“我们提供的不仅仅是产品，更是解决门窗系统包装问题的最佳方案。”

——玛克塑料总经理郭庆

佛山是国内门窗生产的重要基地，每年都有大量的门窗从佛山运往各地，但门窗包装运输的难题却是很多门窗企业的痛点，如何保障产品在运输途中不会出现损耗？这个问题一直困扰着门窗企业，企业也一直试图去解决它。而玛克塑料，却给出了一个完美的答案。玛克塑料，究竟是如何颠覆传统包装模式？如何让产品损耗率大幅度下降的？敏桓传媒特邀玛克塑料总经理郭庆，为您解答。

精准定位市场，输出差异化产品

佛山作为国内门窗生产的重要基地，每年都有大量的门窗从佛山运往各地，因此，门窗包装成了其中重要的一环。然而，传统的木架包装，木材成本高，过程繁琐，耗时极长，极度依赖人力，场地占有面积也大。同时木架包装还有个最致命的缺点，工人在打木架过程中由于木头木结硬容易偏钉，偏钉就容易钉坏中空玻璃胶导致中空起雾，这个问题一直困扰着门窗企业。

以中空玻璃包装举例，如果采用传统的木架包装。首先木材成本高，需要专业人才测量玻璃的边宽进行锯料，需要足够大的场地摆放玻璃进行装框，其次需要花费大量的人力去抬放玻璃装框、装钉，结束后还要再抬回发货区域。如此反复既耗时又费工，导致工厂效率不高，在运输中还容易出现破损，产品到用户现场拆卸木架时，也有可能出现中空玻璃损耗问题。如此种种，让人不胜其扰。

因此，如何解决门窗行业包装运输问题，成了许多门窗企业的痛点。而玛克塑料总经理郭庆，就是在这种情况下，窥见商机的。

在一次机缘巧合之下，郭庆的一位朋友与他谈起了当前的门窗包装问题，郭庆敏锐地察觉到：这或许是一次机会。

“传统的木架包装，对玻璃，尤其是中空玻璃造成的损耗是非常高的，起码有百分之三的损耗。也就是说：一百块中空玻璃中，起码会有三块出问题。”郭庆解释道：“这种损耗，对于门窗企业与经销商而言，既影响口碑，也影响品牌形象。所以，我就在想，能不能做出一种更好的包装来，去解决这个问题。”

功夫不负有心人，在投入大量精力后，玛克塑料成功研发出一种新颖的技术：中空玻璃包装技术。

这种技术不仅帮助企业降低了百分之七十的时间与人力成本，同时也成功解决了中空玻璃由于钉枪射偏而导致的透气起雾问题，得到了广大门窗企业的高度认同和广泛应用，门窗企业也因包装方式的颠覆成为了玛克塑料忠实客户。

全方位定制，既提供产品，也解决问题

玛克塑料在提供产品的同时，也提供延伸式的服务与解决方案。一开始，玛克塑料专攻中空玻璃包装技术。但除此之外，门窗是由玻扇、外框、纱扇、外框组成，也对包装提出了需求。为满足客户的需求，玛克塑料现已研发出了外框包装产品、玻扇包装、纱扇包装、推拉门和推拉窗包装产品。

“我从来不认为玛克塑料只是生产和卖塑料产品。我们的存在是给客户解决问题，提供解决方案，然后才是提供性价比高的产品。”郭庆说道：“准确点来说，玛克塑料真正的价值应该是我们帮助解决问题的能力和服务。”

而这种能力在玛克塑料的延伸式服务中体现得淋漓尽致，除去解决方案和提供包装技术以外，玛克塑料内部还拥有一个专业的测试团队，在提供产品后，会对门窗运输过程中将会出现的种种问题进行评估，收集数据，最终提供最优解决方案，为企业大幅度降低产品损耗率，达成为企业降本增效的目标。

与此同时，玛克塑料内部的结构也是去繁就简，采用研发团队+服务团队的搭配，服务团队在提供产品与服务的过程中，记录客户遇到的问题，并及时将问题反馈至研发部门，而研发部门则根据这些问题，对产品进行进一步的创新。双方相辅相成，让玛克塑料产品不断完善和创新。这不仅反映了玛克塑料的价值观，也反映了玛克塑料的使命：门窗行业的助推器。

独特的价值，源于始终如一的坚持

对于行业内部的竞争、模仿等现象，郭庆是少有的没有深恶痛绝的企业家。

“我并不介意别人去模仿玛克塑料的产品，因为这恰恰证明，玛克塑料产品的优越性。我更介意的是，他们能否模仿好。”郭庆解释道：“无竞争，不市场。而模仿，是市场竞争中一种最为常见的手段。或许很多人认为，模仿这类行为对于企业会造成无可挽回的损失，但我却认为，模仿也在督促企业不断前进。更何况，玛克塑料的价值所在，从来不是产品。”

对于郭庆来说，玛克塑料的成长，主要来源于客户的需求。而客户之所以愿意向玛克塑料提出自己的需求，也是因为玛克塑料切实地解决了客户的痛点。这个过程是一种良性循环，不是普通的模仿就能破坏的。

“玛克塑料一直在成长，它独特的价值，是为客户提供最完美的包装解决方案。因为玛克塑料的价值，不在产品，而在于我们始终如一的坚持与信仰：为他人提供价值。”

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