FBC

作为一家玻璃企业，贵司是如何保持逆势增长的？

高琦

首先是选择蓝海赛道，定位高端市场。2011年北玻在深交所上市，当时中国的玻璃深加工行业的头部企业格局已定，如果一味跟随就会陷入“低价竞争”的恶性循环中，这并不适合北玻的发展。经过讨论，北玻决定专注于小众、高附加值玻璃产品的制造，走高品质、差异化、全球化的道路。

FBC

与Apple的合作让北玻一战成名，关键是什么？

高琦

北玻的差异化秘诀是坚持创新，敢于投入。十五年前，为了向苹果公司展示实力，在没有签订合同的情况下我们投资3000万人民币，历时半年破解钢化玻璃外观质量视觉缺陷等行业难题，开发出全球最大规格的弯钢化玻璃加工设备。最后我们拿到1.75亿来自苹果总部的订单。随后几年里，我们获得了华为、OPPO、耐克、谷歌、甲骨文等更多全球知名企业的订单，赢得了更多信任。

现在我们每年拿出营业额的8%投入生产研发及设备更新。北玻新建了一个1.5万平米、拥有多台北玻自主研发弯钢化设备的厂房，让我们拥有能承接任何曲度玻璃的能力，致力于大玻璃和弯玻璃，用好产品说话。我们还对每一片出厂玻璃进行了投保，确保每一片玻璃视觉无缺陷，安全可靠。

FBC

北玻的未来战略规划为何？

高琦

长期战略是坚持差异化定位，坚持做高技术壁垒的产品，保持超大玻璃和弯钢化玻璃技术的全球竞争力，打造全球知名的质量品牌。

FBC

进入家装市场的感受如何？

高琦

中国家装市场潜力巨大。大家都知道玻璃占据了门窗85%的面积，是决定门窗是否节能的重要组件之一，而以往“通过门窗企业为玻璃发声”的方式又无法引导消费者建立正确的产品认知。北玻决定从幕后到台前，下场走向终端用户，通过经销商影响并关注客户体验。为此我们专门成立了豪宅超级玻璃部，以长期主义和引导市场健康发展的责任感服务好终端市场。

除了建立专业团队，我们还同时在全国范围培训经销商伙伴认真服务终端客户，引导高端用户在玻璃品类上萌生用“超级玻璃”的想法。家装行业“卷玻璃”，未来随着国家对节能减碳的推动，我们相信会出现一批需要极致好产品的高端消费者，推动市场健康发展。

FBC

您怎么看中国门窗幕墙发展？

高琦

坐拥规模效应和品牌优势，头部企业下一步将聚焦产品的极致性价比。无论是针对工程或家装市场，企业都将在保证品质的前提下向内挖掘，降本增效，极致性价比将成为新的销售利器。中小企业也需转变思路，聚焦自身优势，专注小而美的客户和扎根地方市场。

FBC

建材企业如何才能走顺、走稳？

高琦

地产下行、产业集中、消费减弱等因素现实存在，市场供应端每一个环节的企业也在面临挑战。我们认为，在这样的环境中建材企业必须看清大势，找准自身定位，聚焦最擅长的领域并深耕，以奉行长期主义找到适合自身的发展模式。