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【专访】泰诺风亚太区总裁李百能:寒风劲吹梅花香,荆棘深处辟新路

序言:

37年前选择这个行业,一路走到今天,李百能先生调侃道“就是在我身上割道口子,流出来的也是铝”。这轻松的调侃背后,是他对这个行业的无限热爱和无数日夜的辛苦奋斗。


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泰诺风亚太区总裁李百能


  初见李百能先生,就有如沐春风的感觉,满满的亲和力,他热情洋溢地和每位员工打着招呼,像是久别重逢的老友。在笔者惊讶于李百能先生同员工融洽的关系,尚未缓过神来时,李百能先生已经切换到一丝不苟、雷厉风行的“工作模式”。


“明知山有虎,偏向虎山行”

  勇气与智慧

  相比鲁迅先生“世界上本没有路,走的人多了,也就变成了路”这句耳熟能详的名言,也许“什么是路?就是从没有路的地方践踏出来的,从只有荆棘的地方开辟出来的”这句同样出自鲁迅先生作品的话并不被大家所熟知。但正是这句话,却是李百能先生极为欣赏和相信的一句话,用他的话讲“我信它,因为我的路就是这样走出来的”。

  泰诺风进入中国市场的时间是90年代末,了解行业的人都了解,那是铝门窗幕墙市场最低潮的时期。在80年代,由于铝门窗美观耐用,综合性价比高,一下占据了门窗市场的主流,投资蜂拥而至。而严重同质化的市场导致了激烈的价格竞争,生产商只能在质量上一降再降。一时间,铝门窗在人们心中已经成了低价劣质窗的代表。


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△泰诺风产品图


  那时是铝门窗的萧条期,连铝行业自己都不相信自己的前途,认为其他的产品、材料都是光明的,自己却是希望渺茫。但是李百能先生凭借敏锐的洞察力却在绝境中看见了可能,他发现市场对节能窗开始有了需求。“只要客户有需求,行业就会有未来”,他知道这时候要做的,就是引进新技术,协助铝门窗,将行业带出恶性竞争、质量每况愈下的泥潭。李百能先生前往德国,参观了欧洲顶尖的门窗幕墙展会——纽伦堡门窗幕墙展,了解当时欧洲最先进的门窗节能技术,也在这次展会与泰诺风结缘。李百能先生成功将泰诺风隔热条以及其绿色节能概念引进中国,为行业转型,以及中国门窗幕墙节能带来了新的转机。

  “不入虎穴,焉得虎子”,凭借他的果敢与智慧,泰诺风进入中国市场后快速发展,断桥铝隔热门窗迅速崛起,事实证明李百能先生最初那个“明知山有虎,偏向虎山行”的冒险决定没有做错。




△部分产品图


“不经一番彻骨寒,怎得梅花扑鼻香”

  披荆斩棘

  初向李百能先生询问他对这份职业的感受时,他只笑了笑说了六个字:难难难!累累累!无论是创业还是守业,没有一家企业是一路坦途过来的,总会在生产经营管理方面遇到层出不穷的问题和困境,作为企业的掌舵者,怎能不劳心劳力、绞尽脑汁为企业发展寻找出路,又怎会不难、不累。

  但再问他,如果再有重来的机会,是否还会选择进入这个行业时,他所说的话,让笔者觉得感动万分。他说:“你觉得爬山累吗?可是只要攀到山顶,就可以看见最美的风景。所有事情都会累,但只要喜欢,就会愿意为最后的成果付出艰辛的过程”。正是凭借对行业的热爱和不屈不挠的拼搏精神,他领导下的泰诺风迎难而上,披荆斩棘,才取得今天的成绩。

  在他办公室里,最显眼的就是两句希腊语:“ALEA IACTA EST”、“Citius Altius Fortius”,分别代表着“破釜沉舟”、“更高、更快、更强”。披荆斩棘,知难而上,为自己所热爱的努力付出,是李百能先生对自己的要求,也是泰诺风人的精神所在。

  不经一番彻骨寒,怎得梅花扑鼻香——这是李百能先生带领下的泰诺风的真实写照。



△泰诺风员工办公环境


顾客需求是企业发展的永恒动力

顾客为王

  问及泰诺风经营的经验时,李百能先生谈道“顾客永远是企业的核心,为顾客的需求而努力,这份努力才值得”。 顾客交给泰诺风的是一份责任,泰诺风交还给顾客的是一份安心。

  随着国家节能环保政策的出台,客户需求的不断提升,现如今人们对门窗的需求已远远不只是节能这么简单。泰诺风所提供的解决方案,为门窗带去了更多可能。泰诺风之所以能在市场占有如此明显的优势,除了在于对产品质量一贯的严格要求,更在于泰诺风从顾客的角度出发,提供的是一整套全面的解决方案,而不仅仅只是作为零件供应商。

  从产品,生产,市场再到行业,李百能先生常常挂在嘴边的一句话,就是要为顾客创造价值,永远把顾客的需求摆在第一位,才能有动力不断改进技术,不断完善解决方案,希望泰诺风成为一个值的信任,放心依赖的合作伙伴。



泰诺风参与部分工程案例


  结束语:

  一个人经过不同程度的锻炼,就获得不同程度的修养,不同程度的效益,好比香料,捣得愈碎,磨得愈细,香得愈浓烈。李百能先生带领泰诺风人不忘初心,一路披荆斩棘,走出一条属于泰诺风的成功之路。


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