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【特别策划】解读德技优品门窗:良心质造,筑百年企业

德技优品成立于2014年,当时,国内的系统门窗行业正处于井喷式发展时期,各大企业纷纷入驻门窗行业,以争夺市场。就是在这种情况下,德技优品在诸多品牌中脱颖而出,成了一匹黑马。


迄今为止,德技优品门窗已获得国家产品专利20多项,拥有400多家专卖店,同时拥有大规模7万㎡的现代化生产基地,网点更是遍布全国。是什么让德技优品门窗在诸多门窗品牌中脱颖而出,发展迅猛?是什么让德技优品门窗成为消费者争相称赞的门窗品牌?又是什么,让德技优品门窗得以在此次疫情中稳定生存发展?



贯彻工匠精神,精心打造质优产品


天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。门窗行业在经过几年的爆发式增长后,行业内部良莠不齐,鱼龙混杂。追求“投资少、周期短、见效快”的企业越来越多,以至于恶性竞争屡次发生,价格战更是屡禁不止。而当其他企业热衷于陷入价格战的死循环时,德技优品门窗却将精力放在了打磨产品上面。


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德技优品门窗的董事长雷少军认为:门窗行业作为制造业的一员,其核心点永远会是产品,最大的竞争力也会是产品。在未来,随着消费者消费水平的提升与消费理念的转变,劣质产品已经无法再滥竽充数。只有经过精心打磨,让消费者使用体验良好的产品,富有工匠精神的企业,才能在市场站稳脚跟,成就百年企业。


为此,德技优品不仅拥有专业的市场考察分析团队,更在内部制定了一套严格的产品制作监管流程,每个系列的产品在正式售卖前都会经过反复打磨,这种对精品极致的执着,让德技优品在一众门窗品牌中,成功脱颖而出。


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精准定位,主动营销,打造完整产品服务链


2020年初,由于新冠疫情,门窗企业纷纷转战线上营销,采取低价优惠等方式获取市场份额,但德技优品却舍弃了这种降低价格争取市场的方式。


对于德技优品而言,长期的低价优惠,对于企业自身无异于饮鸩止渴。德技优品定位高端系统门窗,门窗造价不低,如果只为了短时间内的生存降低售价,不仅会倒逼成本缩减,劣质产品增多,还会导致经销商处境困难。


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因此,相较于降低售价,德技优品更倾向于营销产品和服务,通过主动营销自身实力去吸引、开拓新的客户群体,虽然利微,但细水长流。


与此同时,德技优品更加注重服务体系的打造。德技优品内部设有专用的售后服务渠道,让消费者的意见和建议得以畅通无阻地进入企业内部。可以说,产品到手并不意味着德技优品服务的终结,恰恰相反,这意味着德技优品服务的开始。一次安装,终身保障,完整产品服务链的打造,让德技优品获得了广大消费者的认可。


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精细化扶商策略,长期扶商塑造坚实合作


在门窗行业,为了扩大规模,许多企业都会选择大批量进行招商,但是,招商之后如何扶商,就见仁见智了。


部分经销商可能从未接触过门窗行业,部分经销商可能营销水平较低,部分经销商所在区域物价偏高,店面运营费用高,如果采取一刀切的方式,对所有经销商进行同样的培训,对所有经销商进行同样的扶持,多半是事倍功半。


因此在德技优品内部,有专门的扶商团队,德技优品会根据经销商与区域的情况,制定合理的培训方案与扶持方案,点对点、一对一进行培养。这种精细化的扶商策略,塑造了德技优品与经销商之间坚实的合作。也为德技优品走入大众,奠定了良好的基础。


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