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【专访】爱胜德五金郑坤:严格采用欧标系统,力争成为五金行业的“富士康”

爱胜德五金成立于2005年,一直从事建筑门窗五金、锌铝合金门窗五金,幕墙门控五金等产品的研发和制造,并一直跟欧洲一些知名品牌做欧洲五金代工。初期企业沿用国 内标准,但当欧洲五金企业入驻中国以后,就带来了一些欧洲标准和系统,包括产品的理念,这些都让爱胜德的整个加工制造水平得到了一个很大的提升。“成为五金行业的富士康”将会是爱胜德一直发展的方向。


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▲爱胜德五金总经理郑坤


配合欧洲系统五金,做针对中国市场的研发和制造

郑总认为,中国门窗经历了20年的发展历程,从塑钢门窗到铝合金门窗,再到现在的断桥铝门窗,这些产品一直都是由欧洲系统五金在引领。所以当欧洲各大五金品牌入驻中国以后,我们企业需要做的是配合这些欧洲五金企业,然后去做针对中国市场的一些研发和制造。


一般欧洲系统五金品牌会选择国内支持国际制造的企业去代工,考核要求很高,初期第一个产品的促成,爱胜德花了一年半的时间才真正达到欧洲企业的要求,从原材料到工艺管控,最后到检验制成,这一流程都是非常苛刻的。


欧洲系统五金企业选择供应商的条款是非常多的,因为企业着重于储备工艺供应链系统的完善,而不是新产品的开发,所以欧洲企业是不急于跟国内厂商们达成协议的。但是对于厂商们来说是很着急的,因为需要更多的订单,所以厂商们在这个过程中会着重于系统五金产品的把控。回顾前些年的中国制造业,制造水平跟欧洲相比,差距是非常大的,正因为如此,爱胜德一直不断地引进国内外先进的生产设备、技术及现代化经营理念,其产品远销欧洲、东南亚、非洲等多个国家,产品质量优良,深受国内外客户的好评。


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不惜一切成本,对原材料和工艺严格管控

据了解,爱胜德的市场定位是中高档,郑总认为,产品就像孩子,要用心对待,要让孩子健康成长,就要点滴关注。产品不是用高价与低价来区分,一定是着重于产品的本身,一个具有价值的产品一定是从产品研发、设计、开模制作、原材料精选、生产工艺、加工环节、品质检验、产品测试、设备投入、人员内外训等等上面做付出。其中2018年-2019年员工投入学习费用约80万人民币、锌合金选用5号料。产品也像人一样,有发烧感冒的时候,我们称为生产异常,当产品异常出现时,相关部门就要组织过程分析、讨论、验证、总结等等,诊断出原因并做出优化调整,对提案改善做出贡献的员工进行奖励。郑总还提出,由于五金在门窗行业起着重要的作用,爱胜德从不忽视每个小环节。因此爱胜德的使命是“以技术创新改善人居环境,专注为建筑创造价值。”


采用欧洲检测标准,保证五金产品的品质

在这个五金产品同质化的市场环境下,对于五金的品质检测,首先爱胜德五金是有一套系统的产品开发和制造流程的,从模具开发到产品原材料的选择,包括产品的结构设计、生产过程中的工艺管控,到最终实验室的投入,这些都是企业花费巨资去定制专业的研发设备,而且对于每一个生产环节,爱胜德都会对每一个批次的某一个半成品进行检测,比如说对它进行耐磨测试、耐紫外线测试、扭力测试、拉力测试、盐雾测试、疲劳测试等等。而这些检测具有专人来执行落实,严格按照欧洲检验标准测量,以达到标准才准予放行或出货。


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产品优势显著,等同于欧洲品质的五金

产品优势1:具有欧洲五金的品质。这些年爱胜德一直专注于OEM这块的工作,并且通过对企业的调整,爱胜德将会把这个具备高端品质的产品推向国内,服务于更多国内中高端门窗企业。郑总认为,国内很多门窗用户,在初期会选择用进口品牌,这是因为欧洲的五金质量是非常优秀的,而且爱胜德经历了十多年OEM的制造加工,已积累了足够的经验,足够有能力做出等同于欧洲品质的五金。


产品优势2:高性价比。郑总特别提出要将爱胜德高性价比的产品引领中国建筑行业,因此决定将具备德国品质中国制造的产品推向国内市场,其价格vs进口优势上产品具备三点:其一,由于爱胜德产品是在本土生产,省去了进出口关税。其二,爱胜德专注于把产品做精,未投入营销广告费用。其三,多年与欧洲合作的制造经验,成就了爱胜德在生产工艺、管理水平、品质管控、技术开发、仓储物流等等环节上,起到了具有绝对性的成本控制能力。


产品优势3:注重专业技术人才的培育。从05年到现在,爱胜德一直注重人才的培育,目前企业已有多名超过15年以上的专业技术人才。今年随着终端客户各方面需求的提高,爱胜德已从汽车、汽配行业引进了不少人才,这无疑提升了企业整个工厂的制造管理水平,从产品研发到制造水平,爱胜德一直处于长期稳定的提升之中。


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这些年,爱胜德五金一直跟着欧标系统标准,从铝材到门窗,再到五金,这相当于中国一整块源头基地,郑总认为,随着中国经济的发展,不管是从环保规范到安全生产,还是税务方面,国家都是非常重视,为了企业的百年发展,爱胜德一直响应国家政策。


深挖客户真实需求,进行针对性的开发产品

据了解,今年爱胜德推出一种无底座的执手,全铜氧化执手,还有隐藏式内开内倒门窗系统五金配件等。明年9月份爱胜德可能会推出这种同时具备防盗功能和锁闭功能的平开窗系统五金配件。系统门窗从大的范围来看,它除了基本的通风、防盗功能以外,还有配合家具装饰的效果,系统门窗的外表做得再好看,也是离不开五金的,它开启功能的实现,它的锁闭功能,都是离不开五金的,而且它每天都在开启。稳定的五金,对于整个生活环境、人们的生活来讲是一个很好的品质保障、品质体验。


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▲爱胜德五金总经理郑坤(左)与展森策划&敏桓传媒总经理喻凯(右)合影


郑总认为,爱胜德在五金开发这方面是非常全面的,整个产品线基本上都涵盖,在这个过程中可能会有一些产品的适用性。目前爱胜德也开发了一些产品,当然企业不想更多的去做一些同质化的产品,而是会一直深挖客户的真实需求,并进行针对性的开发产品。而且,现在国内很多系统门窗公司正在研发真正属于自己的系统,但在这个过程中,其实是没有,或者说是极少有五金公司能配合到定制,因为从开发初期到配合定制的这个过程中,投入方是很谨慎的,因为他们需要经过一些其他方面的合作,才能往五金这个方向更加深入地去做一些系统的配合开发。


“成为五金行业的富士康”是爱胜德一直发展的方向。从05年到现在已有将近15年了,郑总认为,这十五年生产制造的积累,爱胜德具备足够的优势去做到我们的定位。现在的中国系统门窗,还有很长的路要走,同时我们这些系统五金制造企业也一样,还有很长的路要走。


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