10月22日，欧哲门窗第五届渠道私董会正式落幕。欧哲门窗总部营销、研发、生产、售后等负责人出席，与来自全国经销渠道的优秀经销商骨干齐聚山东·济南，以“聚势而为，共谋发展”为主题，探讨欧哲门窗在新形势下的新变革。

7月份才召开了合作伙伴峰会，只隔3个月，为什么欧哲又要如此大费周章地召集经销商开会，会议又通过了哪些决议？一起来深入了解下。 

01

聚势：共享先进模式

私董会上，欧哲营销团队两位代表就品牌运营和品牌影响力，先后进行了专业性理论和实践指导分享，内容经过多方调研和阅历锤炼而成的，非常具有指导意义。

 营销总监范玉成先生在“聚焦高端品牌运营”的主题分享中表示：

· 我们真正的竞争对手，不是同行品牌，而是高端顾客。

· 要增兵进攻设计师渠道，建立起高质高价的竞争！

另一方面，运用品牌影响力赋能终端，是实现品牌长远发展的有力力量。因此，市场部经理黄涌娟女士在“品牌赋能终端”主题分享中表示：

基于欧哲品牌高颜值、高性能的优势，利用VIS系统，进一步打造出欧哲门窗的差异化，是欧哲门窗的品牌价值所在！

02

升维：高端品牌运营之道 

 私董会是公司总部与经销商们交流、分享经验的平台。在会议及分享会上，我们邀请了3个经销商进行了先进模式经验分享。

 
“在济南欧哲店里

消费者不仅能看门窗产品

还能体验品质生活美学”

来自济南的经销商陈总是在场经销商当中年纪最大的老大哥，接近退休的年纪，却有着不输年轻人的劲头。在今年受疫情影响最严重的上半年，就开始巨资投入建成欧哲最新5代体验馆。在分享中，他表示：

建大店，新形象，是运营欧哲这样的高端品牌必不可少的手段之一。所以，他把新店面开在当地最高端的建材商场，并且是商场最显眼的位置上，采用领先行业的5代体验馆设计，让进店的消费者不仅能看到门窗，还能体验品质生活美学。 

▲欧哲济南经销商陈总

“打造优质的设计师渠道必须做到整合一切可用资源”

第二位发言的福州经销商胡总是连续第二年在私董会上分享经验了。在去年的发言中，他表示他正在开始着手开拓设计师渠道，并提出了“建立设计师渠道要越早越好”的观点，而时隔一年，他再次发言，分享建立设计师渠道的创新模式和成效。从如何构思整个活动方案，如何联系资源，到最后如何落地，都细致地分享了一遍。 

▲欧哲福州经销商胡总

“卖门窗也要不断学习懂得什么是艺术”

最后，郑州经销商毛总分享了“如何保持销量稳定增长”的相关经验。毛总在谈到如何维护老客户的内容时，表示他从来不会刻意地去维护与客户的关系，因为在他的认知里，每一位客户都是他的朋友，他希望能通过自己团队提供的专业服务，让朋友的福宅安全、舒适，让朋友的生活品质更高。毛总还表示，虽然他从大学毕业到现在，十几年的时间都在和门窗打交道，但是他还会在不断地学习，希望能为客户提供更价值的门窗方案。

▲欧哲郑州经销商毛总

03

先机：了解市场脉搏 

除了上台分享发言，根据议题进行探讨也是高价值环节。“一千个读者有一千个哈姆雷特”，针对市场这本深奥的书籍，欧哲的每一位经销商读者也有自己独特的看法。

通过在场私董会成员的发言，欧哲总部了解了更多市场和业主对于今年新品的意见，以及隐性的需求，为总部接下来的产品研发方向提供有效的参考依据。 

04

共识：统一前进步伐 

经过一天的会议，总部与经销商们凝聚了多点共识，进一步构建起以欧哲门窗为主体共同体联盟，推动从总部到终端呈现全面进攻市场的热血势头。

在会议中，我们再次确认了两点共识，一是设计师渠道建设非常重要，我们必须根据具体的资源和当地情况，加快渠道建设。

二、优质店面形象非常重要，它传达给消费者的，不仅仅是门窗产品信息，还是品牌美学的体现。

05

目标：打造世界一流品牌 

在分享会的最后，欧哲的副总经理和董事长先后对本次私董会进行了总结发言。从行业趋势，品牌发展等，全面而详细地作出了战略性的考量。

落后的价格战，传统的运营方式，已经不符合欧哲门窗所面对的市场。为此，欧哲需要建立高质高价，差异化明显的竞争优势。在2021年到来前，我们要突破思维，不停前进，否则，我们将错过一个全新的黄金时期。

疫情影响下，别人都在捂紧钱袋子的时候，我们反而要主动出击，去投资焕新店面形象，去投资开拓新的渠道。因为同样的成本下，我们更容易得到更加好的资源。中国经济必然会向好发展，在现在的低谷投资，你会掌握更多主动权和更有优势。

06

山峰虽然陡峭，但我们必须攀登

私董会会议结束的第二天，我们用一种让人充满成就感和挑战性的方式继续交流——徒步登顶泰山！

泰山被列为世界文化与自然双重遗产，磅礴大气的自然景观，数量众多的历史遗迹与遗物，登上泰山顶，还能体验到“一览众山小”豪迈气势。泰山顶的存在，就像欧哲“成为世界一流品牌”的愿景。

风景和愿景都很美好，但道路很崎岖，尤其是需要一步一步，脚踏实地爬上去的时候。

无数的困难和挑战，让我们觉得痛苦、犹豫，趋利避害的人类本能甚至让我们想退缩，但是目标就在前方，所以山峰虽然陡峭，欧哲人也依然坚持攀登，永不退缩、永远奋斗！

爬泰山的过程，有汗、有气喘吁吁、有腿脚酸软，但还有一路互相鼓励陪伴的欧哲家人，有风景和成就感，以及一步步接近目标的喜悦和激动。

就像所有的欧哲人必然能登上泰山顶，欧哲门窗，也必将实现“成为世界一流品牌”的愿景！

即使要走的道路有万水千山，我们依然会跋山涉水前往。

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