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【致敬改革开放40年家居40人】朱福庆:别人只看到皇派门窗的辉煌,我想告诉你我们的努力

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  历尽辗转创皇派,坚定不移做品牌;

  专注门窗立商海,十载征程暗香来。


  壹:试错之后找到正确方向

  朱福庆最早是学建筑的,做过3年的建筑经理,后来在福建那边做了一段时间海鲜酒楼。但一直没有找到自己喜欢的事业。用他的话说,做这些仅仅是为了生活。为了寻找属于自己的事业,他毅然停下思考,在考察了诸多行业后,也没遇见特别触动自己的。


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  2005年5月,他放弃了家乡安逸的生活,举家前往广东佛山发展。在广东朱福庆从事铝型材贸易,但经营的并不理想,这时候他面临一个艰难的抉择,是放弃回老家,还是选择新的项目继续创业?

  经过思考,朱福庆去了广州。2006年朱福庆参加广州建博会,才算第一次真正接触到门窗行业。他在整个展馆走了几天,关注了很多行业,最后决定做铝合金门窗。

  为什么会选择铝门窗这个行业,朱庆福表示之前的生意让他对原材料、供应链都比较熟悉,专业的直觉,让他意识到门窗行业存在巨大市场潜力。

  再加上以前学建筑,做建筑监理,对门窗有一定的好感。而且他每到一些高端楼盘,或者到朋友家里,都会去仔细的观摩他们的建筑。有一次到国外,朱福庆看到一个靠海边的房子,那个门窗做得很大,玻璃也很大,他在心里很喜欢这个门窗,从此对这个门窗留下了深刻的烙印。

  在不甘心与创业之心的砥砺下,朱福庆“误打误撞”地进入了门窗行业。

  但是,商家提供的门窗产品始终达不到他心中的品质要求,他一直希望能自己控制产品的质量、售后。看到门窗行业的“不争气”,追求高品质生活的朱福庆决定自行打造一个门窗品牌。

  2007年,年轻的朱福庆在想了200多个品牌名字中,挑选了一个具有“皇家气派”的名字——皇派。于是,朱福庆开始了新的创业之路。

  正所谓初生牛犊不怕虎,一开始进入门窗行业朱福庆没有做过市场调研,没有做过品牌定位,为了快速铺开市场,本来想走高端路线,但是门窗行业作为紧随改革开放步伐逐渐发展起来的新型产业,市场接受度并没有那么快,朱福庆只能随市场大流,做了一些普通大众化产品,以价格来占领一定的销售市场。这一年虽然生意挺好,年终盘点却没有盈利,不仅没有赚钱还亏了不少。


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  后来公司通过内部开会探讨、调查,发现之前那部分产品的定位不对。2008年,朱福庆作出了一个决定皇派未来命运的决策——升级皇派品牌,做中高端品牌定位。中高端品牌战略意味着企业全方位的改变,朱福庆决定舍弃所有产品原本投入的材料配件,重新开发新产品。但经销商却不看好皇派的变化,经过产品升级之后他们不能接受更高档次的产品,仅有8%的经销商愿意留下陪伴皇派的转型。

  改变的过程对于朱福庆来说亦是另一番煎熬,为了在经销商心目中树立高端品牌形象,朱福庆甚至考虑将“皇派”丢弃、重立品牌。但出于内心的情怀,和对孩子一般的爱,他决定继续坚持使用“皇派”品牌。

  2008年诞生的第一家旗舰店,标志皇派走上了高端品牌的路线。


  贰:坚定的走品牌之路

  2009年,因为朱福庆的坚持,通过重新梳理定位,重新筹集资金,加大资金的投入,以及到全国各地参展、重新吸收新鲜血液进公司管理层,加大团队力量,皇派品牌影响力初露锋芒。

  同时朱福庆主导产品变革升级,将“安全”作为产品升级的首位。当时国内的大多数门窗产品,玻璃都是普通玻璃,安全性能极为不佳。朱福庆便将所有配件玻璃升级为钢化玻璃,尽管成本的大幅度提高导致产品价格提高,但朱福庆依然坚定决心,将用户的安全作为第一要求。“产品的升级意味着品牌的升级,我们需要做点和行业不一样的事情。”朱福庆表示。

  朱福庆深知不是市场缺产品,是产品太多。如果企业和产品,没有品牌在前面,这个产品、这个企业就很难做得好。

  为此,2010年朱福庆全面规划和系统实施品牌战略升级工程,做出了一个大胆的决定,聘请陈宝国作为形象代言人。虽然找形象代言人花了很多资金,朱福庆还是一咬牙,把陈宝国签了下来,开始了品牌之路。


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  在合作拍摄一系列广告片、形象平面后,朱福庆在2010年广州建博会上嗅到了商机。决定广泛投入平面广告,实现了皇派门窗的“霸屏时代”,实实在在地轰动了整个建博会。

  转型之路越来越顺畅,2010年朱福庆几乎把品牌以前受到的伤害补回来了。跟着他好几年的经销商,也认为这些路走得很正确。

  2011年,朱福庆主导产业拓疆,皇派生产基地第二次扩张,公司迁入佛山南海现代化的门窗生产基地。

  2012年,皇派与央视达成战略合作,全方位高层次提升品牌影响力和市场竞争力。

  2013年,皇派正式进入飞速发展期,订单的增长超过预期,朱福庆遭遇了产能及交货期危机。为此,他斥巨资聘请专业的工厂管理咨询公司驻厂管理,实行生产精益化管理改造,危机才得以解决。并且在9月份与陈宝国签订续约代言等。

  同时,2013年朱福庆在央视、广州机场、广州南站以及全国各地建材市场、十几个省份的高速路上高炮广告牌投放广告,在门窗行业引起很大的反响。

  皇派门窗在朱福庆的领导下进入高速发展时期,渠道快速扩张、产品不断打磨升级。在2015年,以南方为聚集,皇派门窗已覆盖800多个城市网点,拥有1000多家品牌专卖店。产品远销美国、德国、英国、法国、意大利等二十多个国家和地区。


  叁:专注的力量

  2016年对于皇派来说,是品牌战略的开端,对于中国门窗行业的领航者皇派来说,要更好的顺应市场需求,就必须对品牌进行重新定位,并调整产品结构。

  朱福庆也认为未来一定是品牌的天下,中国门窗产业迎来了新的发展时机,并处在行业大洗牌阶段……皇派门窗到了从成长期到成熟期阶段中间,这个时候需要全新的品牌定位和全新的品牌形象。

  经过三年的考虑,朱福庆选择携手中国策划大师叶茂中展开新一轮"品牌升级"之旅,重新梳理重新品牌定位,一切从消费者出发,制定发展策略。同时与网易正式签订2016奥运会冠军之家合作项目。


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  朱福庆卓越的战略领航和极具前瞻性的奥运营销使得皇派门窗获得了社会各界的广泛关注,品牌影响力和知名度急剧攀升。

  然而,这并不是终点,朱福庆还有更远大的发展目标。

  跨入2017年,在朱福庆主导下,皇派门窗立足行业制高点,抓住当下门窗行业消费痛点,审时度势围绕城市噪音污染发起了一系列拒绝噪音的品牌营销活动。同时率先主导发布中国系统门窗新标准,成为“中国系统门窗编制单位之一”。

  作为一个有情怀的企业家,朱福庆认为企业需要有情怀与大爱,缺少爱的企业,经营之路往往并不长久。所以他坚守噪音公益事业,将关注噪音危害,当成了企业的社会责任,持续不断的向社会大众进行推广。

  在2017年皇派十周年的发展节点上,朱福庆正式启动了千万爱心公益计划,让我们感受到皇派未来的“公益决心”。

  同时,朱福庆也表示决不会盲目而躁动地一味贪多求快,门窗行业还有太大的空间。如果仔细走进去,皇派在技术上还有很大的提升空间,一定要把本行业做好,所以公司未来的规划不会朝大家居方向走,至少这5年之内不会有这个想法,皇派就专注做门窗。

  2018年皇派门窗延续了过往强劲的发展势头,成功入选广东省名牌产品榜单!进一步提高了皇派门窗的社会影响力及公信力。

  朱福庆坦言,皇派拥有今天的辉煌成绩,得益于企业起步阶段高端品牌的定位与多段式渠道策略的制定。未来,皇派将会利用互联网电商不断实现渠道的拓展和升级。迈入第十二个发展年头,朱福庆称将加快步伐,创造新的辉煌。对于皇派的发展,他清晰而坚定。

  朱福庆称自己很幸运,身处伟大的时代,在充满无限空间和广阔未来的行业。



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