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【专访】方索系统门窗张波:精准定位系统输出,引领区域定制化市场 (上篇)

方索系统门窗成立于2014年5月,是一家集研发、生产、运营为一体的标准系统门窗公司,据了解,方索门窗模式是系统输出,包括产品输出,工艺输出,模式输出等等,从生产到销售整个流程都是实行育商帮辅,并为其合作客户提供技术支持。在消费等级、消费要求、消费标准全面提升的当下,门窗企业必须在产品工艺、产品性能、产品质量上加大力度、加大投入——FCNSO,始终坚持18字产品核心方针:标准化、实用化、差异化 · 好制作、好安装、好销售!致力于打造让国人看得上、买得起、信得过的真正【中国式系统门窗】品牌!


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▲方索系统门窗副总经理张波


产品区域定制化输出

张总认为,产品,必须以销售为导向、以终端为导向,方索的产品优势主要有以下几个方面:

第一,产品标准化、差异化、实用化,方索做的是国内全部的市场,所有产品必须充分考虑:1、地理位置;2、气候特点;3、建筑文化特点;4、消费特点;5、消费水平等等。


第二,方索门窗品质高,今年方索连续两次参展,展会上,方索的窄边系统门窗很受终端客户们的欢迎,也是方索目前订货比例最高的,名副其实的【窗王】。其次是方索其他系列的产品,比如55、65、75、76、85……平开窗既适用工装、也适用家装,方索55、65就应用到了清远某工程上等。张总认为,现在广东百分之八十的门窗厂都在关注窄边窗、急于拥有窄边窗,其实方索推出第一套系统产品的同时,就已经提前推出一款窄边窗,今年方索又推出两款,方索的研发就是这样一步一步向前迈进的,比如说7月份方索推出双内开窗纱一体,那么到10月或者11月份的时候,方索就会推出外开窗,因为方索要做国内全部的市场,所以不能只有内开,也不能只有外开,而且产品也要根据市场和区域来定,比如华南,华东,华北,大西南等这些区域。


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让德系门窗平民化

张总说到,方索始终致力于【让德系门窗平民化】,目前在中国,定制化程度最深的是方索,方索为什么一定要花那么多模具费,一个模具两三万元,便宜的话可能一万七八千元,但最终的产品单价是低的,因为方索的目的只有一个,那就是要把成本降到最低。


目前对于众多门窗企业来说,真正能把系统门窗做好的并不多,因为很多人都还不理解什么是真正系统门窗,真正的系统门窗得从十个方面去讲,它不仅是指产品,还包括其他方面,比如型材、技术、工艺等,这些只是系统门窗的一部分,系统它是一个有生命力的东西,比如同样是115系列,同样是标准系统门窗产品,方索对比进口系统公司的成本低40%,对比国内同样是系统门窗的成本低8%。


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系统门窗工艺致上

张总指出,市面上的普通门窗,它比较明显的特征和特点如下:第一是活动角,第二是打玻璃胶,第三是型材铝,第四是坚韧性的断木桥,这些很多企业都在做,但是有一点很多企业都很头疼,一扇窗做好了之后,你的产品工艺需要打包装,需要抬,但是当你抬的时候,角码就会变成活动角码,造成四个角不平,并产生高低差,针对这个问题,系统门窗的注胶技术解决了这个问题,系统门窗注胶后一凝固,尽管用锤子去敲它都不会有点松动;普通门窗就不一样,当两个人把产品工艺从工厂抬去进行简单包装的过程中,四个角就会产生高低不平的状况,从而影响终端客户们对整个产品的使用感。


系统门窗的【组角注胶工艺】,非常完美而简单的就能解决这一问题。普通门窗是在玻璃边上打玻璃胶密封,但是玻璃胶时间一久它就会老化,三五年之后,水质就会通过玻璃胶条和窗角进入到窗体,导致水质无法排出;而系统门窗用的密封材料是胶条,胶条用的是p料,它允许水质进入窗体里面,根据整个窗体结构的设计,水能够循环排出。普通门窗它靠堵水,系统门窗它是会排水,这是普通门窗与系统门窗的重要区别之一。对比普通门窗企业,【方索系统】拥有85个系列产品之多,但是方索却不需要太多模具,因为方索系统产品兼容性很强,所以张总认为,作为系统门窗企业,一定要把兼容性考虑进去的,不然研发代价将会更大,导致客户库存及生产压力也更大。


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产品制作标准简单

据了解,方索的55、65、75、76、85、90、115、132……等每一系列产品都有一套标准的加工手册,张总认为,这本加工手册只要给对门窗制作有一点基础的制作师傅,他一看加工手册,就能够对门窗进行加工制作。方索除了为每一个系列的产品配上工艺手册外,还有门窗保养手册、安装手册。毫不夸张地说,有的终端客户用了方索的产品5年之后,还可以把玻璃拆下来清洗干净,再把玻璃胶条更换,从而使产品达到焕然一新的效果。


从做门窗系统的研发,到包装工艺,再到加工手册、保养安装手册等等方面,方索花了不少的心血,当然好的团队离不开优秀的设计师。国内只要称得上是设计师的有90%,方索基本上全部接触过,张总回忆,当时我们方索是一个一个地去拜访、探讨、沟通,也包括不低于10家国内设计师团队,最后才确定了现在的设计师团队,并与设计师们签订了保密协议,团队的档次在武汉可以说是全中国第一。无论从企业的销量还是产品,或者是从其它方面进行pk,方索可以称得上是得天独厚,当然方索也付出了很大的代价,才有这个信心敢于说,才印证了:方索门窗,房在窗在。


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方索系统门窗副总经理张波(左)与展森策划&敏桓传媒总经理喻凯(右)合影


最后,张总说到:做系统门窗,必须始终怀揣敬畏之心,坚持原则与标准,敢于尝试、勇于探索,方索,无论是以前、现在还是未来,必将不忘初心始终坚持对中国式系统门窗的持续锻造!


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