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【访谈】简致遮阳:专注新兴防风遮阳领域,为终端家居生活增添新元素

  简致遮阳总经理李德柱接受敏桓传媒—《中国系统门窗》杂志专访


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  ▲简致遮阳总经理李德柱


  ●《中国系统门窗》杂志:李总您好,欢迎接受我们《中国系统门窗》杂志的专访。请您先简单介绍一下,我们简致遮阳今年一个大概情况。

  李 总:我们公司是专门做遮阳里边一个细分的领域,就是面料遮阳,即简致防风卷帘。我们这个遮阳是防风性的,抗风性能达到对抗12级台风,这个是有检测报告的。我们这个产品的特点是它的卷盒比较纤细,而且能做到很大的一个尺寸。比如你刚看到的这款产品我们可以做到6米宽,3米高的。与目前市场上其他的遮阳最大的区别就是单幅的尺寸可以做的很大,与现在极简建筑的配套可以搭配,这就是我们的特点。


  ●《中国系统门窗》杂志:那我们简致遮阳在选择户外遮阳这个领域时,为什么会选择这种材料呢?

  李 总:这种面料遮阳实际上在欧洲也是一种传统的形式。但是在国内,这种防风遮阳是一个新兴的产品,这个产品符合中国的建筑特色。因为高层,遮阳最大的一个障碍就是抗风性能,此外还有抗紫外线的老化性能。为什么我们选用这种材料,一个原因是它有拉链结构,解决了抗风的性能。第二个原因是耐老化的性能,我们只能选择从国外进口这种面料。因为这种进口在国外面料已经存在了好多年,它们的耐老化程度很好,所以简致的产品,都是由进口的面料,进口的电机来实现我们的产品在户外使用的时候达到很高的一个耐久性。


  ●《中国系统门窗》杂志:那这种材质对比我们以往常见的遮阳材质,它有哪些优势呢?

  李 总:一个特点是它可以增加外立面更多的选择,设计师可以通过选择不同的面料来装饰外立面的颜色、色彩,实施他想让建筑达到的一种效果。另外一个特点是,这种材质遮阳但不遮光。它既遮了阳光,又有自然光照入室内,使得室内的空间变成很温馨,光线很柔和。第三个特点是能给外立面增加一个纱窗的功能。普通纱窗你想要小尺寸擦窗,很好解决,但是大尺寸的纱窗很难解决。但是我们的产品因为有固定的卷盒,比如你看到的这款产品,六米宽,三米多高,我们把它换成一个进口高强度纱网,就可以变成一个很大的纱窗。在不破坏外立面的情况下,多了一个纱窗的功能。这是一个很好的解决方案,但是普通的纱窗就做不到这一点,这也是我们的一个卖点。


  ●《中国系统门窗》杂志:我们简致遮阳在市场渠道这块是怎样一个布局呢?

  李 总:在市场方面,因为我们简致遮阳只是生产厂家,所以最后落地的是通过我们在全国各地的经销商。经销商基本上是做高端门窗或门店的,也有部分是做窗帘的,由这些经销商给客户做最后的安装服务。


  ●《中国系统门窗》杂志:企业现在发展有多少年了?

  李 总:我们是2015年开始做防风卷帘遮阳的。


  ●《中国系统门窗》杂志:在欧洲,这个产品是遮阳里边一个细分的品类。在国内这个产品现在也属于比较超前的产品,因为我们平常比较少见。那今年我们参加中国国际门窗博览会会带来哪些新的产品呢?

  李 总:我们的产品还是比较简单,就是专注于防风卷帘这一块。专注做遮阳里边细分的这一块领域。


  ●《中国系统门窗》杂志:那在遮阳行业里面细分的这个领域,从材质上和我们传统的是有区别的吧?

  李 总:是的。


        ●《中国系统门窗》杂志:从我们展位上展示的产品来看,有些是透光的,有些是不透光,现在我们这个是怎么分类的呢?

  李 总:这个根据实际情况,比如如果需要遮阳性能很好的,那么可以选择深色的颜色,它的遮阳效果会达到最佳。另外我们这个遮阳区别于其他的遮阳,在于我们的遮阳不挡景,就是景色还是很透的,也称作透景。透景的性能就是我们坐在家里可以看外面的风景,不受影响,但是还可以达到遮阳的效果,这个特点是其它材料不能替代的。


  ●《中国系统门窗》杂志:这种外遮阳产品跟内置百叶相比,有哪些优势。

  李 总:我们的产品可以选择不同的面料来实现不同的需求。比如说我们朝南或者朝西的太阳光比较猛烈,那么我们在窗户上可以选择装更深色卷帘,颜色越深,它的遮阳效果会越好。但是我们又想看外面的风景,我们就可以选择透景率高的面料。这样就可以实现既遮阳又透景的功能。


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  ●《中国系统门窗》杂志:我们的遮阳产品如果受到一些利器的划伤会不会出现裂痕呢?

  李 总:会,这个是面料遮阳的弱项,但是一般我们不会人为的去故意划伤它。这个面料还有一个作用,比如说有些封阳台,如果把遮阳放下来,对于小孩可以起到防护的功能。现在的栅栏小孩有爬出来的风险,但是如果是卷帘放下来,小孩既能看看面的风景又爬不出来,这个也是遮阳领域派生出来的一个防护功能。


  ●《中国系统门窗》杂志:在我国,您认为外遮阳后续会是怎样的一个趋势?

  李 总:在我们中国遮阳的需求应该是从南到北都是需要的,只是我们老百姓的这种意识还没有具备,现在很多客户看了我们的产品想把它当窗帘用,实际上我们的产品跟窗帘是两个概念,因为我们的产品是装在窗户外面的外遮阳。所以我认为这个市场还需要慢慢的培育和引导,让老百姓知道外遮阳的好处。外遮阳当人们体验后就会发现说的通俗点,在我们的建筑物外面装了外遮阳就像人站在酷热的树荫底下的那种感觉,这是最直观的一个外遮阳的效果。


  ●《中国系统门窗》杂志:可不可以这样理解,装了外遮阳之后,房屋里面的这些窗帘就不用装了,但是如果你装了窗帘,还是会有太阳照射,它还是会把热量传递进来。

  李 总:这个需要区分空间来看。比如说在卧室,它当窗帘肯定是不行的。因为在卧室使用它,从室内看室外有透景功能,反过来晚上外面是漆黑的,里边点亮了灯的时候,外面看里边也是有模糊的透景功能,所以在卧室它只能当做我们窗帘里面的那层纱的作用。但是如果是客厅或者外部建筑安装它,就起到一个窗帘的作用,所以不同的空间是不同的。


  ●《中国系统门窗》杂志:也就是说它是一种双向透景,我们可以从里面看到外面,也可以从外面看到里面,所以说针对不同的区域功能是不同的。 那外遮阳产品在安装上有难度吗?

  李 总:我们也会考虑到安装的问题。因为安装越难,我们推广的难度也会越难。所以我们公司的名称取的是简致,我们也是力求把产品做到简单而极致。这个简单就是说我们能将产品简单的安装上去,简单的拆下来,但是它的功能还是极致的,这是我们追求的目标。目前从客户的整体反应来看,因为传统的门窗没有用过带电的或者遥控的,所以这些安装师傅在刚开始觉得是有难度的,但是经过我们的培训和简单的视频讲解,他们装起来都非常顺利,而且他们真的觉得很简单。比如国外的客户,我们还没有那么远的服务,可是他们都可以轻松应对安装的问题。


  ●《中国系统门窗》杂志:那我们相应也会有一些培训视频?

  李 总:是的,在我们的微信公众号里就有培训安装的方法步骤和视频,他们按123来做就可以了。


  ●《中国系统门窗》杂志:您是怎么看待未来市场的呢?

  李 总:因为国内的用户对外遮阳还是比较陌生的,所以目前还处于市场培育的阶段,不可能达到大家都很认可,都用上遮阳。现在他们面临的是解决换窗的问题,这个已经达成一种共识了,每家装修都换窗,这个意识也是经过多年培育的结果。我相信遮阳在未来需要走的路也会比较长,也是需要一段时间的培育。 当用户有了体验感,有了传播,遮阳就会在将来成为我们生活中的必须品。



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  ●《中国系统门窗》杂志:门窗遮阳产品,它在我们生活当中是会起到一定功能作用的。简致遮阳后续在市场这块,您会从哪些点去慢慢引导大家的关注呢?

  李 总:现在传播的方式很多,我们展会就是一个最直接的传播。这两天我们展会现场迎来很多观众。我们原来以为观众不会太多,所以只准备了一千份宣传册,可是昨天一天基本上就发完了,今天他们只能看电子版。这个是出乎我们意料的,所以我对这块还是比较看好的。


  ●《中国系统门窗》杂志:我们换窗是为了节能,那么我们再加上外遮阳会给我们带来怎样一种更好的生活体验呢?

  李 总:现在最好性能的门窗依旧解决不了玻璃红外线的辐射热量,红外线的辐射还是很直接的。装了遮阳产品后,这个辐射的能量马上就能降下来。从用户的体验反馈来看,夏天阳光房基本上人是不能进入的,装上遮阳产品我们不但可以进入还会感觉很舒适。这个是很直接的体验。还有一个用户,今天早上在展会上告诉我们,他装了遮阳,夏天的电费明显省了很多,也很很直观。因为太阳辐射的热量已经隔在窗外面。


  ●《中国系统门窗》杂志:谢谢李总的分享,也希望我们简致遮阳越来越好,谢谢。

  李 总:谢谢。


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  ▲简致遮阳总经理李德柱(左)《中国系统门窗》杂志创刊人喻凯(右)


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