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直播卖货是否可行,门窗行业路在何方?

2020年3月初,各大门窗企业、工厂已逐渐复工,但是由于疫情影响,往年随处可见的线下营销几乎不见踪迹,各大卖场也是门可罗雀,此时,一种新型的营销方式悄然崛起,那就是:直播


对于其他行业而言,线上直播卖货已是常事。无论是衣服、化妆品还是时新零食,在经过线上营销后,利润成绩都颇为可观。唯独门窗行业,在线上总是难以发展。


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原因无他,门窗作为一种非标定制的产品,素来有“三分制作,七分安装”的说法,门窗产品对线下的承接能力极为依赖,以至于多年以来,受线下制约,在线上平台发展得红红火火的今日,竟难以从中分得一杯羹。


但今年情况却与往年不同,受疫情影响,线下卖场优势被完全遏制,反而促使线上营销发芽开花。近两月来,许多门窗企业都采用线上营销、直播等方式吸引新的加盟经销商及潜在客户群体。


这种新颖的方式打破了时间和空间的限制,让商业模式不再一成不变,反而鲜活起来。同时,这次的疫情也让我们看到一个事实:线下营销已见颓势,线上营销,或许才是企业的生天。


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线上营销的优势有三点:


一、迎合时代潮流


如果在十年前,我们想喝奶茶,想买衣服,想看家电,我们往往倾向于亲自走出门,去各大超市卖场,慢慢选、慢慢看。


可是时至如今,我们想买点什么的时候,第一时间就是打开手机,看一下APP。可以说,在当今,人们是懒于出门的,只要能用网络解决的事儿,对大部分人来说都不算事儿。如果这事儿不能用网络解决,八成也令人心生退意。


线上营销的模式恰好迎合了这种时代潮流,打破了时间与空间的桎梏,只要打开手机APP就能买到心仪的物品,谁会不喜欢这种轻松省事的购物方式?


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二、加速企业转型


凡事预则立,不预则废。当一条路越走越窄,甚至这条路注定会被堵死时,继续往这条路上走,不是坚定不移,而是迂腐不化。


随着市场的变化与经济全球化的进一步加强,传统的商业模式已逐渐走向陌路,如线下营销,这种营销方式过于依赖整个大环境的稳定性,缺乏面对危机的应变方式和处理能力,同时,线下营销的辐射范围有限,它所产生的影响甚至可能走不出一条街。


在这种情况下,企业转型升级,改走另一条新颖的路线,另一条有利于盈利的路线也不足为奇。


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三、更有利于开拓消费市场


在疫情的持续影响下,为了避免疫情扩散,为了自身的安全,各大卖场皆是门可罗雀,经营环境雪上加霜,消费市场开拓的脚步停滞不前。但线上营销无需面对面,只要有一台手机或电脑,便随时可跨越天涯海角。中国某个小城市的直播卖货,可能会流传到海外以及更多的地方,其辐射范围之广,更有利于开拓消费市场。


然而,虽说线上营销好处多多,但门窗企业却仍有一个问题以待解决,那就是企业的线下承接能力。线上接到单了,线下又能否完成这个单子?


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线上营销给企业带来新的生天,也为企业提出新的难题。未来诸多企业会如何解决这个问题,且让我们拭目以待!



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