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【特别策划】德技优品门窗经销商周海英:风雨同舟,加入德技优品门窗是我不悔的选择

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“品牌、性价比、细节,这三点,会是未来消费者选择产品的重要因素。而德技优品门窗,是这三点的集大成者。加入德技优品,是一个正确的选择。”

——德技优品门窗江西省上饶市经销商周海英



2014年,国内门窗行业进入井喷式增长状态,各大门窗企业如雨后春笋一般迅速崛起,各类展会更是接踵而来。在诸多企业之中,周海英独独选择了建厂不久的德技优品门窗,这是为什么呢?



从毫无经验到了如指掌,只差一个好企业


2014年,国内系统门窗行业呈井喷式发展状态,各大企业相继崛起,各式展会接踵而来。在一次展会中,周海英有幸结识德技优品门窗。


为德技优品的理念与产品吸引,周海英选择加入德技优品。但万事开头难,在当时,周海英对于门窗行业毫无经验。


“在那之前我其实没有做过门窗。”周海英回忆道:“铝合金、断桥铝……这些东西对我而言也只是陌生的名词。我当时也在想,我的决定是否有些冲动?”


但很快,德技优品门窗就打消了周海英的顾虑。在正式签约后不久,德技优品门窗派来了经验纯熟的区域经理,针对门窗知识点进行手把手、一对一教学,从每一样产品的特质,到售后服务如何进行,毫无保留地教授给了周海英。


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“可以说,我现在之所以能成为代表经销商,和当初德技优品的扶商策略离不开关系。”周海英感慨道:“很多人可能会认为,做经销商难就难在营销产品上,但我认为,做经销商最难的,应该是开头了解产品那一步。有时候,从毫无经验到了如指掌,其中只差一个肯为你用心的好企业。”


德技优品门窗的扶商策略并未到此为止,2020年初,新冠疫情席卷国内,受隔离政策影响,线下卖场门可罗雀,经销商处境困难。德技优品在此时并未独善其身,反而加大了对经销商的扶持力度。


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网上培训、营销帮扶、新零售平台的搭建……种种举策,让德技优品门窗的经销商避免了更大的损失,也让经销商得以继续生存。



比起暴利,合理的利润才更珍贵


提起营销,大多数人想到的都是压低成本,降低售价,以价格战优势取胜,从而牟取暴利。但周海英并不认可这种方式。


她认为:系统门窗要做好,其成本不会低。而一味压低成本,只会造成产品不达标的后果。将这样的产品卖出去,虽然能在短时间内获取暴利。但从长远来看,后患无穷。


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这几年屡次发生的高楼门窗掉落事件、消费者与商家不可调和的矛盾……其根本原因,都在这些压低了成本的劣质产品上。这些产品一方面破坏了社会安全,另一方面也抹黑了企业招牌,破坏了企业口碑,对行业生态造成的影响更是无法估计。


“随着现阶段消费者消费水平的提高,在未来,口碑好,性价比高,注重细节的产品和企业会更受到消费者的青睐。为了短期利润售卖劣质产品,让消费者把商家拉上黑名单,在我看来,是不可取的。”周海英道:“德技优品门窗十分重视这一点,我可以说,德技优品门窗的售后服务,相较于其他门窗而言,要少得多。”


也因此,在一开始进入门窗行业的时候,周海英就没有想着牟取暴利。对她而言:暴利固然诱人,但比之更珍贵的,是合理的利润。



专注一点,做深做强


不同于其他同时运营多个品牌的经销商,周海英到目前为止,仅仅运营着德技优品门窗一个品牌。


“做精不做多,这是做好品牌运营的方式。”周海英解释道:“如果同时运营多个品牌,却对每个品牌都知之甚少,这对品牌方,对自己都不好。人的精力是有限的,所以,把精力聚焦一点,努力把一个品牌做强做深,才是最好的选择。”


为了加强对门窗行业的了解,除却德技优品的培训外,周海英还会定时去参加展会,针对现阶段的市场进行市场调研分析,掌握市场动态,为更好地服务客户做了不少努力。


“做经销商不能得过且过,只有时刻掌握市场动态,才能为客户介绍、提供更适合他们的产品,将品牌的口碑积累起来。”周海英道:“品牌与经销商是一体的,品牌的口碑好,经销商才能好。”


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