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【深度】永利坚铝材销售部长周国庆:大浪淘沙始见金,追求卓越,永利坚永不止步

“永利坚”商标创立于1986年。为了适应新时代的发展和需求,永利坚铝材董事会投入巨资搬迁,于2004年在佛山市高明沧江工业园建立了占地20万平方米的大型铝型材生产基地。充分整合和扩充了各种用于建筑、装饰和工业等铝合金型材的生产,以及多种类的门窗、幕墙的设计、加工、安装施工等一系列的生产和服务。经过三十多年的不断发展,企业已经成为一家综合性铝合金型材生产企业。永利坚铝材始终遵循“以人为本,追求卓越,全面发展”的宗旨,对各部门人才的培养非常重视,时至今日,永利坚凝聚了一大批中、高级技术人才,造就了一支“团结、务实、开拓、创新”的骨干团队,公司拥有一大批高、中级技术人员,现有员工1000多人,企业实力雄厚,发展稳定。


永利坚铝材航拍全景


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永利坚铝材销售部长周国庆



工厂虽大,有条不紊


永利坚铝材的周部长介绍道:工欲善其事,必先利其器。想要做好一件事,其准备工作必须做好。在佛山市高明沧江工业园内部,占地约20万平方米的永利坚大型铝制品生产基地赫然伫立其上。工厂内部宽阔,各区分工明确。22条挤压线,2条氧化线,3条喷涂线,一条氟碳喷涂线,皆井井有条。在工厂内部,无论是从铝锭的采购,储存,到后期的熔铸、挤压、喷涂、氧化、隔热、热转印等加工工序,每一个环节,都配有专业技术人才负责,人员行事有条不紊,一个大型的闭环生产环节,完整且高效的塑造了今日的永利坚。


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迎面一击,沉稳应对


永利坚自1986年创立,这三十多年来,永利坚发展并非一帆风顺,恰恰相反,正是经历了不少风雨与坎坷,才能让永利坚不断吸取经验,行走至今天。


我印象最为深刻的一件事大概是铝型材企业大规模整改那会儿。周部长回忆道:前段时间,制造行业面临大规模整改,要求生产工厂的排放量要达到国家的某一标准,才能继续创办下去。永利坚铝材的高层立即对此召开了会议,最终决定:为了企业能够更长远地走下去,企业排污整改势在必行。只有在排放标准上达标,企业才能继续生存,后续才能有发展空间。


不走任何弯路,不做任何解释,不动半点歪脑筋,下狠心,用狠药,投入大量的人力物力,将达标这件事一次处理到位。堪称永利坚断臂之举,这在当时看来,永利坚虽然生存了下来,但是在大规模整改上投入的资金,无疑是让企业的发展慢了下来。但现在,站在永利坚铝材占地300亩的工厂上,永利坚以它的规模告诉世人:这个决定,是对的。


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资历虽老,创新不老


永利坚铝材作为一家拥有三十多年历史的老牌企业,却敢于劈荆斩棘,一路向前,实属难得。


别人不敢做的,我们去做。别人不做的,我们来做。周部长说道:追求稳定,只会让企业趋于停滞,敢于寻找更多可能,才是企业生机勃勃的方式。于是,在大部分企业不敢做大,做多元化的时候,永利坚不仅将自己的老本行铝材做到极致,更去探讨了新的可能性:系统门窗。系统门窗必然是未来的主流。周部长表示:现在经济条件好了,人们会追寻更有品质的生活。建筑是好建筑,门窗当然也得是好门窗。永利坚开发的系统门窗,其型材表面处理花样极多,既有光滑耐用的电氟泳,又有假可乱真的雕花木纹,其手感与真正的木头别无二致,带来3D般的享受。其品质优越,得到了用户的一致好评。


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另外,在产品的地域区分上,永利坚也没少投入资金进行研发。中国地域辽阔,每个地区的市场需求不同。想要满足这些需求,对于一般的企业来说难如满足。但永利坚拥有优秀的闭环生产链,生产技术卓越,如永利坚研发的断桥隔热,永利坚开发了多个系列,致力于满足不同市场、地域的需求。创新不是一件容易的事,但在永利坚这里,恰恰就是不容易,我们才要去做。周部长说道:永利坚现在这么做,将来也会这么做。永利坚的资历虽老,但创新绝不会老。


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双向发展,两手准备


目前,永利坚向建筑行业输出了百分之七十的产品。这个数字,对于许多企业而言已经十足惊人,但永利坚却并不止步于此。除了建筑行业,工程方面,我们还能向哪些群体输出我们的产品?我认为,这个问题非常值得去想一想。周部长说道:在这几年来,我们对家居市场进行了深入的调查,我们发现,消费者对于新屋装修和旧物改造这两个方面拥有迫切的需求。


随着消费升级的深入,不少消费者的消费意识觉醒,开始追求有品质的生活。破破烂烂,一到下雨天就开始渗水的门窗,绝不是他们想要的。


永利坚拥有先进的型材开发能力与生产试样能力,可以也乐于与各种配件厂、门窗厂展开合作,更何况,永利坚铝材自身这几年也在研究系统门窗。好产品不愁没有销路,只在于如何打开销路。


周部长表示:现在许多企业都说门窗、家居行业不好做,在我看来,并非如此,他们只是没办法去打开销路。家具市场潜力巨大,打开销路,这就是一笔宝藏。所以,永利坚作为一家多元化的企业,在未来几年,不仅会继续向建筑行业输出我们的产品,也会尝试开发家居市场,向更多的消费者输出永利坚的产品和理念。让永利坚这个品牌,走进千家万户。在追求卓越这一方面,永利坚永不止步。


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大浪淘沙,坚者胜出


这几年行业里涌现出越来越多的企业,各家企业能够分到的蛋糕越来越小,压力却越来越大。如何在风起云涌的市场中打开一条出路?成了摆在许多企业面前的难题。


永利坚铝材的周部长对此已有答案:大浪淘沙,坚者胜出。市场从未平静过,过去风起云涌,现在也风起云涌,未来,更不例外。在市场大浪淘沙的环境里,唯有坚者能胜出。这个坚,不只是坚定的“坚”,更是永利坚的“坚”。


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