▲汉狮百叶总经理苏志扬接受敏桓传媒—《中国系统门窗》杂志创刊人喻凯专访

▲汉狮百叶总经理苏志扬

●喻 凯：苏总您好，欢迎接受我们《中国系统门窗》杂志的专访，首先请您先简单介绍一下我们汉狮百叶今年的一个发展情况。

苏 总：好的，谢谢《中国系统门窗》杂志，谢谢喻总。其实今年整体来说，我们基本和往年一样保持这个增速。但是从整个行业来看，根据我们不完整的数据显示，在下半年比如9月份开始，整个行业有一个共性，出现了一种不正常的现象，就是旺季不旺，出现了一定的断层次的增长。这是我感觉到的目前整个行业的一个特点，其实这个与我们早期的预判也是一致的。下半年还会延续这个增长乏力的情况，在7月的广州建博会上这个情况还没有特别突显出来，但是这次的展会，从我们的展位和整个展会的人流来判断，明显不如往年，这个情况是在我们近年来参展中景气度、人气度最差的一次。

●喻 凯：也就是受到了整个大环境影响。

苏 总：是的。去年我们在上海也参加了这个展会，虽然在上海参展相对于广州人气上还有一定差距，但是上海会有设计院顾问公司，也会有装修单位、总包、甲方等。但是这次在北京几乎没有。没有看到真正有需求的这种比如甲方等。看来看去可能还是我们一些旧客户较多，从南方过来的较多，反而本地的客户不多。不知道是不是因为像门窗和门窗配套整个产业都搬离了北京，导致了一些公司已经不在北京运作。

●喻 凯：也就是说在上海参展和在北京参展，因为地域变化的原因也会导致展会人气的不同？

苏 总：是的。就算同一个主办方同一个展会，北京和上海还是会有一定差异的。相对与7月份的广州建博展差距会更大。今年整体来说，从我们作为一个配套商的角度来看，目前所了解的这个行业的信息，我们的判断是这样的。

●喻 凯：这次在北京参加中国国际门窗幕墙展，我们展示的新产品有哪些？

苏 总：这次展示的常规的产品比较多，并没有太多的展示新品。当然我们的新品也在加速，但是这次我们刻意没有展出太多的新品。因为参加这么多次展会，我们慢慢也找到了一定的规律，就是在展会上我们会更倾向于终端服务或者店面的服务这种配套的服务或者深化做这种增值的事情。另外中国国际门窗幕墙展更加侧重面对的是一个行业的交流，一些技术的交流，还有工程市场的采购。工程市场目前受到房地产政策的收紧，导致很多开工率不足或者开工整体推移的现象，甲方、总包的采购意愿不足，导致了这次展会人气不足。由于这个展会的性质都是以行业为主、工程为主，所以我们的产品没有太特别的把这次展会作为我们新品展示的节点，我们希望在明年的年初，或者年中的时候推出新品，推出技术更新更领先的产品。

随着中空遮阳电动化的程度越来越普及，手动的产品可能会慢慢地淘汰。现在大家的消费能力在提升，用户越来越注重体验感，对于智能化的产品关注度越来越高，包括智能锁，家居智能化，还有采光，遮阳的摇控等等。所以风口来了，我们会顺应这个风口，把电动产品做一个全面的升级。把电力驱动改成太阳能驱动，将太阳能作为一个发电供电，同时有一个小型的储电设备，在每一块电动百叶的玻璃上面会附加安装这个设备，那不用布电，就能用我们家里的空调。家里的空调我们开启的方式有手动的或者遥控的，不管是手动的还是遥控的，首先要有电力的驱动，我们的产品会引入一种全新的技术，就是通过太阳能发电驱动储电技术来储电。这样即使一个月没有阳光或者下雨天都可以满足家庭的正常使用。将来我们的很多产品，只要一块玻璃放在门的洞口上面就不用专门单独去供电。我们通过采光，通过光能和太阳能实现电力的存储和供应，我们只要对它发出遥控指令，它就能够实现正常的升降翻页等所有的功能。这个就解决了我们过去电动百叶最常见的这个频率比较高的布电、走线。包括还要通过推拉门的正常的滑动，滑轨导电，滑轨时间久了会有氧化有灰尘，人为的破坏导致导电不良，触点与导轨之间接触不良。这个产品就很好的解决了上面的问题，不需要再布电，自身通过太阳能发电、存储、供电，将来这个产品会大量的被应用。随着智能化家居的日日普及，还有明年或者后年5G技术这个基础设施的到临，特别是我们工业上的互联网，包括我们商业的一些产品的应用。我们的产品也会抓准这个步伐，跟5G技术同步推进。我相信智能家居，智能门窗，智能中空遮阳，会跟随5G技术的普及，会有一个颠覆性的跨时代的应用，改变我们的生活。所以这一次考虑到多方面的因素，没有把我们的新品急迫的推出。我们会顺应5G技术来临的这个时点，还有我们会做更成熟的技术测试，计划在明年年初到年中的时候再正式推出市场，在这期间会把工作做得更充分，希望给我们的客户、同行带来一个全新的产品体验，给终端消费者也带来一个全新的生活体验。

●喻 凯：明白，那我们的百叶产品主要客户是以门窗企业为主，后续与门窗企业之间会保持怎样一种共赢的合作模式呢？

苏 总：随着5G技术的普及和基础设施的来临，我相信门窗行业也会很快就具备实现工业4.0或者3.5的这种所谓的自动化集成制造的一个水平。因为过去大家都追求制造的信息化智能化，但实际上到现在为止落地的，第一个是不多，第二个是程度也不是很大，可能会受到方方面面因素的影响，但是5G技术的到来我相信会起到很大的推动作用，是一个契机。因为所有工厂的设备只要安装一个发射端这样的通讯设备，就不用再做一个非常繁琐、非常复杂的布线布电工程。因为布线布电工序很复杂，如果这个通讯的速度不够，它对信息流的传达会有失真的现象等等，这些技术上的弊端，导致了门窗行业工业的4.0智能化的技术很难推进。将来5G技术普及后，我相信会大大地加快门窗行业智能化制造。我们工厂的智能化的信息改造也会在明年年中有一个质的改变。我们自身的制造水平的提升，配合这个信息流的互通共享，我们在供应端会比较好的对接我们工厂性的客户，把我们的信息、我们的设卡，我们的库存等等，能够很快的与他们某种程度上做一个对接。至少我们内部的信息化改造，智能化ERP的升级，可以从客户的下单到生产、开料、开发尺寸的生成，逐步实现智能化的操作。包括终端客户给我们下单，门窗企业给我们下单，我们可以实现自动拆单，尺寸就自动生成，这样大大地加快了我们的生产效率，提高我们的产能。门窗行业发展到现在这个阶段，产品同质化是不得不正视的一个问题，也是不可回避的一个问题。那想要提升市场的竞争力、占有率，就要从交期、服务、品质上做出改变。我们已经做足了提前的准备工作，提前接入这些新技术，实现自身智能化改造的完成，大幅的提升我们交期的周期，从而提升我们的产能。同样的时间，每月的产能，每周的产能都会大幅的提升。有了这个条件，我们就可以更好的服务我们的门窗厂客户，让他有更短的交期，我们供应产品有更短的周期给到他，他就可以做到更短的交期给到终端店面的客户，这样就可以体验这种真正旋转快速的交货，这也是门窗厂面对的一个重要竞争点，竞争力。

●喻 凯：其实也解决了门窗企业的周转率。

苏 总：对，提升了它周转的效率，还有资金的周转率等等。这也是对门窗企业的一个很好的支持，解决了一直困扰门窗行业的一个很难解决的问题。随着我们整体供应链交期的提升，我相信门窗企业给到他的加盟店，经销商也会有一个很好的竞争力，从而推动整个行业的升级换代，包括信息化的升级改造。

●喻 凯：好的，今天非常感谢苏总精彩的分享，也祝我们汉狮百叶越来越好！

苏 总：谢谢《中国系统门窗》杂志。