗上，争取做好一整套房子当中的门窗解决方案，在持续引进高端人才领域还有很大提升空间，未来一段时间，百利玛还是会持续在门窗领域做优做细做强。

佛山市百利玛门窗有限公司董事长黄维寿（央广记者 张凯航 摄）

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