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【专访】泰诺风集团总裁Andreas Caprano:泰诺风,助力门窗行业的新零售

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泰诺风集团总裁Andreas Caprano


泰诺风品牌介绍:

  泰诺风以塑料精密挤压为核心工艺,提供一系列标准化、定制化的解决方案,惠及全球各个行业。

  泰诺风的精密塑料型材能够满足航空、汽车工业、机械制造等领域的严苛标准。空客A380用乘客服务面板、飞机排污管、汽车天窗导轨、结构型材、海水淡化管等产品在不同领域得以应用,都体现了泰诺风塑料型材的各类优异特性。

  同时泰诺风也深耕建筑节能多年,用满足航空、汽车工业、机械制造等行业标准的精密挤压工艺和严格的质量体系,开发了一系列标准化、定制化的门窗幕墙用隔热条,中空玻璃用暖边间隔条,助力全球建筑节能,每年可实现节电约21亿千瓦时,显著降低了全球二氧化碳排放量,积极为地球的可持续性发展做出贡献。


  Q:现在全行业都在讲新零售,那作为门窗行业,家装市场有哪些新的趋势呢?

  门窗零售直接面对的是消费者的需求,当下随着消费升级,消费者对于门窗的要求也越来越多,不仅要满足通风、安全等基本特性,对于门窗的个性化需求也越来越多。节能、智能化、隔音、内外双色、表面质感防结露等等,都成了消费者关注的焦点。


  Q:消费者需求在不断提高,但市面上的产品同质化严重,作为泰诺风能为家装门窗品牌以及经销商提供什么呢?

  上面我们就提到,消费者对于门窗个性化需求越来越多,而消费者眼中的门窗似乎每家都一样,如何才能脱颖而出?这对于门窗,以及门窗销售人员要求很高,所以不仅产品要好,你还得会销售。在这方面,泰诺风一直以来的定位是比较清楚的,不只是一个产品供应商,而是作为解决方案的合作伙伴,通过从产品、生产到市场、行业,及时响应客户的需求,给出最优的解决方案。

  比如,通过泰诺风培训学院和全球各领域的专家,协助客户技术人员的培训,经销商培训,门店导购的培训,内容是涵盖了技术、市场趋势、销售技巧等等,从产品设计升级,到市场推广,全面提供解决方案。

  同时我们市场部也会配合客户做门店的设计,比如隔热原理的展示,窗型的优势介绍,等等这些市场推广的配合。


  Q:真可谓是面面俱到了。在您开头有提到泰诺风不止在建筑领域,那么这些高端领域的涉猎您认为可以给门窗行业一些灵感吗?

  这个问题,也是我想要说。在6月16日,泰诺风德国总部做了新品牌的发布,实际也不是新品牌,还是我们知道的泰诺风,但内在更饱满了。我们将几家子公司进行了品牌整合,这次品牌整合的出发点,就是你提到的这个问题,我们熟悉上千种化学原料的信息,了解如何组合他们会有更好的产品,我们希望将其他高端领域的经验分享给所有的客户,无论是带来新的商机,还是新的产品。实际上,我们已经成功将原本其他领域的产品用在了门窗上,它代替了一部分铝的结构,性能得到了提升,并且这样的案例已不在少数。

  我们希望为客户带来新的启发,创造更高的价值。


  Q:这样的品牌整合,会让泰诺风原本的定位有变化吗?

  当然不会,这样的整合,让我们对未来更加憧憬,我们和客户之间会擦出更多,更有趣,更有价值的火花。我们甚至认为,我们与门窗客户,未来出现跨领域,跨行业的合作,也说不定。


  Q:最后,想问您泰诺风对于家装市场,有什么明确的目标吗?

  泰诺风从1999年进入中国,就活跃于工程门窗领域,当时,国内并没有隔热条这样的产品,也谈不上有断桥窗,我们抱着和客户共同成长的想法,一晃已经20年了。近几年涉猎家装市场,发现市面上产品,品质参差不齐,消费者对于节能窗的认知不够,对于高品质门窗更加无法判断等现象,让我们更加坚定了目标和定位,我们希望与客户共同成长,为客户创造价值,做解决方案的合作伙伴。


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