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【专访】同世梦程勉海:放眼世界,做最好的产品和解决方案, 服务于建筑门窗领域

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▲同世梦建材科技(广州)有限公司总经理程勉海


《中国系统门窗》杂志:程总,您好,欢迎接受我们敏桓传媒—《中国系统门窗》杂志的专访,首先请您简单介绍下我们同世梦建材公司的大概情况。

程 总:大家好,我是同世梦建材科技(广州)有限公司的总经理,我叫程勉海,我们公司致力为门窗幕墙行业提供最优质的产品,放眼世界,寻找最好的产品和解决方案,服务于门窗幕墙行业的发展。


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《中国系统门窗》杂志:我们公司目前服务门窗幕墙行业的产品有哪些?那目前这两类产品是怎么去做市场定位的?

程 总:我们公司主要经营两类产品:一类是五金,另一类是门窗幕墙的密封产品。五金类产品我们主要以商业市场为主,也就是工程市场,这个产品主要是在大型的工建项目;而密封产品可以说两个市场都可以做,专注服务于商业建筑和我们的家装产品。


《中国系统门窗》杂志:据了解我们现在同世梦公司目前有代理瑞士西卡这个品牌,您能简单介绍一下西卡是怎样一个品牌吗?

程 总:瑞士西卡是一个欧洲的百年老店,它是做聚氨酯类的密封方案为主,发展至今已有7个工业部门,跟建筑相关的主要是水泥和防水,像高铁上用的桥梁,还有国内有很多重点项目用过它的大量防水技术,那么和门窗有关的就是胶类产品,胶类产品分门窗胶和幕墙胶,西卡在幕墙胶这一块目前主要应用于高端的商用建筑,门窗胶致力于家装门窗行业。


《中国系统门窗》杂志:我们同世梦选择代理西卡的原因是什么?还有为什么选择在门窗密封这个领域有这么大的一个投入呢?

程 总:是这样的,我们创始人团队也是从事这个行业十多年的,也可以说是国内或者华南第一批直接接触和经营系统门窗的人员,目睹这十多年来,尤其是佛山地区的门窗行业的发展,在过去,型材行业和五金行业这两个问题是比较显而易见的,它的进步和发展比较容易看得到。其实门窗发展到今天,大家对他的功能提高要求是一个趋势,那么最容易被大家忽略的就是密封问题,因为密封问题是看不到、摸不着的,但是它会在门窗的安装上,未来的2-3年会体现出来,所以我们一直在关注这个领域,想寻找到这个领域好的解决方案,来推荐给国内高端门窗的用户。


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《中国系统门窗》杂志:那您认为西卡门窗系统的密封产品,在同行业中具有怎样的优势?

程 总:西卡的产品主要有两方面的优势:第一个从纵向上来讲,西卡的产品有足够高的品质定位,因为本身西卡是欧洲的一个聚氨酯类密封方案的巨头,它的产品广泛运用于我们的电子产品、高铁,我们的各种豪华汽车品牌,包括复兴号和波音,里面不仅仅是它们的玻璃槽用的是西卡的密封胶,更多的是里面的一些板材、一些零部件、一些不能够通过焊接和螺丝连接的部位,用的是西卡的密封固定解决方案,西卡有这样的技术和品牌的积累,它把产品延伸到我们建筑领域,它在技术上已经远远超过我们门窗所需要的,所以在西卡品质高度上来讲,是随时可以根据我们市场的发展去升级产品,这是一个产品的纵向优势;从横向来讲,西卡的密封产品,提供我们门窗幕墙全系列的密封方案,这个包括两个方面,一个是我们加工厂在厂内的密封方案,主要包括金属与金属之间的连接,也就是我们通常的型材组角之间的连接,就是行业常说的组角胶,还有胶条之间的连接,这个是胶条的专用胶。另外一个最常用的,玻璃与型材之间的连接,就是常用的密封胶,这是在加工厂用到的密封产品。第二个,就是在门窗成品出工厂之后,到终端用户家,也就是安装阶段,西卡也有完善的密封解决方案,它有一个专用聚氨酯类的连接混泥土和金属之间的胶,与这个胶配套的有防水膜的应用,之后再铺张一些装饰面,形成一个完整的密封系统,在理论上基本是能够杜绝漏水的现象。


《中国系统门窗》杂志:我们目前家装门窗企业,在密封环节经常会遇到哪些问题,我们西卡门窗系统密封产品有哪些好的解决方案?

程 总:根据十多年的工作经验,以及我们在外资系统门窗公司的工作经验统计来讲,我们门窗行业出现问题,出现投诉百分之八十与漏水有关,其实漏水根本的原因就是密封不达标,出现这百分之八十的投诉,它又分两个方面,门窗漏水一个是门窗本身的漏水,另一个是门窗安装的漏水,在漏水这个问题上,这两者是五五开,基本上两者的问题概率是对半的。在门窗加工方面,西卡会提供型材与型材连接的专用胶,以此来加固型材之间的连接,同时提高他的密封性,西卡有提供胶条与胶条之间的密封胶,西卡从品质还有打造工艺上两个方面去服务到客户,先是提高门窗出厂的防水性能;第二个就是安装方面,西卡提供一套整体的密封解决方案,就是专用的聚氨酯类的连接混泥土跟金属之间的胶,然后还有配套专用的防水膜,这是一个很好解决防水的方案,从实践上来讲,既经济、效率高,又能解决问题。


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《中国系统门窗》杂志:近两年行业发展竞争白热化,您认为作为门窗企业的配套商,从哪些方面入手可以逐渐保持门窗企业配套商与家装铝门窗企业的长期合作关系?

程 总:从三个方面,第一个方面就是服务,我们提供贴身服务,贴身服务包括对门窗厂里面的技术人员以及生产加工人员进行一个全方位的培训与指导,让大家具备门窗密封的一个严格意识;第二方面就是培训我们相应的代理商,经销商以及他的安装团队,给他们一个规范化的指导,在作业中提高他们的防水意识;第三个方面,我们会根据市场客户的反馈来不断的改进产品,也会出一些适应市场需求的,不断的丰富我们的产品和提高我们产品的品质,从这三方面来保持我们的竞争优势。


《中国系统门窗》杂志:未来系统门窗将成为主流,今后我们将如何服务于这类企业,并为他们提供哪些更多优势产品?

程 总:我们会采取几个方法:第一个,会更多的参与到门窗厂的一个产品研发阶段,也叫产品共研;第二个,可以根据某些特定的产品,比方说,要适应极寒,极热的地区,或者说尺寸特别大的地区,我们会给一些性能指标超过普通产品的一些产品来配套,大概是这样的情况,可以说是定制类的服务。


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《中国系统门窗》杂志:您认为服务于铝门窗行业的密封领域未来的发展将会聚焦在哪些方面?

程 总:从国内家装门窗行业这20年的发展来看,过去的20年经历了门窗简单拼凑,到讲究一定的厚度,再到美观,金属的耐用,那么下一阶段,我们门窗密封行业一定会成为一个更加重视的一个问题,因为其他问题都得到了很多的解决,但是我们门窗密封的工艺和手段实际上和十年前没有太大的区别,我认为未来门窗密封行业一定会提到一个新的高度,具体哪些会更重视,接下来随着门窗的品质升级,开启扇重量的增加,以及风格的加大,那么它相应的要求在型材与型材间的连接,需要得到加强,我认为型材与型材的连接会提到一个新的高度,也就是我们眼下所说的型材组角用金属胶连接这个工艺,再过三五年,门窗的安装应该会成为新的一个着重点,因为纵观欧洲几十年的系统门窗发展,都是一路这样来解决问题的,到今天欧洲主流的系统门窗品牌已经剩下为数不多的几个,每一个系统门窗都有从产品研发制造,加工,到安装,一系列的标准和工艺,我们佛山门窗市场能做到这么全的,目前来讲屈指可数,甚至还没看到有一个非常完善的,我认为密封行业接下来会成为一个焦点,首先是型材之间的连接,随着时间的推移,随着消费者对这个安装品质的要求提高,三五年后一定会出现大规模的安装标准化,这样来杜绝和减少后续服务的麻烦。


《中国系统门窗》杂志:未来几年,我们同世梦建材的企业规划是怎样的?

程 总:这几年我们的重心,会逐渐提升团队技术能力和服务能力。我们会逐渐转移到整个家装行业,从大的市场发展来讲工程和家装行业是一个此消彼长的一个过程,国外的发展经验也是如此,同世梦会投入更多的人力、物力,寻找开发更多更专业的配套产品,也可能不限于密封产品。


《中国系统门窗》杂志:非常感谢我们程总精彩的分享。



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