“型材贸易商需要做的，不仅仅是销售型材。而是要针对市场形式，做出最明智的判断，帮助自己的客户进行配套式服务，从而达成双赢的局面。”

——雄星铝业董事长陈雄

雄星铝业自2004年成立，至今为止已有十六年。十六年间，型材贸易市场风起云涌，但雄星铝业始终屹立潮头。型材仓库从最初的几百平方米，扩建至如今的三万平方米。合作的客户逾五千家，遍布中国各地。是什么让雄星铝业在波谲云诡的型材贸易市场中如鱼得水？又是什么让雄星铝业在型材贸易市场中占有领先地位？敏桓传媒特邀雄星铝业董事长陈雄，为您解答。

嗅觉敏锐，找准定位，才能屹立不倒

在成立雄星铝业之前，陈董已在铝型材行业打拼了很久。在当时，工装铝材在市场上的占比很高，用于家装门窗的铝型材则似乎没有出头之日。

“2004年左右，我发现家居中的塑钢门窗，逐渐被铝合金门窗取代，结合当时的市场情况，我认为这是一个机会。”陈董道：“随着经济的发展，人们对于生活环境的要求只会越来越高。塑钢门窗无法满足人们的需求，铝合金门窗的风靡是迟早的事情。所以在2004年，我成立了雄星铝业。”

敏锐的嗅觉让陈董抓住了铝合金门窗的机遇，站在了铝合金门窗的风口上。但在当时，也有许多人对此疑惑不解，既然铝合金门窗会受到欢迎，为什么不一步到位，直接成立门窗企业呢？

对此，陈董这样解释道：“扬长避短，勿贪眼前之利，是做好一件事的方法。我跟铝型材打了几乎一辈子的交道，也对铝型材市场有所了解，这才是适合我做的事。如果我在不了解铝合金门窗之前，为了暂时的暴利去做门窗，一来成品质量不高，二来企业也无法走下去。要想成立一家企业，嗅觉很重要。但想要一家企业长久生存，找准定位，做好产品才是重中之重。”

宁肯多做一点，也不要少做半点

作为铝型材行业站在顶端的型材贸易商之一，陈董一直坚信一句话：宁肯多做一点，也不要少做半点。

“提起型材贸易商，可能很多人都觉得，我们只是把铝型材销售出去就行了。但实际上，销售仅仅占据了我们工作中的一小部分。如果只管销售，企业是做不大的。”陈董道。

为了将“宁肯多做一点，也不要少做半点”这句话践行到底，也为了降低运营成本，加强企业运作效率。雄星铝业内部形成了一套完整的流程：

一、深度市场调研，升级型材管理方式

型材贸易商以现货销售为主，为了确保企业在下大订单时能够迅速交货，所以往往会具有相当丰富、充足的型材储存量。但是，由于近几年来门窗风格、构造更新迭代速度加快，型材保鲜时间短。几个月前流行的型材，可能再过几天就会成为明日黄花，无人问津，最终导致废料率居高不下。为了降低废料率和不必要的支出成本，雄星铝业对于市场的调研一直没有停下。与此同时，雄星铝业内部还引进了相应的软件设施，从而对型材数据进一步加深了解。

“从每一年的展会，到日常的市场调研，再到引入新的型材管理方式，并根据软件观察数据，这些事情虽然做起来非常繁琐，但却是必须要做的。唯有对市场进行深度调研，了解市场风向，稳抓数据，才能明确地知道现阶段市场中流行什么样的型材，从而确定型材储存应该以哪些为主。”陈董道。

二、加强研发团队建设

想要了解市场风向，仅靠市场调研和展会见闻远远不够，更要了解铝型材产品所构成的门窗是怎样的。为此，雄星铝业内部成立了研发部门，并不断进行升级、加强，研发部门专门研究系统门窗的构造和性能，从而提取信息点，为型材的制造与仓储打下了良好的基础。

“我们的铝型材，过去针对铝合金门窗，现在针对系统门窗。为了更好地保障我们产出型材的实用性，对于系统门窗性能与构造的了解是十分必要的。如果不了解系统门窗，盲目产出型材，那只会导致我们的铝型材，毫无用武之地。”陈董解释道。

三、不断进行管理升级

由于年初的黑天鹅影响，雄星铝业在很长一段时间，都面临着尴尬的状况。

“疫情逐渐平缓后，雄星铝业接到的单量变多了。”陈董道：“但是，这个单量变多，指的是排单的数量变多了，而单量总额加起来还是那么多。分次下单容易造成工人的效率降低，错误率也会相应提升。所以管理升级势在必行，如何用最少的步骤，达成最高的工作效率，降低工作失误率，是我们始终在做的。”

不断地进行管理升级，让雄星铝业稳步前行，始终站在市场的潮头。

四、稳抓货期

“型材贸易商最大的优势在于速度，我们帮助门窗企业承担库存压力，也帮助门窗企业能够在最短的时间内，完成订单的交付。因此，我们自身的交货期，就非常重要了。目前，雄星铝业最快的出货标准是三天，只要是市场上最流行的铝型材，雄星铝业都能在三天之内交付订单。”陈董介绍到。

稳抓货期，从不拖延，这一点，让雄星铝业的企业信誉力不断提升，成为了企业合作的首选。

五、配套式服务，为客户提供资讯

“贸易是一种双向的关系，仅仅是一方获利，无法保障合作的长期进行。”陈董道：“所以我们在销售型材的同时，也会帮助客户了解当地的市场需求，为客户提出合适的建议，以确保客户在购买型材后，这些型材是有用的。互利共赢，合作的基础才是稳固的。”陈董道。

因此，雄星铝业在销售型材的同时，也会为客户提供配套的服务和规划，从而达成长期的合作关系。

没有什么制胜法宝，用心才是发展之道

“经常有人问我：经营一家企业，是否有什么制胜法宝？”陈董道：“其实真的没有，雄星铝业走到今天，靠的都是用心。”

敏锐的市场嗅觉，精准的市场判断，长达十多年的经验，所有的一切，都建立在用心的基础上。

“如果不用心，就无法坚持长期的市场调研，获取准确的市场数据，从而进行判断。如果不用心，便无法达成产品品质、人力管理的不断升级，降本增效。如果不用心，雄星铝业也走不到今天。”陈董道：“所以，从来没有什么制胜法宝，用心才是发展之道。在未来，雄星铝业会继续追踪市场与客户的需求，进行产品、服务、管理的升级，让雄星铝业继续陪伴着客户走下去。”

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