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【访谈】亮话天窗:专注“天窗”领域十四载,引领天窗行业新时代


  ▲亮话天窗总经理李太福接受敏桓传媒—《中国系统门窗》杂志创刊人喻凯专访


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  ● 喻 凯:李总您好,欢迎您接受我们《中国系统门窗》杂志的采访。请您简单介绍一下我们是第几次参加中国国际门窗幕墙博览会,还有我们这次展会带来了哪些新的产品?

  李 总:中国国际门窗幕墙博览会,在我们国内应该是一个比较专业的门窗幕墙博览会,也是比较成功的一个盛会。无论是在上海还是在北京,我们一直都有关注和参与。目前已是连续第四年来参加,这次展会我们带来了几大系列的产品,一个是我们最大的系列,智能天窗;还有一个系列是我们的智能阳台。智能天窗我们又有两三款新产品,其中一款产品对全世界而言将会是一个全新的产品,智能阳台升降杆。亮话天窗是一直专注智能天窗这个领域的。


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  ● 喻 凯:企业发展至今有多少年了?

  李 总:我们公司成立是2005年的5月份,到现在已有13年多快十四年,我们是专注做天窗的。2010年我们专注做智能天窗,智能天窗产品有九年了。


  ● 喻 凯:我们知道建筑系统门窗这个领域,它是有一个很大体量的,但是我们为什么会选择这样一个大家会觉得比较小众的天窗领域呢?

  李 总:因为系统门窗如果是按照细的来说,是一个大范围大方向的一个产品。作为我们来说,我们是选择更专注做好一个天窗产品,更专注一个产品也是我们的一个选择、一个定位。因为相对来说系统门窗或者是门窗幕墙,它的竞争应该相对比较大一点,相对比较激烈一点,我们相对是一个小众的产品,目前来说天窗在全世界,也是相对小众的一个产品。


  ● 喻 凯:虽然目前天窗领域暂时市场体量不是很大,但是仍然可以看出我们每一款产品它的技术含量,包括在一些应用方面,可以看出开发难度也是非常大的。

  李 总:对,我们亮话天窗,全部产品都是自主研发的,我们的产品都是客人提出一些要求,或者提供一些想法,我们根据他的要求和想法来实现我们产品的一个来研发,我们的产品在应用方面确实会考虑比较多的因素。因为天窗最大的问题就是结构安全,包括它的防水性能,除此之外,因为是智能天窗,所以它还会考虑稳定性、美观性,所以需要考虑的综合的因素还比较多。


  ● 喻 凯:亮话天窗在渠道市场这一块是怎么做的?

  李 总:我们的销售渠道主要分两类,一类是工程,比如别墅,酒店的中庭,商场的中庭等,这属于工程类的。另一类是零售,就是经销专卖系统,我们会陆续开亮话天窗的专卖店,这个是我们未来的一个方向,会有渠道专卖店,有区的专卖店,城市的专卖店。


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  ● 喻 凯:亮话天窗在两个渠道方面产品有什么区别吗?

  李 总:产品的区别主要在于渠道的不同。零售这块,我们面对的市场大部分是别墅,它对美观度、材料的要求、综合性能的要求会更高。工程这块,由于量比较大,所以用的材料可能不一样,有时候甚至用一些钢结构的产品。但是它是一个智能屋顶系统,就是两个系统,不一样的一个产品。我们现在的工程销量和零售销量差不多一样多。后续零售家装这块会逐渐成为主流,销量可能超过50%。工程会相对慢慢减少,因为工程相对周期比较长一点,零售的出单率会更快。


  ● 喻 凯:我们现在的零售渠道除了经销商这一块,是否也会去选择部分厂商合作?

  李 总:也会有一些,不过这个是有选择性的,因为我们亮话在这个领域做了这么多年,所以选择的时候要求在各个层面的专业性要非常高才适合。


  ● 喻 凯:门窗企业在渠道经销商这块布局也比较广,他们相应有可能也会接到天窗的一些单子。我们是否也可以合作?您觉得未来我们在国内天窗领域,市场这一块会是怎样一个发展趋势?

  李 总:可以合作共赢,可以双赢。天窗这个市场,相对于门窗市场,它属于一个小众化的产品,但是我觉得它这个产品也会慢慢有一个越来越大的市场,因为对于家装来说,每一套别墅都有机会用到我们的天窗。其实每一套别墅,每一个建筑都有机会用到我们天窗,就是这个体量。我相信随着我们天窗同行的共同努力,包括我们亮话天窗一起推广,这个市场肯定会越来越大。


  ● 喻 凯:未来我们亮话天窗在天窗这个领域,我们这个品牌是怎样的定位?

  李 总:其实我们亮话天窗,我们打开天窗说亮话,这也是我们的一个广告语,也是我们专注的一个方向。还有我们目前来说只做天窗智能天窗的一个产品,我相信随着我们的推广,我们的市场占有率也好,包括我们市场的份额也好,我相信会逐步提高,也会有一定的份额。


  ● 喻 凯:从渠道市场这一块来看,我们亮话天窗在零售这方面体现在别墅这块会多一点,对吧?

  李 总:对,这个是主流,包括地下室、中庭、阳光房,它也是以别墅为主。


  ● 喻 凯:在一些别墅消费群体当中,选择我们的天窗的目的是为了丰富我们的生活。我们亮话天窗,客户在选择之前会了解自己对这个产品是否有需求,能够给他的生活带来哪些方面的品位,或者是便利之类的。

  李 总:天窗主要有几个特点:天窗,它最主要的功能是以打开窗的通风采光,包括我们现在推出的一些产品,比如家里不需要在特别的位置再装一些灯,我们窗子本身就带了LED灯,他就会解决通风采光照明的问题,还有我们也重新推出了带纱窗的天窗,这样打开窗的时候他既可以通风又可以防蚊、防虫。这个也是我们这次主推的一个产品。


  ● 喻 凯:是否可以这样理解,天窗让我们从顶部可以去直接感受这种亲近大自然的感觉?

  李 总:是的,我们有很多客户,他在整个卧室的房顶上,床的对上面开一个天窗。我们刚才跟朋友开玩笑还在说天天都可以晒被子,出太阳的时候打开天窗,对着床可以直接感受阳光照射进来。晴天开窗可以晒被子,夜晚开窗可以看星星,看月亮。关闭的时候,一关上也是一个很密闭的空间,非常科学,非常自然,应该说可以随意去跟大自然接触,可以随心所欲地去感受,丰富了我们的生活方式,生活体验!


  ● 喻 凯:好的,感谢李总接受我们的采访,也祝我们亮话天窗越来越好。

  李 总:感谢喻总,感谢《中国系统门窗》杂志,谢谢。


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