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【专访】玛克塑料总经理郭庆:玛克塑料,重新定义门窗包装,助推门窗行业发展

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我们提供的不仅仅是产品,更是解决门窗系统包装问题的最佳方案

——玛克塑料总经理郭庆


佛山是国内门窗生产的重要基地,每年都有大量的门窗从佛山运往各地,但门窗包装运输的难题却是很多门窗企业的痛点,如何保障产品在运输途中不会出现损耗?这个问题一直困扰着门窗企业,企业也一直试图去解决它。而玛克塑料,却给出了一个完美的答案。玛克塑料,究竟是如何颠覆传统包装模式?如何让产品损耗率大幅度下降的?敏桓传媒特邀玛克塑料总经理郭庆,为您解答。



精准定位市场,输出差异化产品


佛山作为国内门窗生产的重要基地,每年都有大量的门窗从佛山运往各地,因此,门窗包装成了其中重要的一环。然而,传统的木架包装,木材成本高,过程繁琐,耗时极长,极度依赖人力,场地占有面积也大。同时木架包装还有个最致命的缺点,工人在打木架过程中由于木头木结硬容易偏钉,偏钉就容易钉坏中空玻璃胶导致中空起雾,这个问题一直困扰着门窗企业。


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以中空玻璃包装举例,如果采用传统的木架包装。首先木材成本高,需要专业人才测量玻璃的边宽进行锯料,需要足够大的场地摆放玻璃进行装框,其次需要花费大量的人力去抬放玻璃装框、装钉,结束后还要再抬回发货区域。如此反复既耗时又费工,导致工厂效率不高,在运输中还容易出现破损,产品到用户现场拆卸木架时,也有可能出现中空玻璃损耗问题。如此种种,让人不胜其扰。


因此,如何解决门窗行业包装运输问题,成了许多门窗企业的痛点。而玛克塑料总经理郭庆,就是在这种情况下,窥见商机的。


在一次机缘巧合之下,郭庆的一位朋友与他谈起了当前的门窗包装问题,郭庆敏锐地察觉到:这或许是一次机会。


“传统的木架包装,对玻璃,尤其是中空玻璃造成的损耗是非常高的,起码有百分之三的损耗。也就是说:一百块中空玻璃中,起码会有三块出问题。”郭庆解释道:“这种损耗,对于门窗企业与经销商而言,既影响口碑,也影响品牌形象。所以,我就在想,能不能做出一种更好的包装来,去解决这个问题。”


功夫不负有心人,在投入大量精力后,玛克塑料成功研发出一种新颖的技术:中空玻璃包装技术


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这种技术不仅帮助企业降低了百分之七十的时间与人力成本同时也成功解决中空玻璃由于钉枪射偏而导致的透气起雾问题得到了广大门窗企业的高度认同和广泛应用,门窗企业也因包装方式的颠覆成为了玛克塑料忠实客户。



全方位定制,既提供产品,也解决问题


玛克塑料在提供产品的同时,也提供延伸式的服务与解决方案。一开始,玛克塑料专攻中空玻璃包装技术。但除此之外,门窗是由玻扇、外框、纱扇、外框组成,也对包装提出了需求。为满足客户的需求,玛克塑料现已研发出了外框包装产品玻扇包装纱扇包装推拉门和推拉窗包装产品


“我从来不认为玛克塑料只是生产和卖塑料产品。我们的存在是给客户解决问题,提供解决方案,然后才是提供性价比高的产品。”郭庆说道:“准确点来说,玛克塑料真正的价值应该是我们帮助解决问题的能力和服务。”


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而这种能力在玛克塑料的延伸式服务中体现得淋漓尽致,除去解决方案和提供包装技术以外,玛克塑料内部还拥有一个专业的测试团队,在提供产品后,会对门窗运输过程中将会出现的种种问题进行评估,收集数据,最终提供最优解决方案,为企业大幅度降低产品损耗率,达成为企业降本增效的目标。


与此同时,玛克塑料内部的结构也是去繁就简,采用研发团队+服务团队的搭配,服务团队在提供产品与服务的过程中,记录客户遇到的问题,并及时将问题反馈至研发部门,而研发部门则根据这些问题,对产品进行进一步的创新。双方相辅相成,让玛克塑料产品不断完善和创新。这不仅反映了玛克塑料的价值观,也反映了玛克塑料使命门窗行业的助推器



独特的价值,源于始终如一的坚持


对于行业内部的竞争、模仿等现象,郭庆是少有的没有深恶痛绝的企业家。


“我并不介意别人去模仿玛克塑料的产品,因为这恰恰证明,玛克塑料产品的优越性。我更介意的是,他们能否模仿好。”郭庆解释道:“无竞争,不市场。而模仿,是市场竞争中一种最为常见的手段。或许很多人认为,模仿这类行为对于企业会造成无可挽回的损失,但我却认为,模仿也在督促企业不断前进。更何况,玛克塑料的价值所在,从来不是产品


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对于郭庆来说,玛克塑料的成长,主要来源于客户的需求。而客户之所以愿意向玛克塑料提出自己的需求,也是因为玛克塑料切实地解决了客户的痛点。这个过程是一种良性循环,不是普通的模仿就能破坏的。


“玛克塑料一直在成长,它独特的价值,是为客户提供最完美的包装解决方案。因为玛克塑料的价值,不在产品,而在于我们始终如一的坚持与信仰:为他人提供价值



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