引言：

2021年，整个经济逐渐恢复与增长，让市场更加公平，更加可持续。为响应国家碳达峰、碳中和政策，聚焦绿色建筑、智能制造和绿色低碳成为行业发展主要方向。2022年，是门窗行业发展的关键节点，数字化和智能化是智能制造的必然发展趋势，企业如何赢在开局之年？国际系统门窗网联合门窗工匠大讲堂邀请行业大咖做客直播间，畅谈行业关注的热点话题和优秀企业的发展心得，共同探寻节能环保、智能制造新发展。

2月12日晚，“2022 如虎添翼”赢在开局，突破增长，门窗行业发展机遇对话直播在门窗系统研发基地顺利上线。此次直播由国际系统门窗网联合门窗工匠大讲堂联合主办，邀请了六位重量级门窗行业大咖作为直播对话的嘉宾，为我们解答门窗行业发展的新问题。对话嘉宾有：轩尼斯门窗总经理余家优、百利玛门窗董事长黄维寿、圣堡罗门窗董事长吴国洪、伊盾门窗董事长张龙伟、福临门世家门窗董事长梁晓东、斯特睿门窗系统总经理米建军六人莅临直播现场，齐聚云端，与线上观看直播的行业同仁们，就门窗行业发展机遇展开了深度探讨，国际系统门窗网总编喻凯担任了本次直播对话的主持人。

国际系统门窗网总编喻凯

对话伊始，主持人喻凯代表主办方致欢迎词。主持人讲到：2022年是门窗行业发展的关键节点，疫情的反复以及低迷的房地产市场环境，对家居建材行业影响也是非常巨大的。信息化、数字化是行业发展的必然趋势，企业如何迎难而上，赢在开局之年，并实现突破增长？

围绕【2022如虎添翼】“赢在开局，突破增长”主题，主持人向六位嘉宾提出了若干行业性热点问题，在场的嘉宾分享了自己对门窗行业未来趋势和企业发展的独特见解。

圣堡罗门窗董事长吴国洪

关于定位整体门窗和普通门窗的区别和优势问题，圣堡罗门窗董事长吴国洪首先讲到：圣堡罗从2003年开始做铝合金的厨卫门，到现在用户家里装修需要的全屋门窗都已具备，真正做到了整体门窗的一站式购齐，这要求经销商具备更全面、更专业的终端服务力。但整体门窗的优势还是非常明显，它主要的优势就是全屋门窗，一站购齐。对用户来说，整体门窗方便、优惠而且风格统一。对经销商来说，整体门窗单子大、服务成本低。对门窗企业来说，服务成本降低。

企业在做大做强的同时也意味着将承担更多的社会责任，面对全国各地出现的很多关于门窗老旧导致的悲剧。圣堡罗带头，为客户的窗户免费升级装安全带。但在这个过程中发现是很多窗户无法安装安全带，因为是塑钢窗，无法安装螺丝。针对这些问题，企业进行了产品的研发。2021年10月，圣堡罗门窗举行了“旧窗换新”品牌发布会。吴董认为企业现在做的局部改造市场规模是非常大，据统计从2010年开始，每年窗户平均至少有3000~4000个亿，这个市场体量是非常巨大的。所以吴董希望同行更多来参与和关注到万亿蓝海市场。

轩尼斯门窗总经理余家优

轩尼斯门窗总经理余家优回答疫情的反复和房地产市场环境不稳定的情况下，企业该如何面对时讲到：这两年的疫情，对整个国内和国际经济都带来不小的影响，但是这种危机也带来了机遇。轩尼斯门窗主要在三方面做了调整，第一是练内功，通过管理变革和推进，数据的提取、分析以及应用方面有了很大的进展。对库存的管理和生产体系的改革，使效率得到极大的提升；第二是强渠道，面对互联网的发展，建立和完善赋能终端门店，并对此进行运营和设计的专业培训；第三是优资源，在供应上不断进行探讨与优化，对供应商进行优胜劣汰的筛选。

企业变革发展带来了巨大的机遇，2021年轩尼斯门窗成为“中国航天事业合作伙伴”。

余总对此回答道航天代表着高精尖的技术，作为门窗行业，要保持一种高精尖的理念去把它做好，这就是企业的初衷。通过这次和中国航天事业的合作，会让企业更加严格的要求自己，相信通过这种合作能够促进内部组织变革，加强创新，为终端的消费者提供更加美好、更加舒适的门窗产品。

百利玛门窗董事长黄维寿

百利玛门窗董事长黄维寿针对行业产品同质化越来越严重的问题为我们解答道：这是门窗行业从起步期到洗牌期一个必经的过程。首先是从长期规划来讲，产品定位要清晰，要打造属于自身企业特色的产品和系统，加强企业的专业性，找到属于自己的赛道。对于产品同质化问题，现在这种大多数同质化的产品，它是同在表面，而内在的质不是简单就能模仿的。

拿百利玛门窗来讲：

一、在研发方面，加大力度，产品先从设计上达到高性能。

二、在设计方面，整窗的零部件也是高精密的配合度，结合对供应链高要求的把控从而选择出有数据检测的高品质原材料，同时用高精设备来完成精细化工艺。这样打造出来的产品，才是高品质、高稳定性的产品。我们要让产品体现内在的差异化。

三、百利玛门窗除了产品以外，在品牌形象、店面形象和服务能力方面也保持着高要求、高标准。

企业只有夯实基础，产品上加强系统化，生产效率上做到精细化。在此基础上进行信息化和数据化管理，最终形成规模化，这样企业才能发展壮大。

伊盾门窗董事长张龙伟

对于信息化和数据化的问题，伊盾门窗董事长张龙伟讲到：伊盾门窗从数字化营销到数字化生产这一系列问题，都是通过数据来解决的，终端门店通过数字化营销，能够减少跟客户沟通的成本、降低出错率，提高生产和出货效率，降低对员工经验的要求和管理成本。大数据时代让手机视频迅速发展，视频营销成为产品宣传的重要方式。一个好的宣传力度非常重要，做抖音直播，不仅张董要做好，还要带领团队和经销商一起把抖音视频做起来。从刚开始没有经验导致订单量只有200多，到后来整合全国各地经销商进行线上宣传，为客户提供优惠的价格，对经销商进行补贴，使订单成倍增长。

作为门窗企业本身以招商为主，企业的愿景就是为经销商创造财富、为员工创造幸福，为社会带来安全，让更多的人去享受美好生活。

福临门世家门窗董事长梁晓东

面对2021年国家实行了“2030年碳达峰”和“2060年碳中和”战略。福临门世家门窗董事长梁晓东讲到：不节能的门窗占社会总能耗的20%以上，福临门作为门窗人的一员，决定要做一款节能门窗，以此降低门窗的能耗。在当时断桥铝型材的结构已经非常完善，要解决节能的问题，关键点是玻璃，因为玻璃占据了门窗面积的80%到90%左右。企业希望通过玻璃的改变达到节能的效果。于是，企业联合深圳大学等高校和中科院一起针对玻璃的问题，做了专项开发。在2021年年初拿到了发明专利。这个产品的最大亮点是解决了以往普通玻璃的透光不隔热的问题，恒温门窗的房屋与普通房屋的温度相差1-2度左右，这就可以减少空调的耗电量，达到节能的效果。

面对企业发展梁董认为要抓住三个方面的内容：1、降低库存，有利于节省成本和提高利润。2、降低运营费用，提前做好预算，给产品系列做优化、做减法、断舍离、砍掉不应该有的产品节省费用。3、提升内在效率，开发新产品的同时企业也要回到原点，把内功做加时态。

福临门的定位是走差异化路线，做独一无二。要走差异化的路线，必须要有创新能力。只有创新，才能开发出不一样的产品，赢得市场口碑。负离子门窗的开发是基于用户的需求，现在用户普遍存在的问题是装修后的甲醛问题、环境污染问题和细菌问题，针对这些问题企业设计出负离子门窗同时申请了发明专利。

斯特睿门窗系统总经理米建军

在谈到如何解决门窗企业在系统门窗研发和应用方面的问题时，斯特睿门窗系统总经理米建军回答道：系统门窗一定要契合气候带。就是橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，不同地区要有适合的产品相对应。企业不能完全照搬国外的产品，可以学习它的理念和借鉴它的设计方法论来研发自己的产品。在行业想要做好产品，就需要潜心研发，而研发需要有长期、持续的投入和积累。这就需要团队的持续建设。例如斯特睿现在有100多人的研发团队，这个团队是经过长期的积累，不断提升技术。对于研发团队的要求就是要有职业化的操守、专业化的技术积累和国际化的视野。只有这样才拥有一定的竞争力，因此坚守长期主义、坚持积累是基本的要求。另外，在研发过程中，还要开放互通，基于市场客户需求、整合供应链下游原材料，只有这样产品才能获得市场客户的认可。未来行业发展将走向分工，企业想做规模化一定要分工，要有所为，有所不为。米总认为在产业里就是大家做自己擅长的事情，然后进行相互协作，通过协作，形成一个更加稳定的关系，然后进行长期的发展，这是企业对研发的理解。

门窗行业发展趋势

大家一致认为：2022年的门窗行业竞争一定是越来越激烈，但门窗行业大，占有率低，因此整体发展前景是大有可为的。未来门窗行业的趋势是分化，这表明未来行业会有企业越做越好，能够步入到5亿甚至超过10亿阶梯的企业会越来越多。但也有一部分企业会非常艰难，如果不能够适时调整，未来会越来越艰难。

因此，面对未来的发展要夯实基础，对产品升级，打造更有竞争力的产品，加强培训，营销创新，提高团队的组织能力和服务能力，对既定目标坚持不懈，拉动经销商一起做活动推广，让市场活跃起来。

总结

此次，“2022 如虎添翼”赢在开局，突破增长，门窗行业发展机遇对话视频直播的成功举行，对于门窗企业高质量发展提供了宝贵的意见和参考。行业大咖们的精彩分享，也让门窗企业同仁对未来行业的发展有了新的认识，相信在未来的日子里，会有越来越多的同仁加入进来，不断壮大门窗行业。