品牌故事

德诺锋成立于2018年，在隔热条行业已经走过五个年头。公司创始人赵检来自湖南，1997年，赵检来到广东佛山，当时佛山大沥等地的建材行业才刚刚起步，赵检坦言:“赶在了最好的时候。”时间来到2007年，赵检成立德勋公司，为纱窗企业提供他们所需要的型材。2007年到2017年的十年间，德勋成为了行业内体量最大，口碑与知名度最佳的企业之一，这十年也是房地产高速发展的十年，商品房与农村自建房对门窗的需求也较大，德勋乘着时代的东风迅速发展起来。

早在2013年，赵总便开始布局门窗产业，德勋生产的窗纱一体系统窗走在了行业前列。几年后，系统窗的需求量越来越大，系统窗的原材料是断桥型材，断桥料则需要隔热条，赵总及其团队经过多方思考，决定把隔热条这个项目纳入到系统窗供应链的一部分。2018年，德诺锋尼龙隔热条有限公司诞生。这一年也恰逢隔热条需求量迅速增长，作为一名擅长审时度势的决策者，赵总再一次抓住了市场的机会。

1 精准服务客户，满足客群需求

德诺锋的产品市场主要集中在华东、华南地区，主要的客户群体以中高端门窗企业、铝材企业、幕墙企业为主。其中艾尚美、南京欧福莱等高端门窗品牌都是德诺锋的战略合作伙伴。大型的铝材厂和幕墙公司，由于隔热条主要应用于工程，因此这一类企业对于产品品质要求相对较高，送过去的每批材料都需要抽检，要求产品必须达到国家标准，而德诺锋的产品质量，是经过行业专业检测设备认证的品质，恰恰与这些企业的需求相契合。在供应的产品种类上，大型铝材厂只需要单一的14.8隔热条，而门窗等家装企业要求产品类型丰富，不止需要14.8隔热条，还需要24.8隔热条，这是门窗企业与铝材企业的一大区别。

隔热条也有系列之分，以大小为例，最小的隔热条尺寸达到8mm，最大的隔热条则是做到了50mm；另外是形状之分，i条、c条、T条、中空条、异形条，隔热条形状类型丰富；除此之外，还有客户根据自己的需求进行隔热条定制，每家企业的定制需求各不相同，德诺锋有一百多款不同的产品型号。

德诺锋的定制类客户较多，由客户公司提供铝材图纸，德诺锋的设计人员根据门窗企业的装配、隔音隔热等需求进行研发。当客户公司提出的型材要求不合理时，例如其要求的型材尺寸过大，德诺锋也会通过数据证明为他们提供专业建议。

一般情况下，常用产品的库存储备充足，客户今天下单第二天就可以发货；定制类产品在客户下单后，德诺锋迅速进行生产，一般3到5天便能出货。

根据客户需求，德诺锋采取相应的运货方式。大型铝材企业大多选择将隔热条卷起来运输，这是基于其选购的14.8、C条隔热条等产品型号较大，每批次的产品数量较多，卷可以尽可能地缩小用地面积，门窗企业由于其选购的产品型号较多，数量也相比铝材企业较少，因此选择发6米长为主。