现在很多国内产品都得到了认可，产品品质耐用性到设计ID等已超越国际一线品牌但是因为国产在真正的用户角度上可能不如进口品牌更容易接受，但是我们相信民族积极性和决心，也相信HOPO在五金门窗行业做到一线品牌。

——好博窗控产品中心总经理刘治国

喻凯： 您好！欢迎您接受我们敏桓传媒-国际系统门窗网的采访，首先请您简单介绍一下我们此次铝门窗幕墙新产品博览会带来了哪些新品？

刘治国：您好，对于此次博览会比较重视，本次参展我们也带来了几款新品：

首先从安全方面，现在可以在很多的报道上看到关于安全的新闻，最多的就是小孩坠楼，爬窗等事件的发生，对于安全事件的发生，我们HOPO做了以下两个从安全角度出发开发的新产品。

HOPO做了平开限位器的专业产品，安装到窗上可以有效的防止儿童随意开启窗户，避免坠楼意外的发生。还有对产品增加了安全防控，比如带锁和指纹，可有效的达到安全保护。

2、带来了新颖的设计产品，主要从舒适和美观的角度，既有美学的设计又操作起来比较舒适，新的执手方案和整套开启锁闭的最新系统也给门窗厂提高了效率。

3、疫情当下，通过媒体的报道，病毒会通过把手进行传播，针对这个问题，HOPO推出了全新的抗菌执手，表面采用纳米银抑菌离子涂层，能有效抑制病菌的传播，这款产品也是本次展会的亮点。

喻凯：我们此次从安全角度、美观和舒适，还有疫情方面的抗菌产品，这三款产品在研发上是整个系统还是局限于一个产品呢？

刘治国：所有产品在开发中，都会有一个系统性的考虑，每一道产品再从设计的可能性，量产再到客户，门窗企业如何应用的更方便、快捷、用户的体验感等，都会进行全方面的考虑，这是研发的标准流程。

喻凯：这些新品的研发灵感是怎样的？可以和我们分享一下，他们是从什么基础上延展开来的？

刘治国：灵感来自于换位思考，我们站在既是研发者的角度，也要把自己放在消费者来体验和感受客户的需求，更是深入到实践中去和消费者沟通，从市场收集各种各样的信息，通过全国的销售渠道，获取第一手信息的来源。针对市场的需求，分析需求的真实性，从而展开相应的研发，其实HOPO在研发方面具有前置性，也有很多技术的沉淀，正因为有了技术的沉淀，，其实这款抗菌表面涂层，在很多年以前就已经在研发，已经是有成熟的产品和检验数据作为支撑，在疫情来临的时候，能迅速研发出抗菌执手推向市场，顺应市场需求。

真正一个企业从研发新的产品到走向市场在短时间内是很难实现的，所以必须要有前置性和过多的沉淀在研发前面，当市场需要的时候能迅速占领市场并得到市场的认可。

喻凯：企业收集信息和大数据分析这块是怎么去做的呢？

刘治国：在数据收集这块，企业还是比较重视的，也会侧重于几个方面进行分类，登记，更是对国内外客户对功能的需求、客户对发展方向的探讨、包括客户对一些产品品质类问题的重点，也是重点收集，这一点一直在坚持，也一直会坚持下去！

还有向优秀的企业、同行或相关的企业“手机”“汽车”，他们一些先进的工艺和制造，在不断地收集，研发中转换，很多产品并不是企业的绝对原创，但是可以借鉴优秀行业和先进行业的经验过来，就能很快行业中使用。

喻凯：关于创新方面，贵司有什么既定的原则？

刘治国：原则基于市场上客户的需求，真正能解决问题，能给他们带来价值，任何企业的行为核心就是为客户创造了价值，而不是为了研发而研发，这并没有产生实质性的价值，做到“好而不贵”“客户接受”“大批量生产和使用”这才是价值。

喻凯：众所周知，国内家装门窗五金市场需求巨大，但大部分门窗企业目前还是依赖于进口五金的产品，以及借助国外品牌作为一种营销方式，您认为我们国内家装门窗五金制造企业，该如何提高研发实力？

刘治国：企业的核心，企业的素养，HOPO最早之前叫hope“希望”的意思，在公司成立最初，是认为中国制造是有希望的是不会弱于国外品牌和国外企业，确实国外的的企业有许多年的经验和沉淀，但是中国企业和中国人有一个民族的决心，会非常努力的去研究去学校并且去超越。

现在很多国内产品都得到了认可，产品品质耐用性到设计ID等已超越国际一线品牌但是因为国产在真正的用户角度上可能不如进口品牌更容易接受，但是我们相信民族积极性和决心，也相信HOPO在五金门窗行业做到一线品牌。

喻凯：HOPO与国外五金品牌存在于哪些差异？

刘治国：五金企业最核心的是前些年走的比较单一化的标准五金品牌，未来更倾向于中国市场去做真正的创新，产品品质加成品保护放在第一位，适应国内发展的主旋律。

喻凯：近两年行业发展竞争白热化，您认为作为门窗企业配套商，从哪些方面入手可以逐渐保持门窗企业配套商与成品铝门窗企业的长期合作关系？

刘治国：不仅五金客户需要的是整套解决方案，我们会在系统整套研发方面投入更多的精力，目前我们不仅给客户提供了简单的五金，还提供了整套系统方案，包括“型材设计”等让客户更加依赖于我们，门窗企业只需要做好自己生产和自己的流水线高效率排产，更加下功夫去做品牌经营和营销策划，作为后端的我们给他们提供五金整套方案，这样可以达到更深入的合作，强强联合，各自发挥各自优势，共同打造门窗行业。

喻凯：系统门窗大势所趋，国内区域开发相应产品，型材和五金应往哪方面着手？

刘治国：共同着手，中国地大物博，纬度的跨度是非常大的，南北气候差异，用户的习惯也有差异，比如北方更注重于隔热保温更倾向于内开窗，南方更注重于通风不愿占用室内空间更倾向于外开窗。

喻凯：诠释一下HOPO为什么强调窗控技术？同时，HOPO 好博窗控技术的企业规划又是怎样的？

刘治国：窗控技术是行业的标准，但不完整，安全方面，技术品质上要求并不是非常细，导致安装环节不规范，不稳定，HOPO要求从门窗生产制造的环节到安装都在考虑安全、标准，引领行业走上规范，未来给客户更规范和更安全的服务，更加注重系统门窗，注重跟大型客户的深入合作为其定制，开发专用产品。

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