华建铝业集团成立于2000年，发展至今已有20年历史。华建铝业目前铝型材年产能达70万吨，是国内铝合金建筑型材和工业型材重点生产科研企业，现已发展成为以铝型材产业为主，其他相关产业协同发展的大型企业集团。目前以工程门窗为发展主线，以流通零售市场作为辅助，并对工业材领域进行拓展，发展稳定且蒸蒸日上。

▲华建铝业集团营销管理中心总裁丁三莲接受敏桓传媒—《中国系统门窗》杂志主编喻凯专访

▲华建铝业集团营销管理中心总裁丁三莲

针对区域研发产品，满足不同区域的需求

中国的门窗市场前景广阔，年需求量大且持续递增，为中国门窗行业的发展创造了良好的条件。但与此同时，中国地大物博，不同区域对门窗性能的要求不同，这是摆在许多企业面前的一个难题。

为进一步迎合市场需求，满足消费者体验，华建铝业针对国内市场进行了一系列的调研，从气温条件着手，将中国市场从区域上进行划分，划分为严寒地区、高寒地区、寒冷地区、温热地区、热带区域，在产品研发过程中，根据划分的区域进行不同的K值设计，以创造出更符合市场需求的产品，让每一款门窗都成为最适合该区域节能环保要求的高端产品。

专注产品研发，延伸企业产品线，坚持“两条腿”走路

华建铝业致力于产品研发多年。2014年，易欧斯门窗系统公司成立，将国内外致力于系统门窗研发的高级工程师汇聚一堂，专注于系统门窗产品的研发，完善和丰富了系统门窗的产品结构体系。与此同时，华建铝业开始研发被动式门窗，目前展出的最新款被动式门窗ES101，K值低于0.8，具有强力的保温节能功效,在同类产品中处于领先优势。

华建铝业不仅在产品研发上勇于探索前进，更注重满足市场需求。华建铝业集团营销管理中心总裁、易欧思系统门窗公司总经理丁三莲表示：易欧斯系统门窗始终是坚持科技研发和市场需求的“两条腿”走路模式，近年来，华建铝业会根据市场需求，向工程项目、零售市场等多个渠道提供产品，让系统门窗在国内外众多项目中得到了广泛的应用，也用自己的行动，有力的推动了高品质的系统门窗在国内的发展。

以产品品质为王，引领消费认知

近些年来，随着家居市场的不断扩展，家居类企业层出不穷，导致家居市场同质化日趋严重。同时，消费终端需求一般，最终引发了家居市场的白热化竞争。在市场下行的过程中，许多企业都试图以更低廉的价格抢占更多的市场份额，这样的发展趋势对于家居市场而言有害无益。

对此，华建铝业集团营销管理中心总裁、易欧思系统门窗公司总经理丁三莲表示：由于终端消费者的认知水平逐渐提高，外表和功能已经不是消费者关注的重点，大众的关注点已经从外表和功能转移到了产品性能上。这也意味着现在已经不是销售为王的时代，企业应当更注重产品性能提升和系统研发，树立强大的品牌。用最好的产品品质和最符合市场需求的产品去作为核心竞争力，引导大众的消费认知，这样才能推动和引领整个行业向着更加规范化和良性的方向发展。

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