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【访谈】恒辉窗花:坚持注重合作完美体验,18载后,将带领中国窗花行业再次启航


▲恒辉窗花总经理周杨接受敏桓传媒——《中国系统门窗》杂志创刊人喻凯专访


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▲恒辉窗花总经理周杨

喻凯:您好,周总。欢迎您接受我们《中国系统门窗》杂志专访,请您先简单介绍一下恒辉窗花2018年的一个大概发展情况。

周总:2018年是恒辉窗花的一个转折点。窗花这个行业本身受大环境影响,尤其在家装市场已经开始萎缩,而我们以前主要做家装,所以2018年我们给自己立了一个目标,我们称之为恒辉窗花再启航。现在把我们的产品重新定位,分家装和工装两条路走子。工装市场,我们重心主要放在旧的市政、园林、乡村改造等方面。家装市场我们在进行渠道整合,之前满大街都是我们的产品,有些城市我们占有率甚至达到了80%~90%。现在我们在改变,我们只做这个城市的20%到30%,不能超过30%,我们去掉了部分经销商。因为恒辉窗花18年来散户经销商几万家,既浪费太多的精力和时间,又没有办法服务好,所以我们选择删减。


喻凯:这次展会我们主要带来了哪些窗花产品呢?

周总:这是我们第一次参展,也是第一次来到北方市场。这次带过来的主要是仿古的新中式产品。北方市场跟南方市场不同,我们南方家装市场的窗花在北方是很难销售的,因为北方的窗户是内开内倒窗,它是不装窗花的。


喻凯:那我们这次来北方参展,主要想要达到一个怎样的效果呢?

周总:其实这次参展很简单,就是想把我们南方,我们佛山在铝加工和管材加工方面的一些好的技术,对中式这种建筑有帮助的好的图案和造型,包括我们的产品推荐给北方做工装的企业,让他们知道在佛山有这么一家企业默默无闻的,18年来一直在钻研铝窗花。


喻凯:也就是说我们的窗花,材质上采用的是铝合金,以铝制窗花为主。

周总:对,现在是铝的未来也是铝的,因为铝的可塑性比较好!当然还有很多其它优点,比如说木做不到的耐厚效果,铁做不到的耐用效果,铜做不到的价格效果,铝都能够实现。铝这个材料是目前为止,不管是综合成本也好,可塑性也好,都是最强的。


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喻总:周总,刚您讲到恒辉窗花发展有18年,那现在对于中国整个窗花市场您有什么见解?

周总: 在18年前我刚开始做这行的时候,主要是做香港单。因为香港的建筑房屋署有规定,只要有开启窗的地方必须要有窗花,所以我们一直以来都是做香港的市场,主要包括家庭房,医院、学校等批量的这种。现在窗花行业遇到了百年难得的机遇。我感到非常开心。一方面中国现在中式元素,中式风的兴起,需要我们做中式风格的去帮助配合。另一方面我们的生活水平慢慢在提高,像一些不耐用的材质,比如铁、木头等,无论是工程商也好,甲方也好,还是设计方也好,都开始慢慢地避免使用甚至淘汰这种材质。铝窗花在窗花这个领域,虽然铝材不是新材,但是在窗花这个领域用铝来设计和生产,会有很多优势。比方一个是加工方便,另一个是装上去后不容易生锈,耐用。可以用十年甚至几十年。第三个就是它可以做到铁或者不锈钢,甚至石头做不到的表面处理工艺,所以我认为它的市场空间还是很大的。


喻凯:目前在全国做铝窗花的企业大概有多少?

周总:铝窗花,目前为止像我们恒辉窗花这样专业生产窗花的规模性企业,目前为止还没有。本来专业做窗花的厂就不多,真正有规模的,从型材到配件,到机器设备,到工程,到家装,整个产业链做通的,只有我们一家。我们公司也已经做好定位了,今后我们会继续专注以做窗花为主,我们会花精力花时间成立窗花的专业化生产模式。一个是通过引进智能生产设备,使用贯穿生产的智能软件,把工厂打通,实现智能生产。将恒辉窗花定位成窗花行业的生产型服务商。之所以称之为生产型服务商,就是要把产品的品质,产品的交货期,产品的成本等控制好,让每一个与我们合作的甲方也好,经销商也好,工程方也好,都有一个完美的体验,都会与我们进行第二次合作,这个是我们接下来要做的事情。


喻凯:那我们现在对市场渠道是怎样定位的?

周总:家装市场的渠道一个是专卖店,一个是成立分公司。分公司一定是它在当地有一个公司架构,不再像过去可能提个包包就可以卖我们的窗花。工装市场,我们现在主要还是与仿古建筑公司,国家级的专门负责修缮文物的保护单位、规划院等合作。比如我们现在的战略合作伙伴就是浙江省城市规划院,通过负责城市规划的顶级设计师来推广我们的窗花产品,将窗花体现在他们的作品里面,传播到每个城市的角落里。


喻凯:现在门窗领域也会有一个市场,叫仿古建筑。我们这个仿古窗花后续是否会结合门窗这个板块推出产品呢?

周总:门窗这个领域,我们暂时不会去涉足它。因为门窗它是仿古建筑中的一个单元体,仿古建筑包括有瓦、梁,挂落、屏风、护栏等装饰性的古建筑构件。我们当下要把这些东西做精做专。如果有机会的话,才是下一步像你说的房屋门窗这种。


喻凯:恒辉窗花在未来中国窗花领域品牌定位是怎样?

周总:我们品牌定位就是刚刚我讲的保证交期、质量和成本。总体来说就是让与我合作的每一个客户都有一个非常完美的体验,花非常合理的钱,享受到非常合理的产品,非常优质的产品,能够有一个非常圆满的合作过程。这就是我们接下来为之奋斗的目标,朝这个方向去发展。


喻凯:在销量这一块,会有怎样一个目标呢?

周总:这个领域,它可能是个百亿级的市场,甚至可能是上千亿这个市场。我们恒辉窗花,在未来窗花这个行业,我们的战略定位就是20%,市场的20%。


喻凯:那我们有哪些办法去解决产能问题?

周总:针对产能这个问题,我们已经联合深圳奥凯德。这是一家做数控焊接设备和数控打磨设备的企业,我们联合他们开发我们的专业生产线,目的是尽量少用人,甚至不用人,或者即使是用人也可以在非常快的速度培训新人上手。通过这种方式解决产能这个问题。


喻凯:也就是我们在设备投入这块,会和一些专业的公司去合作,产能瓶颈可以通过这种方式得到解决。

周总:是的。我们已经开始在着手布局。一个是软件,一个是设备,一个是营销体系全方位布局。18年年底全部布局落实到位,19年我们就开始适应。


喻凯:感谢周总接受我们采访,谢谢,也祝我们恒辉窗花越来越好。

周总:谢谢喻总,也祝《中国系统门窗》杂志越办越好! 


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