在上一篇文章中，我们对企业的经销商存活率以及行业如何招商、养商问题进行探究。本篇文章将继续解析“如何在众多门窗品牌中挑选优质企业合作?”以解经销商长期以来之困惑。

在当前实体经营创业维艰的时代，怎样才能够奋斗一生？合作品牌的产品品质、价格就成为经销商最需要关注的问题。选择优质企业进行加盟，能够帮助经销商迅速在市场上立足，面对日益激烈的市场竞争，经销商需要提升自身选择优质企业的判断能力，更加关注消费者的需求，才能在家居行业“最后一片蓝海”里争得一席之地，掘金未来。

提升门窗产品认知 引导消费者转变消费观念

消费者在价格问题上犹豫不决的现象近年来越来越少见，溯其原因，在于消费人群年龄在发生改变，过去的消费主力军60、70后更在意产品的价格问题，而现在80、90后的消费者则将“产品实不实用”作为选择购买的首道门槛。

尽管如此，消费者在门窗消费问题上，也会与其他产品进行比较，比如：将门窗与全屋定制的价格进行对比，添置一款高档家具需要两三万，而封阳台也同样需要两三万，两者价格接近，这样的比较结果会让消费者觉得封阳台的花费过于昂贵。

如果经销商能让消费者转变消费观念，将封阳台后所增加的空间换算为房价，与家具价格进行对比，这样消费者就会觉得物超所值。

门窗具有遮风挡雨的功能，而其他室内家具则只需要实用美观，因此门窗产品与之相比显然增加了价值感。虽然产品本身价值没有高低之分，但在产品使用方面，门窗的价值感会高于定制家居，以使用年限为例，沙发三、五年就需要更换，而门窗能够使用三十年、五十年，甚至几代人都可以延续使用，若将家具和门窗两者所投入的价值在使用年限上作比较，购买门窗就会显得十分划算。

门窗经销商在销售环节上，应该提升消费者对门窗产品的认知，让其转变消费观念，为优质典雅的门窗买单。而哪些高端品牌在原始价格上就对消费者颇具吸引力？

“艾尚美门窗”主打低价高质策略，受众聚焦刚需人群

艾尚美门窗营销总经理张刚成分享到：现代消费者越来越倾向于选择高性价比产品，或者追求高质低价的产品，这与消费者的消费力息息相关，消费者分为典型的三类：1、较为富裕的人群，以经常消费奢侈品为主，他们对于价格并不敏感，价格的浮动对他们影响不大；2、比刚需稍高的人群，他们的消费水平比刚需偏高，对于价格的浮动最为关注；3、是比刚需低的人群，生活水平一般尚未到达享受生活阶段，他们更加关注低价，暂时跳过了产品品质问题。

这里我们想提到的是刚需人群，就像房地产前些年的发展，主要来源于国内的买房刚需。刚需人群更青睐于选择高质低价产品，其中低价并不是指最低的价格，而是倾向于性价比较高、使用年限较长、使用体验感较好的产品，于是这类消费者会优先选择二线品牌或者选择品牌建设投入力量相对较小，而产品投入力量较大的品牌。

在门窗的性价比领域里，“艾尚美”是领军企业。旗下产品的超高品质毋庸置疑，其外观、结构优势高于行业同类型。企业在产品表面处理上与其他品牌区分开来，同样的颜色，其中金属粉、反光度、色谱，企业都会进行深入研究，呈现出的产品在色泽上领先其他同类型产品，反光不刺眼。“艾尚美”在大玻璃制作上也有所不同，6.0产品在主腔体里穿钢，与原来的产品对比，可以提升5-6倍的承重能力，承重能力提升后可选择制作大玻璃的空间也随之增大，这恰恰体现了其追求实现产品极致的性价比、极致的应用场景以及美的工艺。在产品使用方面，众多品牌选择的锁点是单锁点，“艾尚美”使用的则是双锁点，消费者在使用单锁点的过程中，关闭窗扇时咬紧的空间有限，而双锁点咬紧的面较宽，密封性较强，还有安全绳、一体胶条全部通用。

比起门窗头部品牌的昂贵价格，“艾尚美”多年来始终坚持“拒绝变相高价”的原则。实际上，在性能与外观方面，其产品丝毫不逊色于行业头部品牌。经销商若将产品的优势在终端充分的展现给消费者，其产品的购买力、产品力就越强。

后疫情时代下，消费者购物欲望降低，越来越多的消费者成为刚需型人群，高质低价对于当前的主流消费人群具有极大的吸引力。门窗加盟商应从这一角度出发选择品牌，占据消费市场。

门窗行业市场前景广阔，发展潜力巨大，而进驻一个行业，选择至关重要，只有选对方向紧抓机遇，才能抢占发展的风口。经销商在进行品牌选择的考量中，必然要结合自身的实际情况与市场的需求。而“艾尚美门窗”不仅在性价比上一骑绝尘，且对于经销商实行立体帮扶：帮助其28天建店，实现超60%的收益率；这不失为一个良好的选择。正如文化学者于丹教授所言“当今社会，我们的痛苦不是没有选择，而是选择太多，这是一个繁荣时代带给我们的迷惑”；我们的经销商怎样能走出“如何加盟适合的门窗品牌”的困惑，相信通过本文的浅析对经销商能够有所帮助并作出理想的决择。

撰稿：喻凯 郑颖

来源：喻问传媒，转载需注明出处