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【特别策划】德技优品门窗董事长雷少军:工匠精神不仅仅是一句话,更是企业必须坚持的一条路

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“门窗企业作为制造业中的一员,理应贯彻工匠精神。这不仅仅是对我们的经销商、消费者负责,也是对自己负责。具有工匠精神的产品不会被埋没,而制造出这种产品的企业,更不会被埋没。”

——德技优品门窗董事长雷少军



新冠疫情来势汹汹,经济发展骤然陷入迟缓状态,各行各业无不受到疫情冲击,发展低迷。门窗行业的路在哪里?又应该如何面对这次危机?敏桓传媒特邀德技优品门窗董事长雷少军,为您解答。



聚焦产品,做好三件事,让品牌成为优势


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近两年,门窗行业呈爆发式增长状态,大批量的中小企业入驻门窗行业,行业内部良莠不齐,恶性竞争屡次发生,僧多粥少,加之此次疫情突如其来,线下消费呈现低迷状态,不少企业主都不免抱怨生意难做,门窗这条路难走。但雷少军却认为:这正是一个很好的切入时机。


“恰恰是困境,才能体现一个企业的真正实力。”雷少军说道:“这两年,门窗行业的爆发式增长带来了不少乱象,部分企业为了牟取暴利,以次充好,这样的事情也时常发生。但是,消费者的消费水平正在逐步提高,滥竽充数在未来将成为不可能。所以,处境越是困难,越是要坚守底线信仰。”


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那么,企业的底线和信仰是什么呢?雷少军认为:是产品。


如何打磨出最优良、最适合消费者的产品,雷少军颇有心得。


“一是要进行深度市场调研,由于消费阶层逐渐从60、70后向80、90后转移,消费阶层的理念发生了转变。现在的市场更青睐于黑白灰、简约轻奢、窄边框类型的产品,也会青睐于具有节能环保功能,更健康安全的产品。而企业需要做的,便是研发出消费者喜欢,适合消费者的产品。


二是要对产品生产过程进行严格把控,一款产品的性能指标,与企业自身的研发实力和把控强度脱不开关系,严格的生产流程把控塑造质量过硬的产品,这样的产品才能为企业积攒口碑。


三是要注重售后服务,把产品卖出去并不是终点,我们更为注重的是消费者的使用体验,因此我们会定期回访消费者,做好售后服务。让德技优品这个品牌本身,就成为一种优势。


聚焦于产品,做好三件事,看似朴实无华,却步步到位。这种钻研产品的工匠精神,或许也是德技优品被广大消费者赞扬的原因。


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居安思危,思则有备


“单看今年的市场,可能很多人都会觉得处境艰难。但我认为,这反而才是一个合理的市场环境。”雷少军道。


对于雷少军而言,一个市场存在挫折与危机,才是合理的。如果前途坦荡,反而会让人失去危机意识。


“居安思危,思则有备。”雷少军道:“其实做企业应该明白一个道理,那就是:市场的好坏,我们无法进行人为干涉。换言之,市场怎么样,人无能为力。企业唯一能决定的,那就是自身的策略,是居安思危?还是得过且过?如果因为市场环境好,就得过且过,那么在风浪袭来时,企业就会是最先被筛掉的一堆散沙。”


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那么,如何在当下环境中确保企业的生存发展?雷少军提出:无论如何,企业的现金流和财务状况不能出问题。而确保现金流和财务状况的核心点在于企业的业务能力是否过硬,企业的业务能力又取决于企业的产品能否让消费者满意。


“其实兜兜转转,又会回到原点。”雷少军表示:“门窗行业作为制造业的一员,核心点就是产品。产品做得好了,想要生存发展不是难事。但如果产品劣质,滥竽充数,那么即便营销能力再强,也没什么用。门窗企业生意做不好,其实也是因为产品没做好,打不出名声,所以麻烦才接踵而来。”



马太效应加剧,企业实力决定生存与否


“在未来,门窗行业内部的马太效应会加剧,强者愈强,弱者愈弱。门窗行业经过这几年的爆发式增长,加上疫情加速洗牌,其实已经在逐渐冷却,筛选掉一些不适合生存的企业了。所以这个时候,企业自身的实力就格外重要。因为这是确保企业能否生存发展的基石。”雷少军道。


他表示:在未来,马太效应会让市场变得更加困难。但这种发展状况显然是正确的。


“无竞争,不市场。”雷少军感慨:“市场的良性发展需要竞争,也需要危机。而德技优品门窗,从来不畏惧危机。”


对于雷少军而言,迎接一场危机带来的洗牌,更能体现德技优品门窗的实力。


“工匠精神对德技优品门窗来说,从来不是放在嘴上说说的名词,而是我们实力的体现。”雷少军道:“而我也相信,具有工匠精神的产品不会被埋没,而制造出这种产品的企业,更不会被埋没。


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