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从IE工程师到门窗企业掌舵人,深耕行业十年,成为中国高端门窗缔造者

  从2008年到2018年,从深圳到佛山,罗兰西尼门窗走过了十个春夏秋冬,见证了门窗行业的风云变幻。从一个日资企业IE工程师到如今的罗兰西尼门窗掌舵人,熊董与门窗有着太多的不解之缘。近日,在罗兰西尼门窗十周年庆典上,罗兰西尼门窗董事长熊志斌分享了他的创业初心还有对罗兰西尼门窗的未来愿景。


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罗兰西尼门窗董事长熊志斌


  从IE工程师结缘高端门窗

  熊董与门窗的故事还得从2007年说起。当时的熊董还是一家日资企业的IE工程师,一个偶然的机会,他去了上司家刚装修好的别墅里,就被别墅里的门窗深深吸引住了。3000多元/平米的德国原装进口门窗,在房价才八九千左右的当时的深圳已算天价门窗,还在国内市场都很难寻觅踪迹。这让熊总触动很深,凭着敏锐的商业直觉,他觉得这是个值得创业的机会。

  2008年,罗兰西尼门窗正式扬帆起航,且产品定位高端市场。经过两年之后的发展,深圳的门窗配套系统已不能满足罗兰西尼的发展需求。熊董决定将罗兰西尼门窗生产基地搬迁至门窗行业的集散地——佛山。进入佛山市场以后,熊董发现当时很多企业多以做中低端产品为主,这让罗兰西尼的产品反而显得格格不入。受多年在外资企业工作的影响,做好产品品质的理念已经深入到他的骨子里去了。在罗兰西尼门窗的工厂里,随处都能看到日资企业精细化管理的影子。熊董坦言,要做就要做最好的门窗,罗兰西尼门窗坚持高端品质的决心从未动摇。


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  开创高端门窗新纪元

  众所周知,国内的门窗幕墙理念都是从欧洲传导过来的,欧洲的门窗展会更是门窗企业家不可错过的一场盛会,熊董也不例外。在展会上,熊董发现,欧洲顶级的门窗定制品牌所陈列的产品,不仅外观设计非常漂亮,品质也十分考究,尤其是意大利的门窗品牌,他们在设计美学上非常讲究,值得大家去学习。通过在欧洲多次的考察,熊总更加坚定了做高端门窗的决心。

  在欧洲门窗展会之后,熊董就飞去了意大利威尼斯,近距离的体验艺术之都的魅力。在威尼斯的圣马可广场上,熊董被意大利威尼斯的城徽——飞狮所吸引,随同的导游介绍了飞狮的历史渊源,并特别强调它是意大利威尼斯的守护神。这让熊董顿时豁然开朗,飞狮是威尼斯的守护神,那门窗不是家的守护神吗?这飞狮正好与罗兰西尼要做最好的门窗来守护我们的家园的理念不谋而合,因此才有了如今我们所见到的罗兰西尼门窗品牌logo形象。

  要做最好的门窗就要整合全球最好的资源,坚守国际品质,坚守价值,在行业领域中深耕细作。熊董表示,在坚守的过程中,更要经得住诱惑,耐得住寂寞。低端门窗市场大,投入小,挣钱快,确实比较诱惑。那何谓寂寞?熊董解释道,在国内大多数企业都在做低端门窗产品时,做高端门窗却是一件很寂寞的事情。但随着近几年高端门窗品牌的不断涌现,罗兰西尼门窗也不再寂寞了。

  十年来,罗兰西尼门窗一直坚持做高品质的门窗产品路线,在设计上坚持以意大利和国内设计联合开发,品质上坚持以德国工匠精神为标准,同时采用日本精细化管理流程,并选用欧洲进口顶级配件,致力将高端门窗做到极致,让每一个家庭都能静享品质生活。


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  人才是培养出来的 而不是挖过来的

  高端门窗的打造离不开优秀的团队,目前罗兰西尼门窗拥有优秀的研发团队、营销团队、服务团队以及优秀的经销商团队。而团队的组建也是人才的集合,如何吸引人才进来并留住人才成为了如今门窗行业面临的巨大问题。熊董认为,留住人才和吸引人才可以按门店三要素中的成交率和进店率来理解,其中引进人才就相当于进店率,留住人才就像成交率,两个都很重要,但从根本上来看,留住人才更为重要。

  如何留住人才?熊董给出了圆满的答案。他认为企业首先要思考的是凭什么员工愿意跟着你一起干?想明白以后,接下来所有的出发点都要围绕这一中心而展开。面对80、90后新生代群体的崛起,作为企业领导人更需要思考他们真正想要的是什么?在真正走进他们的内心以后,你会发现除了物质意外,80、90一代更关注精神层面的东西,如成就感、认同感、尊重感和荣誉感,更希望实现自我价值。所以,老板要把更多的机会留给他们,但绝不是做甩手掌柜,反而要和他们一起成长。除此之外,企业领导人还要多思考公司还有员工的未来,给他们提供更广阔的平台,让他们实现自我价值。总的来说,人才是培养出来的,而不是挖过来的。


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  厚积薄发 实现百年企业的宏伟梦想

  根深才能叶茂,罗兰西尼门窗要盖100层的高楼大厦就要打100层的地基。这就是罗兰西尼的树根理论。即罗兰西尼把公司的后台系统当做主根,树叶和树干就是大家所能见的产品还有营销方式,其中企业营销不是点,也不是线,而是点线面的系统营销。也许,现在的罗兰西尼门窗的树干和树叶没有那么漂亮,但罗兰西尼一直坚持深化内功,狠抓基础建设,并启动了以销售研发为核心,以人力资源、财务系统、物流系统、IT信息大系统为支撑的企业管理系统,助力罗兰西尼门窗的繁荣发展。熊董强调,根深才能叶茂,否则只能拥有表面的繁荣。

  回顾刚刚过去的2017年,罗兰西尼门窗收获颇丰,取得了70%的增长。对于未来的门窗市场,熊董表示很有信心,门窗市场拥有6000亿的市场规模,被喻为大家居产业的最后一块蛋糕。同时,随着二次置业的需求日益增长,置换门窗已经逐渐成为中高端消费群体的装修刚需,未来还有大量的空白市场有待开发。面对一片大好的市场前景,罗兰西尼门窗也有清晰的规划。熊董期望在三年的时间里,让罗兰西尼门窗成为高端门窗行业里的领导品牌,五年内计划走向资本市场,实现百年企业的宏伟壮志。


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