佛山市南海区商盈化工有限公司董事总经理

弘扬科技、传统工艺和环保相结合，引领行业发展新方向。

Q1：商盈化工目前这两年的一个发展情况是怎样的？

商盈化工主要是以基础化工及着色剂、铝型材喷涂前处理、环保设备为基础，几个项目为一体的现代化科技公司。这两年主要着力于研发铝型材加工里用的新型添加剂，以前的添加剂在环保方面轻度处理，没有着重去相结合。现在传统工艺在提升的过程之中，就一定要加入环保元素，在前端就把环保工艺和环保要素考虑进去。

Q2：现在目前大家面临的一个困难是什么？

大家现在面临的一个困难，我认为前期传统工艺加入了环保因素，考虑了此因素进去后，该生产工艺稳不稳定，是否既能达到环保的要求，又能达到我们铝材工艺的稳定相结合，这一点是最难的。

Q3：我们在产品技术研发这方面是怎么做的？

第一点，比如着色剂，现在单锡盐方面就已经很流行了，我相信有一些已经流行的有一两年，但是有一些厂家都还没做，单锡盐就是说在前处理的工艺上，就已经不用加镍进去，重金属镍是环保局控制的比较严格，或者是说排放指标都不允许的一个金属，如果不加镍之后这个工艺是否能稳定？很多规模较小的厂家，对新工艺的接受程度不高，还没有普及使用，但规模较大的厂家就已经使用有两、三年，其实不用过于担心。我认为一些规模较大的企业就要做到龙头的作用，因为大企业把环保环境整理好，整个铝加工行业环保气氛做好，这样政府对我们铝加工专委会的行业会更有信心，不用担心环保引起其他问题。第二点，就是喷涂的前处理，以前都是采用酸性处理，现在是碱性处理，碱性处理的好处是在前处理的前端就把氟离子去除掉，氟离子在后端的污水之中是相当难处理的一个指标，这对于污水处理造成比较大的困惑。另一方面，酸性处理，会导致整个车间都布满酸雾气，此时酸雾气会对车间的顶和设备进行腐蚀，因为氟是最容易腐蚀金属。如果用碱性处理就会比较好，碱性通过我们比较长时间的一个数据去检测，它不但比较安全，而且除油性的效果比较好，所以未来喷涂前处理全新的碱性处理将是一个大趋势，它是结合传统的稳定性跟环保要求的一个大工艺改革。 

Q4：碱性处理在基于比较大的工业改革基础上，它跟之前的酸性处理，在成本上它是升高、还是降低了？

肯定是降低，降低最少去到20%以上。主要是看企业的生产线，对于有些生产设备稍微时间久，传统一些的生产线，可能效果不会那么明显。但对于一些最新的生产线，相对来说会省一些。

Q5：新的工艺，最终对企业的影响，一方面是成本，另一方面是生产效率，那对生产效率这一方面是怎样的？

生产效率这一方面跟之前来对比，也是有提升的，最主要是在成本核算的情况之下，还能满足到环保的要求，也还能保证传统工艺的稳定性，工艺的稳定性是指新工艺的除油安不安全，安全了之后才有后来。如果是一个不安全的工艺，再怎样节省成本，再怎样符合环保的要求，最终也是等于0，因为工艺不安全，发生产品质量事故是不可取的。

Q6：现在目前商业化工研发新品技术的思路是怎样的？还有这些新品，与市场上其他产品相比，特殊的优势有哪些？

商盈化工的优势，我认为在于敢于创新，敢于以实验数据为基础去研发新品。很多同行企业在后期也想去做这个新工艺，但是没有一些历史的实验数据做支撑。我们说的实验数据不是在实验室里面的，是在厂家生产线里面的数据。商盈的生产线数据是每两小时就有监测，所有的产品生产出来都要去化验和检测它的安全性，数据就不是一天、两天，是长达将近大半年的数据，是连续性的，这个数据就很宝贵。在这一方面，我认为商盈化工的优势就是务实，只有务实才能长期保持稳定，也就是用数据说话。

Q7：商盈化工发展已有15年，在这15年间，我们是否有遇到一些困境或者痛点，当时是如何解决的？

其实我相信很多生产企业或者说一般的其他行业都会有困境，就是想发展，但是发展的安全性跟原来传统的不稳定性，会不会有一些摩擦，就是想提升工艺，但它安不安全？如果不提升工艺，那就原地踏步；如果提升了工艺，就有可能遇到危险。这二者是要怎样达到一个结合？像现在针对铝加工的行业，一定要把环保这个问题考虑进去。产品的安全性、进取性和环保的安全性是三个问题，要把这三个问题都要结合在一起，才能是有一个持续的发展。所以这一点，未来能把科技、产品的稳定性、跟环保的问题同时结合起来的就是赢家，三者结合。未来一定是朝着这个方向走，否则将被市场淘汰。

Q8：也就是我们讲到的每一个行业都会有一个痛点。

我认为谈痛点应该是未来是最明显的，环保问题跟科技往前走，产品的安全性这三者的结合是否能完美的做到很好，因为这需要数据，在企业里做一个数据，当每做一个改变的时候，它的数据是否会变化。在变化的过程之中，我们怎样根据这个变化再去做一些调整，这些很细微的方面要很紧凑去做。

Q9：我们知道作为一个制造企业，从刚开始成立时年产值基数比较低，都会实现增长50%或者100%，如果从长期来看，企业如何做到持续的稳定增长，有关于这一方面我们商盈化工是如何做的？

商盈化工的中心点比较明确，以服务客户为中心，以客户的利益最大化为重点会比较平衡，不会追求自身的企业产值如何增长，一定要和客户相辅相成。简单的一句话，商盈是一个稳中求发展的企业，坚持一步一个脚印，做好每一件事，服务好每一个客户。

Q10：在未来的几年里，我们商盈化工有什么样的规划？还有预计我们要达到什么样的目标？

商盈化工的未来的规划，主要继续着力于科技、传统工艺和环保相结合，进行研发实践和开发运用。在这一方面，我认为未来10年都是朝这个方向去走，把这方面做好后，无论是后期的目标，还是为客户服务的中心点，都会自然而然的完成。如果，这一点都没做的很完善情况下，企业就没有办法再谈伟大的理想或者目标，一切都是空谈，重点就是实实在在的把事情做好，最终引领行业也是水到渠成。

感谢李总的分享，也祝商盈化工越来越好！

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