引言：

2021年中国门窗行业，相继实施了国家颁布的《铝合金门窗》和《系统门窗通用技术条件》两个标准，标志着行业正式进入规范化时代，由此对于注重品质和品牌的企业，也迎来新的发展契机，众多品牌企业不断扩大生产规模以及引进智能制造设备。在疫情反复，房地产市场不确定的大环境下，为进一步促进门窗行业发展，将先进管理经验和技术分享，让众多门窗企业逐渐规范化运营。国际系统门窗网联合门窗工匠大讲堂邀请领军企业家做客直播间，畅谈行业关注的热点话题和优秀企业的发展心得，共同探寻严峻环境下门窗行业发展的新契机。

2022年1月28日晚，“总结2021·预见2022”门窗行业发展机遇对话视频直播在佛山门窗系统研发及实验基地顺利上线。此次直播由国际系统门窗网携手门窗工匠大讲堂联合主办，邀请了六位重量级门窗行业大咖作为直播对话的嘉宾，展现门窗行业企业发展机遇对话。对话嘉宾有：派雅门窗董事长李钧洪、皇派门窗董事长朱福庆、亿合门窗董事长曾奎、富轩门窗董事长李昌安、罗兰西尼门窗董事长熊志斌、好博窗控董事长李增榜六人莅临直播现场，齐聚云端，与线上观看直播的行业同仁们，就门窗行业发展机遇展开了深度探讨，国际系统门窗网总编喻凯担任了本次直播对话的主持人。

对话伊始，主持人喻凯代表主办方致欢迎词。2021年即将过去，疫情反复，房地产市场不稳定，这些都给建材家居行业带来了冲击，门窗行业也不例外。经历一年的成长和洗礼，有些企业经营状况不如往年，但也有部分企业呈现“逆势增长”。我们需要总结得失，布局新一年的发展规划。围绕“总结2021·预见2022”这一主题，主持人向六位嘉宾提出了若干行业性热点问题，在场的嘉宾倾囊分享了自己对门窗行业未来趋势和企业发展的独特见解。

派雅门窗董事长李钧洪

派雅门窗董事长李钧洪首先发言，他表示在疫情带来的不确定市场环境下，派雅门窗做出了相应营销战略的调整和内部体系提升等措施来应对。李董认为越是这种严峻的环境，越是要加大宣传使用好门窗对提升品质生活的重要性，让更多的消费者了解门窗。通过线上、线下多方位输出门窗价值。针对行业同质化现象和激烈的市场价格战，派雅门窗注重原创，根据不同需求定制门窗，通过精益化管理保证质量不变的前提下降低成本、提升效率，来应对价格战的冲击。坚持走品质路线，做好品牌企业的典范！

皇派门窗董事长朱福庆

对于回顾门窗行业发展十多年间遇到各种困难和机遇，以及皇派门窗是如何迎难而上？

皇派门窗董事长朱福庆讲到：无论是高端定制门窗还是工程门窗，中国近十年来都得到了一个质的飞跃。产品品质和门窗技术都有很大的进步。皇派门窗成立至今已接近十五年，从起初不做市场调研、不做品牌定位、店面不规范，一心只想做销量到经历残酷的现实，痛定思痛，重新调整品牌定位、研发产品、梳理方向，皇派门窗找到了自己的发展路线并取得了一定的成绩。主要从三个方面着手：产品力、品牌力和服务力。

关于产品力方面，近年来门窗行业都在关注系统门窗方向，皇派门窗对系统门窗的切入点是比较早的。多年来深入调研、开发产品、实验检测等一系列付出使得皇派门窗的产品力不断地进步，得到了相应的回报；品牌力方面，皇派门窗定位高端隔音门窗。外部与品牌策划机构多次合作，内部人才迭代，不断调整品牌策略，每年大量投入品牌推广费用，2022年皇派门窗正式成为杭州亚运会官方指定门窗；在服务力方面，朱董提到：“服务是企业的最后一公里。”企业走好最后一公里，就可以赢得消费者，提高市场占有率。朱董认为，每家企业在每个时间节点做好了产品力、品牌力、服务力这三点，企业就可以稳步向前进！

2021年《铝合金门窗》和《系统门窗通用技术条件》两个国家标准正式颁布。朱董认为：新国标的颁布对企业品牌是一个保障，可以让我们的产品品质上升一个新的台阶。我们的门窗品质甚至可以超越欧美，成为中国好品质的新名片，是中国好品质门窗走向世界的一个通道！

亿合门窗董事长曾奎

亿合门窗董事长曾奎对目前国内工程市场前景扑朔迷离的大环境下，家装门窗企业在面对工程市场巨大份额该何去何从的问题做了详细解答：

曾董呼吁房地产商要按照新国标去选择门窗，将新国标下的高端系统门窗应用到工程上，响应国家提倡的双碳生活和节能减排号召。这样家装需求可以迭代，更好的推动高品质生活。家装门窗企业布局工程市场与体量大小无关，关键在于企业自身的定位。

另外，国内门窗企业从“布局国际化市场“到走向“国际化”，曾董从亿合门窗的切身经历给大家带来了一些启示：要根据不同市场对门窗性能的不同要求匹配做合适的门窗产品，避免性能过剩或无法满足。

富轩门窗董事长李昌安

富轩门窗董事长李昌安对于近两年门窗企业租金和人工成本增加的问题，谈到：

疫情发生的这几年，佛山乃至全国的每家门窗企业都会面临租金上涨、人工成本增加这样的压力，大家要根据自身情况，增加评效，合理分布生产力，适当的设置生产基地，实行产销分离。同时实行精益化生产是降低人工成本的有效途径。通过生产技能的培训，团队建设的打造，引入第三方赋能，做精益化生产，不盲目扩张和购买智能制造设备，从而达到降本增效。

同时对近年来行业追捧的热词智能门窗，李董阐述了富轩门窗在门窗智能化领域的布局情况。他认为专业的事要专业的人做，作为门窗行业人士，要先把门窗产品做好。智能门窗产品是一个必然趋势，对智能产品的理解不单单是产品的智能化，需要多做一些产品链接、宣导链接、教育链接，避免企业盲目跟风，未来希望智能系统与门窗产品能有效链接和实现兼容性，做好全方位的前置系统开发。

罗兰西尼门窗董事长熊志斌

罗兰西尼门窗董事长熊志斌从几个维度阐述了在门窗技术日趋成熟下，企业应该如何规避盲目跟风，实现创新引领？

首先熊董把门窗行业的发展分为了三个阶段：第一阶段，为了不一样而创新；第二阶段，为了产品质量而创新；第三个阶段，为消费者需求而创新。第三阶段是最高境界，门窗包括安全、节能、隔热保温，外观等多个维度。熊董认为未来的发展，未来的创新，都是基于企业对市场的前期调研为基础，从消费者需求出发，而不能单纯理解做与同行不一样的产品就是创新。企业需要实事求是，做满足用户真正需求的门窗产品。

关于智能制造，熊董认为虽然门窗自动化加工设备与生产管理软件匹配日益成熟，但门窗的智能制造之路，还需要继续探索，生产可以分为两部分进行，标准定制化的产品采用信息化、流程化进行效率提升，而标准化、批量化的产品采用数字化智能设备进行解决 ，核心在于效率提升，不在于单纯购买设备。最后熊董感谢行业，是行业成就了我们，门窗行业在大红利环境下，每一个企业家的付出都得到了回报，所以我们也要感谢自己。

好博窗控董事长李增榜

好博窗控董事长李增榜认为：系统门窗近些年的发展，促进了整个行业的标准化，未来引领行业的一定是规模化和标准化的企业。对于头部聚拢的趋势，它是一个千载难逢的机会，在企业各自做大和做强过程中，必定会产生个性化与差异化的产品出现，将会成为行业新的一个需求。例如：会有更多的企业专注做阳光房、以及专注做折叠门、还有专注做电动窗等。这些新的品类，会给行业在集中规模化的基础上，又会出现百花齐放的现象，企业如何在竞争中立于不败之地，就是在自己擅长的领域，不断深耕，做专、做好，发扬门窗工匠的精神。

企业长期发展过程中，增长乏力的主要原因之一，就是内部组织。内部组织的变革是最困难的，由于它涉及到原有的内部流程，以及内部利益结构，对于门窗企业变革的新动力？李总认为，首要任务是激活组织，对于行业红利期，企业的团队，可能觉得没有太大问题！但行业一旦进入规模化和品牌聚拢阶段时，企业需要一个高效的，以及具有完善激励体系的团队，才能应对变幻莫测的市场。  

国际系统门窗网主编喻凯

接下来，对于国际系统门窗网主编喻凯提出的关于“2022年维护门窗行业生态环境，企业该如何做？”的话题，各位嘉宾也分别发表了自己的看法。

大家一致认同：门窗行业良好的生态环境，对大家都是有益的，作为行业的头部品牌，更要带好头，多一点前瞻的分享，还有优秀供应链的整合，把性能最优的产品，用在门窗产品上，做最好的产品，提升终端消费者的生活品质。对于国家战略“碳达峰”和“碳中和”在推行过程中，企业只要不停的研发好的产品，并在节能降耗、环保这些方面不停的去提升，我们门窗同仁，每天都有为双碳政策做贡献。

如今的企业之间，已经不单纯是企业与企业之间竞争了，品牌与品牌之间的竞争，现已成为一个价值链的竞争。无论行业如何竞争，门窗人都要让自己的企业越来越好，要做一个肩负起社会的责任“社会企业”。

最后，在直播观众问题回答环节，有粉丝分别对皇派门窗朱董、亿合门窗曾董、罗兰西尼门窗熊董提出了问题：

对于皇派门窗朱董个人跑拉松对企业有哪些帮助的问题，朱董讲到：跑马拉松让自己的作息时间更规律，在带团队方面，自己运动了，也会影响身边的人，不但身体好，精气神好，还会有正能量。团体是不能有负能量的，有了正能量，才会把产品品质做得的好。一个企业，要有理想，有战略！目前皇派门窗的使命，就是只做品质门窗。让建筑更节能，为国家早日实现“双碳”贡献一份力量。

作为广东省门窗协会的会长，对于中、小门窗企业如何稳步发展？曾董讲到：作为门窗企业的负责人，是一把手工程，无论是产品的研发、还是公司产品的质量和市场服务等，一定要专注、专心。既然选择了门窗行业，就要不忘初心，回归根本，拿出刚刚开始做门窗产品和创业时的心态，坚持、持之以恒去做好它，并热爱上门窗这个行业，做到专注、专心、专一，企业自然朝着稳步的方向去发展！

对于未来门窗行业高定市场是怎样的发展趋势话题？熊董讲到：门窗产品的属性，本身具有高定的基因，大家一定要有长期主义，能顶得住诱惑，耐得住寂寞。作为企业家，一定要过得了自己这一关，因为自己这一关是最容易打动消费者的，当自己作为消费者时，去审视门窗，自然心态是完全不一样的，要从内心上，认为生产的产品是不是好产品，有良心和责任的产品。门窗行业，想把产品做好的同时，价格还做低，是很难的，非常难。材料的背后有国家标准，五金的背后有抗疲劳测试，所有的子系统都是有标准的，企业不可能牺牲产品质量去降价销售。所以，行业的企业定位都是高定，只有高定才能让门窗的产品品质有保证，否则牺牲产品品质，去做降本，这是得不偿失的，最终必定会受到消费者的抛弃。

此次，“总结2021·预见2022”门窗行业发展机遇对话视频直播的成功举行，对于门窗企业高质量发展提供了宝贵的意见和参考。行业大咖们的精彩分享，也对门窗企业同仁树立了新的信心，未来行业一定会越来越规范，并持续稳定健康发展。