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【专访】汉狮科技苏志扬:唯有好产品,才能带领企业走向未来

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“专注于产品,将产品做精做强。即便没有刻意的营销,企业也能在市场上占有领先之地。事实上,对企业而言,产品便是最好的营销。

——汉狮科技苏志扬


▲汉狮科技苏志扬与敏桓传媒总经理喻凯畅谈汉狮科技产品、技术与未来发展方向


数次面对企业对标,屡屡面临行业恶性竞争,却不受影响,始终在市场上占有领先之地。产品几度攻克行业难题,更有施工单位指定采用企业产品。汉狮科技,究竟是依靠什么,在十数年的市场竞争,风雨飘摇中,立于不败之地?敏桓传媒特邀汉狮科技苏志扬,为您解答。



沉淀十数年,产品便是最好的营销


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汉狮科技,是中空遮阳领域的老牌企业。自21世纪初成立,企业至今已有十七年历史。


十七年前,中空遮阳还是一个冷门的领域,汉狮科技的成立和发展,可谓是摸着石头过河。万事开头难,没有足够的资讯,也没有后起的优势,企业的每一步选择,都至关重要。而汉狮科技的核心理念,即以产品为企业发展的第一要素便是在此刻确立的。


“强力的营销在短时间内确实能够让企业获取巨额利润,但是如果没有真材实料,也无非是金玉其外,败絮其中。这样的企业,走不长远。所以汉狮科技在建立之初,就确定了一个理念,那就是:产品是企业发展的第一要素,产品本身便是最好的营销。苏志扬说道。


既然确定要做产品,便不能浑浑噩噩,只吃老本。苏志扬笑称:汉狮科技的“折腾”,从企业成立之初就开始了。


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引进中空百叶技术仅仅是第一步,在那之后,汉狮科技先后引进电动百叶技术、磁控中空技术、光能驱动技术,不断对企业生产的产品进行一次又一次的创新、研发、改良、测试,致力于将产品做到极度的精细化。


“唯有卓越,才能超越。”苏志扬说道:“这些年来随着中空遮阳领域在国内的发展,市场竞争的加剧,也不是没有企业与我们对标,但汉狮科技始终没有受到干扰。因为汉狮科技拥有其他企业无法比拟的独特优势:我们只专注于产品。


我们不可否认,中空遮阳系统虽然并不是一个特别高科技的东西,但是想要持续性的出产好产品,则需要技术、人员、生产工艺改良等沉淀,也要注重市场的品牌口碑度的积累。换句话说:想要做好中空百叶,耐心、良心、用心,都不能缺。更重要的是,得坐得了冷板凳,十年如一日的、持之以恒地钻研产品。”


这种专注于产品,不断深挖产品内涵与进步空间的工匠精神,不仅是汉狮科技在市场上保有无可取代的地位的重要砝码,也让汉狮科技的产品成为了多家施工单位的指定产品,更有施工单位表示:华南区域的项目,唯一指定汉狮中空遮阳产品。



几度解决行业难题,技术引领发展


“做产品,比起将功补过,亡羊补牢,更需要企业自身有先见之明,提前发现错误,解决错误。”苏志扬解释道:“在过去,由于中空遮阳领域式微,做的人也不多,信息传播速度也不快。所以产品出现的小问题,企业方可以采用强大的售后服务能力去弥补。但这在现在,很明显是行不通的。现阶段的产品,采用批量化生产,大规模制作。这是一把双刃剑,因为一旦产品出错,造成的影响,几乎是企业无法挽回的。一个两个产品出错能挽回,要是上百个,上千个呢?所以企业,必须走在最前头。”


那么,走在最前头的秘诀是什么?苏志扬表示:去解决行业中最难解决的问题。


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“一开始引进中空百叶,我们把关注点放在了百叶上,先做百叶,再做玻璃。但我们发现:这其实是本末倒置了。”苏志扬解释道:“很多人可能觉得,中空百叶=中空+百叶,但其实并非如此。如果只是简单的把百叶放进中空玻璃里,很容易引起中空玻璃起雾,导致产品达不到应有的成品效果,最终报废。”


为了攻克中空百叶易起雾的技术难题,汉狮科技投入了大量的时间去研究中空玻璃的构造与特点,从其根本上去解决中空玻璃起雾的难题。


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汉狮科技所研发的第七代产品,通过完善的中空玻璃研发制造技术,与在玻璃四边的铝隔条内灌充分子筛,保证空气中的微小水分能被迅速吸收的技巧,成功攻克了百叶放在中空玻璃里易起雾的技术难题。


但汉狮科技并未止步于此,他们很快窥见了下一个风口:智能化。


“电动百叶、手动百叶的确拥有优势,但是对于消费者而言,未免繁琐。也因此,汉狮科技研发了光能百叶。”苏志扬说道。


2019年,汉狮百叶与日本方合作,在太阳能驱动的基础上,成功研发出光能驱动技术




“传统的太阳能发电,效率太低,必须要有阳光直射,才能收集、转化能源,如果天公不作美,太阳能的能源转化效率也不高。而光能百叶,不需要太阳光的直射,只要有日光,就能保证正常使用。我们可以承诺,广东省内,只要消费者选用汉狮科技光能百叶,只要这个百叶是安装在正常建筑外立面上的窗上,一年之内,如果超过出现三次不能驱动百叶,我们就把光能百叶的消费还给他,相当于免费使用我们的光能百叶。”苏志扬道。


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汉狮科技的光能技术,不仅仅能够应用在百叶上,在供电领域也有极大的发展空间。以推拉门举例,在过去,推拉门上的电动百叶需要供电,就需要走线供电,不仅不便,还或多或少会带来安全问题。如梅雨时节,导电轨上的铜片就很容易出现氧化、导电不良等问题,对人身安全造成威胁。但如果用光能技术驱动,则避免了种种问题。


光能驱动技术可运用的范围很广,除了运用在百叶上,也可以用在驱动,门禁、开窗器等领域,多元化使用。同时,这种技术不仅能够通过遥控器控制,甚至能够通过音箱声控,不仅舒适,而且足够安全,智能化。


第一次,汉狮科技解决了中空玻璃里加百叶易起雾的技术难题,第二次汉狮科技解决了百叶智能化的问题。而在未来,我相信汉狮百叶能够为消费者、为市场与行业攻克更多难关。”苏志扬道。



勇于拥抱挑战,企业才有未来可言


“汉狮科技从来不是吃老本,不思进取的企业。在5G时代到来的序幕中,我们做的比你想的更多。”苏志扬道。


三年前,汉狮科技为了更好地发展,搬至新工业园,成功实现了半自动化生产,信息化管理。苏志扬表示,汉狮科技的下一个目标,是实现整个生产流程的自动化与柔性化,达成高效生产,确保一键下单,全线自动目标的达成。


5G时代是不可逆转的,或者说,每一个时代本身都不可逆转,时代的更迭,注定要颠覆企业以往的思维方式,如果企业不去积极应变,便无未来可言。”苏志扬表示:“也因此,企业自身要具有好的触觉,坚信技术创新是驱动企业发展的第一动力。积极拥抱新技术,积极拥抱5G的来临,这才能走得更快。”


苏志扬说道:“在未来,汉狮科技将继续以产品为企业发展第一要素,以技术为核心,迎接新时代,解决下一个行业中需要解决的问题。”


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