浙江温州站马中华专题访谈

▲安格尔门窗温州经销商马中华

Part.1

价值转化

Q:您从事门窗行业的具体时间和个人经历是怎样的？

马中华：我2008年之前是做汽修老师，从2008年到现在从事门窗行业有13年了。

▲安格尔门窗温州经销商马中华

Q:您是什么时候加盟安格尔门窗的？选择加盟的原因是什么？

马中华：我加盟安格尔是18年的8月份。选择加盟安格尔门窗的主要原因是在16年的时候，市场上都是以组装材料为主，靠打价格战去接订单。导致售后问题多，产品质量问题也比较明显。比如好多漏水的这些问题，再加上玻璃自爆起雾等问题，所以说做起来特别繁琐，售后服务又很多。

期间有次我去参展广州建博会，考察了解看了一些高端门窗，展会上的很多门窗品牌旗下的产品在结构型材上做的比较好，性能比较稳定，重点是售后无忧，听行业人士说高端系统门窗售后几乎是没有问题，经考察了解后最终我选择了加盟安格尔高端门窗。

而且在温州的市场状况按照目前发展推测前景是蛮好的，毕竟温州的房价和GDP在这里蛮高的。关于市场的增长现在逐渐开始明显，由普通常规的转化为断桥，断桥转化为现在的系统门窗。所以说高端门窗的市场前景蛮好的，对比之后，不论是安格尔门窗在行业和市场的口碑，还是品质和工艺以及售后服务都赢得了我加盟高端门窗的决心！

▲安格尔门窗温州经销商展厅一角

▲安格尔门窗温州经销商展厅一角

Q:从消费者选择安格尔门窗的关键点是什么？ 

马中华：我们的产品优势就是门和窗的产品系列齐全，品类完善、质量稳定、设计新颖能满足客户选择的需求。比方说，其他品牌的门窗企业只做窗，没有门，阳光房又要到别家去选，品类不齐给客户造成了选择产品上的困扰，因为安格尔一直是以一体化的门窗解决方案为客户服务，在这方面我们的优势比较明显。

Part.2

团队打造

Q:您目前主要以什么渠道为主？店面和团队情况如何？

马中华：现在客户拓展渠道是以设计师和物业联盟，设计师渠道，我们在温州一直和顶级的建筑设计师合作。搭建了一支16人的业务团队，组织一些小区团购；以设计师渠道、线下业务、小区团购三方面做扩展。店面目前600平方，将来打算再拿一个商场店，计划业务团队扩大到20-30人。

▲安格尔门窗温州经销商销售团队

Q:从几年的销售业绩看，您做得都非常好，春节不打烊活动成绩相当优异，分享下您的成功经验。

马中华：我们这个春节不打烊的活动成绩做得好是因为正好碰到过年的小区团购，在准备过年的时候，小区刚好开盘，我们组织了业主群。在门店里组织晚宴和团购，跟我们的品牌优势做了各种的竞品分析是息息相关的。春节不打烊活动斩获100单，另外，理想之城小区就做了140几单，客单值达到3万，加上现在的“质惠315活动”，手上有超过300单，900多万业绩。

我觉得做得成功还有一个主要原因，我们做了很多充分准备的工作，线下在店里进行团购，目前开发4个高端楼盘，陆续跟进的楼盘有10多个。线上，我们在温州电视台和抖音，都投放了很多广告。所以说这些方面也带来了一定的收获，我们的团队很活跃，这个春节不打烊的活动遇到了一些有利的条件和机遇。

▲安格尔门窗温州经销商销售团队

▲安格尔门窗315活动

Part.3

个人感想

Q:您做安格尔经销商这些年来，最深的感触是什么？

马中华：这么多年我最深的感触，第一是售后无忧，第二个是产品供货期稳定、产品质量稳定，能得到消费者的认同，在消费者群体里口碑是真的好。

▲马中华忙碌的身影

Q:作为优秀的经销商，谈谈您接下来的规划和对公司未来发展的期望。

马中华：我接下来的规划是今年在温州设立运营中心，在小区里每年实行3个驻点的模式。以每年3个驻点的模式，明年就6个，后年9个，属稳步向前的发展一个模式，也想培养好的业务经理，在小区驻点，然后带团队在小区搞团购的模式，以这样的规划方式来创造提高我们的业绩。争取把安格尔门窗在整个温州系统门窗行业来说至少要排个前三名，明年突破业绩2000万+，这是我的目标。

我对总部公司的发展前景是很看好的，想在温州把安格尔门窗打出名气，同时需要公司对我们给予相关的支持。我们这边也是比方现在做了广告去推广，比方说温州电视台，每天五点半都是可以看得到我们安格尔门窗经济频道和新闻综合频道。以及短视频的推广平台，我们去年开始策划了。计划今年在315的时候开始全面布局执行，多个区域同时输出。我相信有总部公司的大力支持和全方位扶持，我更有信心在温州领域做出很出色的成绩，谢谢！

▲安格尔门窗温州经销商马中华

Part.4

总结

安格尔门窗现已发展成为集产品研发、生产、营销于一体的综合性现代化生产服务型企业，涌现无数优秀的标杆经销商，我们有理由相信安格尔与经销商伙伴们前路将越来越好，通过本次专题访问马总为大家分享心路历程和经验、如何布局市场、打造团队组合拳，摸索出一个值得借鉴的稳步发展道路。

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